李正豪

　　 尽管中国风电行业连续迎来“丰收大年”，但内、外资的中国份额却持续逆转——到2014年年底，内资厂商在中国新增风电装机容量中的份额已经超过98%，外资厂商的份额则降到了令人惊讶的2%以下。

　　 来自中国风能协会的数据显示，2014年中国风电新增装机容量23.35GW，刷新了历史纪录。国家能源局年初制订的2014年新增风电装机目标为18GW，实际完成数据超越目标将近30%。

　　 事实上，早在2007年，金风科技等国内风电企业所占的新增份额就超越了丹麦维斯塔斯、西班牙歌美飒等外资厂商，外资厂商此后的表现每况愈下。

　　 中式滑铁卢

　　 中国风电协会一位专家告诉《中国经营报》记者，中国第一个风电场在1986年建成于山东荣成，安装了3台风电机组，全部都是丹麦维斯塔斯的设备，因此维斯塔斯在业内也被称为中国风电市场的“拓荒者”；中国自1994年开始探索风电设备国产化，推出“乘风计划”，实施“双加工程”，但是由于技术和政策上的重重障碍，当时中国风电发展步履维艰，每年新增装机容量不超过10万KW。

　　 就全球范围来说，维斯塔斯是风电设备领域无可争议的霸主；在中国市场上，自1986~2006年间，以丹麦维斯塔斯、西班牙歌美飒为代表的外资厂商，也是罕逢敌手。统计数据显示，2003年中国新增风电装机容量9.8万KW，排名前两位的维斯塔斯、金风科技分别占据27%、26%的份额，内、外资企业市场份额之比为33：67；2004年中国新增风电装机容量19.7万KW，排名前三位的西班牙歌美飒、丹麦NEG-Micon、金风科技分别占据36%、29%、20%的份额，内、外资企业市场份额之比变为25：75。

　　 通过梳理2004~2014年中国风电装机容量统计数据可见，在中国市场上，中外风电设备厂商所占份额的“反转”行情最早发生在2007年——当年，内、外资企业的新增风电装机份额分别为55.9%、42.5%，这是内资企业首次逆转外资企业。

　　 为了提升在中国市场的表现，维斯塔斯自2008年起进一步加大中国投资，将其全球最大的风电生产基地落户天津。但维斯塔斯由于错估了中国市场的发展形势，该公司主推的千瓦级别的机组初期很受欢迎，随后中国本土厂商立即将市场带入到兆瓦级别以上。最终，维斯塔斯千瓦级别的风机2012年被迫在中国市场终止生产。失去中国市场，也让维斯塔斯2011年出现了历史上的首次亏损。

　　 内资企业的市场优势在2010年前后的四五年间迅速扩大。到2010年时，外资企业所占的新增风电装机份额已经降至10%左右；虽然2012年再度上升至约13.9%，但最近两年再次呈现加速下滑的趋势——2014年外资企业所占新增份额仅为约1.66%。

　　 就代表企业而言，维斯塔斯2006年在中国的新增风电装机份额曾达到23.36%，到2014年这一数据已下降至1.13%。西班牙歌美飒2004年、2005年所占的中国新增风电装机份额曾达到约36%，但2014年其份额已降至微不足道的0.27%。

　　 外资求变

　　 4月1日、2日，记者通过邮件、电话、传真等方式联系维斯塔斯中国，试图了解该公司在中国风电市场上份额下降的原因，但截至记者发稿时未能得到正式回应。

　　 不过，2014年4月上任的维斯塔斯中国亚太区总裁博飞公开表示：“我们对于来自中国本土生产厂商的一些竞争，其实是充满敬意的。但我们也看到中国市场出现了各种各样的变化，比如，最初人们关注的只是能以最低的价格，实现最大的装机容量，现在人们关注的是如何以合理的价格，实现更高的发电量。”维斯塔斯方面认为，在市场转变的基础之上，维斯塔斯可以发挥技术和研发的优势，赢得市场竞争。

　　 记者从中国风电协会前述专家处了解到，维斯塔斯在中国市场的优势主要是在中高速风速的机型上，但自2013年以来，中国80%的风机市场都是低风速和超低风速的，而且这一趋势在未来将进一步强化，因此，维斯塔斯为了在中国市场上继续有所作为，开始迎合市场需求，推出低风速、超低风速产品。

　　 来自美国的一家外资风电设备厂商的内部人士向记者证实说，受内资企业“价格战”打压，外资厂商的份额的确在不断下降。

　　 据了解，由于中国风电厂商不断涌现，风机市场竞争激烈、产能过剩，风机整机价格在2008年时曾达到6500元/千瓦；2011年已降至3700~3800元/千瓦；2012年为了获取订单，风电厂商继续竞相压价，甚至出现过3000元/千瓦的低价；进入2014年后，风电场开发商开始意识到风机质量对于发电量的重要性，价格维持在4000元/千瓦以上；但以技术和研发见长的外资厂商，一直坚守5000元/千瓦的售价。

　　 “价格战”最为激烈的2011、2012年间，歌美飒集团公司主席兼CEO乔治·卡弗特在谈及中国风电市场日益激烈的竞争现状时表示，歌美飒将进一步加大技术创新，降低度电成本、参与市场竞争，三年之内的目标是降低15%，五年之内的目标是降低30%。

　　 中国风电协会前述专家认为，技术仍是外资风电厂商在中国制胜的关键，如海上风机方面，中国企业自主研发的海上风机仍未量产，德国西门子2014年称霸中国海上风电市场；此外，凭借最新的低风速智能风机产品，美国通用电气2015年1月斩获了中国风电市场有史以来最大的一笔订单——为华能集团提供55组智能风机，总装机容量为151MW。

　　 为了适应形势，维斯塔斯和歌美飒也已经更新了中国战略，推出更加贴近中国市场的产品。来自维斯塔斯的最新消息称，2015年其在中国市场的业绩“回暖”，第一季度获得的订单量已经超过2014年全年。