财经天下

　　在2.0版碎蝶音乐咖啡，不只是能够喝咖啡吃点心，通过App，用的茶杯、坐的沙发，店内的软装、音响系统，只要是采购而来的东西，你都能购买。

　　 一切都源于想拯救最初的音乐理想。

　　 毕业于四川音乐学院的陈涤，曾是怀揣梦想的“北漂”。因为已经有一些不错的作品流传，他所在乐队接到音乐制作公司的邀约来到北京。原本还挺为得到业内的赏识而欣喜，签约后才发现，他们需要根据制作人、策划团队提出的要求不断修改作品。而对一个有强烈个性追求的乐队来说，这是极其痛苦和丧失尊严的。因为还没有推出唱片，那一年他们几乎毫无收入，公司只提供饮食住宿等基本的生活保障。

　　 第二年，陈涤签了一家台湾的音乐制作公司做枪手创作人，心想总算是跟创作搭上了关系。但接踵而来的任务清单立刻唤醒了他，这里一个季度的创作量要求是上百首，也就是平均每天出一支歌。陈涤觉得这简直是在开玩笑。虽然逐渐赚到了一些钱，音乐和未来却开始变得模糊。

　　 与此同时，成都一家原本还热闹活跃的音乐小酒吧“12橡园 ”也因为他的离去逐渐冷清了下来，这是他最后的自留地。2002年，他终于决定回到成都，做点“真正带劲的”。既然专业性不能在别的地方施展开拳脚，就在自己的地方洒脱一把。几个朋友一商量，萌生了干脆把“12橡园”做大的想法。诉求很简单，希望那是一座有好音乐的房子。

　　 于是陈涤变卖了原有的小酒吧，作为第一家音乐房子酒吧的启动资金，4名联合创始人都是圈内的朋友。最初很长一段时间都是这几位追求专业的老板们在自娱自乐、排练表演，后来逐渐开始有各种通过专业考核加入进来的乐队元素，例如和声、打击乐等。原本就是想做一些自己标准下的好音乐，却意外引爆了Live House市场。

　　 那时成都没有Live House的概念，开酒吧的人几乎都不懂音乐，懂音乐的人又没钱经营酒吧。陈涤觉得他们做不了什么，只不过提供一处边喝酒边看高质量现场音乐表演的地方。不料一大帮热衷于这种生活方式的人被挖掘了出来，没有酒水方面的额外收入，他居然在6个月内就收回了成本。

　　 最鼎盛的还是最初那三年。随着不断有新门店、新团队出现，公司越来越大，运营成本也越来越高。虽然当下的生意仍然不错，但陈涤心里清楚市场在趋于饱和。从音乐房子分裂出去和他人效仿的live house接踵而至，客流和资源却不是无限的。音乐房子出现过张靓颖这样非常受欢迎的歌手，也曾尝试走经纪公司路线。但陈涤感觉那样他将变成自己讨厌的那类人。被推上CEO高台的他迫切地寻找新的出路。

　　 2004年，他给自己放了一整年的假，看书、思考、放空。一年之后，碎蝶音乐咖啡1.0版本便在这样的状态中诞生了。“碎蝶”，得名于法国著名昆虫学家、文学家法布尔的经典著作《昆虫记》。陈涤希望这样一个以精品咖啡厅为载体的品牌连锁模式，可以为他提供一个商业和音乐文化完美融和的机会。

　　 在音乐圈，他应该算是非常有互联网意识的，斥巨资研发了一套为门店提供音乐播放曲库及娱乐的应用软件，里面有3万多首歌、600多条MV和200多部音乐电影。每家门店都会有一台显示终端，可供客人把喜欢的作品加入咖啡厅的背景音乐播放列表。如果客人对某些音乐感兴趣，还可以利用积分现场刻录CD。

　　 陈涤希望通过这种方式让音乐变得更有商业价值。精品咖啡、软件系统和碎蝶的品牌溢价，一度被他看作是在传统品牌加盟模式中具有核心竞争力的东西。碎蝶音乐咖啡的这个版本也很快发展到了40多家门店，凭借咖啡本身和加盟的收益，财务表现上还算令人满意，一些地段的门店生意还很红火。但这不是陈涤心中的理想结果，那种通过门店的耕耘获得越来越多高粘性客户的场景始终没有清晰地出现在他面前。品牌方和加盟商之间，因为一定的信息不对称而获得收益且各自为战的模式让他总觉得并非长久之计。加盟门店越多，他越感到孤独。

　　 他开始了第二次破茧。这次给他最多启迪的是互联网思维。技术已经把世界变得更加扁平化了。这是一个比拼谁更了解用户、谁对用户更有精准影响力的时代。与核心用户的距离让他发现自己曾经的思路还是带有许多主观色彩，只是解决了一个自己认为旺盛的需求。

　　 碎蝶音乐咖啡2.0的构想，是一次全新的尝试：新的管理系统、商业思路与合作方式。核心依旧是精品咖啡为载体，音乐爱好为特质，只是与加盟者和用户的接触方式发生了很大变化。对加盟者来说，替代原有多媒体系统的是与经营更相关的ERP系统，而且无论对经营者还是消费者都更为开放。新版碎蝶咖啡不只能喝咖啡吃点心，通过App，用的茶杯、坐的沙发，店内的软装、音响系统，只要是采购而来的东西，顾客都能购买。经营者则可以获得性价比更高的采购渠道。如果进展顺利，2015年，新版碎蝶音乐咖啡将出现在北上广等一线城市。

　　 陈涤本人向职业经理人的转变也更为彻底了。经过10年的经营，他对当下品牌连锁加盟也有了新的理解：能让大家都轻松赚到钱的商业模式才是有出路的商业模式。开放的ERP系统让品牌和加盟商之间没有太多的秘密，系统提供的便利让不同地区的咖啡厅可以依据客户的特色调整店内布局。假以时日，音乐房子或许也会借鉴碎蝶音乐咖啡的经营思路。在传统唱片和数字音乐一蹶不振的时候， O2O live House的存在方式和想象空间，或许是安置陈涤和他的音乐产业开发实验的一块新大陆。