曾经劣迹斑斑的华锐风电，今年瞄准了风机运维市场，决心苦战一场，以挽救增长乏力的公司业绩。
新金融记者 郗岳
█ 主攻运维
新官上任三把火，经历过频繁换帅的华锐风电科技（集团）股份有限公司（以下简称“华锐风电”），今年2月份重新确立了新领导团队，接任公司总裁一职的徐东福，将第一把火烧向风机运维市场。
今年6月3日，徐东福带着负责运维服务的副总裁陈立新，到公司上游设备供应商——南京高精传动设备制造集团有限公司（以下简称“南高齿”）进行业务交流，陈立新表示希望南高齿加速新产品开发、保证备件备品充足，深化在运维市场的合作。
两天之后，6月5日，徐东福在江苏盐城市举办的风电合作交流会上说，从现在开始，华锐风电不仅仅是一个风机制造企业，同时公司要以更大的力度来推动风电运维市场，这将是华锐未来的主业板块之一。
被华锐看好的风机运维市场，区别于风力发电厂业主对风场所做的日常运营维护，不仅是定期维修、排故和处理事故检修，而是以实现风机价值最大化为目标，搭建一个完整的体系，帮助业主实现利润最大化。
中国风机运维市场潜力巨大，作为全球最大的风电市场，中国风电装机容量已超过100吉瓦，这相当于65000台左右的风机装机量，目前运维风场费用每年在5亿美元左右，根据彭博新能源财经最新发表的研究报告显示，到2022年，风场运维年均费用将增长至30亿美元，在2015年至2022年间，中国风场运维费用总计将高达160 亿美元。
█ 挽救业绩
华锐客户服务部总经理闵斌表示，截至今年6月底，华锐装机总量约1500万千瓦，质保期内约1200万千瓦，占比80%，但接下来的3个月，华锐会有大量的风机出质保期。
“如果华锐能把这些出质保期的风机运维市场占领下来，那对于公司今年的业绩会有非常大的提升。”彭博新能源财经中国风电研究员周忆忆对新金融观察记者说。
在大多数风机制造商业绩飘红的2014年，华锐却过得异常艰难。公司2014年报显示，华锐在国内新增装机容量排名已下降至第十位，全年市场开拓举步维艰，未获得新增订单，且在手订单执行率较低，报告期内，截至2013年年末的在手订单在2014年的执行比率仅21.37%，受此影响，华锐2014年实现营收收入较2013年增幅仅为0.39%。
“虽然华锐正在重塑自己的品牌形象，但是短时期内市场对华锐的信心还是难以快速建立起来，此前华锐饱受债务危机、高管频繁变动、违约诉讼纠纷等困扰，直接影响到了企业订单量的增长以及市场上的信用评级和融资能力。”一位风电行业分析师对新金融观察记者表示。
目前来看，华锐主营业务收入100%依然来自风力发电机组的销售收入，因此在难以获得新增订单的现实下，为了2015年公司业绩增长，公司必须扩展新的盈利渠道。
“基于历史和现实问题，华锐的新高管团队把进军运维市场放在了‘生死存亡’的战略高度上，‘提升运维服务质量’ 成为公司第一要务。”接近华锐方面的人士告诉新金融观察记者。
█ 市场现实
尽管运维业务被华锐视为“救命稻草”，但是国内运维市场还没有真正被重视起来。去年9月，彭博新能源财经曾对20多个运维市场参与者进行一次调研，发现大多数来自整机商和第三方服务公司的调研参与者认为，风场业主自行维护模式将继续主宰中国风电运维市场。
“目前，中国约有75%的出质保风机由风场业主自行维护，而欧洲只有10%。”彭博新能源财经中国风电研究员周忆忆说，国外整机商通常只提供 2到 3年的质保，质保期过后，风场主须通过其他方式来运维他们的风机，比如内部运维团队来维护或外包给整机商或第三方服务公司。
周忆忆告诉新金融观察记者，在欧美国家，风机运维利润率普遍在10%以上，而风机销售利润率只有5%-8%，在过去风电市场不景气时期，销售风机甚至是亏本的。而国内的情况是，有风电场开发项目和海外订单的整机制造商，其风机销售利润非常丰厚，可以达到10%左右，而风机运维利润率却很低，因为国内运维市场的主动权还在风场业主手中，如果想获得运维项目，只能压低报价。
数据显示，目前来看，中国有超过90家第三方运维公司活跃在市场上。然而，这些提供商的服务质量和技术水平差别很大，超过三分之二的公司是在过去两年内进入运维市场的。
周忆忆认为，随着业主管理的风场资产增长，预计这种情况将在未来几年有所改观。因为庞大的出质保风场规模将使内部自行运维管理变得困难，业主们会通过更多的外包方式来降低风场运行管理风险。
面对市场可能存在的竞争，华锐客户服务部总经理闵斌认为，不同厂家之间的风机技术存在差异，更重要的是，从风机全生命周期的运维角度看，华锐风机的后运维还是由华锐来做更好，因为整机制造公司有优势向业主提供更全面的服务。
