财经天下

　　传统中式美学可以通过哪些手段赢得市场？从售卖中式古董到传播中式美学，缀百裘从传统商品零售商转身成为中式文化布道者，转型给这门家族生意带来了正向资金流和新商业模式。

　　 中式会馆缀百裘的所在地是上海巨鹿路的一栋三层老洋房。二代继任者邵勤接手缀百裘的这一年半，也是这家公司的转型之年。

　　 在邵勤看来，国学和中式文化的美太过空泛，有时甚至不如一瓶中式插花、一副迎春对联来得动人。她接手家族企业缀百裘后，将业务分成三块，每块都对应她心中的文人美学——一楼二楼的轻古董商店，以器物之美作为切入点；三楼的国学会馆，延伸对文化之美的探究；承接各类企业文化活动，是对传统美学的布道。“少了任何一环，缀百裘都不会像现在这样鲜活。就像缀百裘的名字，用上百件裘皮做成的华衣，是一个集合了各种业务探索和商业模式的新中式美学品牌。” 邵勤对《财经天下》周刊说。

　　 一楼的缀百裘商店摆放着各式轻古董，既有属于家族珍藏的晚清点翠头饰、也有来自经纪人的民国金丝楠木座椅，还有台湾手工匠人的老物新作，价格从几百元到数十万元不等。

　　 年轻顾客在邵勤接管这门家族生意后增多了，她做的第一件事就是寻找新的货源和合作品牌。目前店铺内售卖的中式服装的材料大多是麻布或锦缎，这些衣料几乎都来自邵勤的家族藏品，但设计和工艺则运用了苏州织造工厂的新手法。

　　 “经营中式文化产业是件有趣的事，精心规划的业务收获平平，无心而为的项目却渐渐发展成最盈利的业务模式。”三楼的国学会馆曾是邵勤寄予最大期望的业务，但如今只占到缀百裘20%—25%的营收，甚至不如一楼的零售商店30%的成绩。而为缀百裘贡献了近乎50%现金流的承接企业文化活动一开始只是邵勤为朋友公司做的“江湖救急”。

　　 目前的国学会馆错时段地进行十门国学课程的讲授，包括琴棋书画传统四艺、香道、茶道、昆曲、花艺，刺绣和玉石鉴赏。

　　 这些针对中产阶层开发的中式精品课程采用会员制，起价为1万元／50课时。“融资开设连锁国学课堂，或者设计一个迎合刚需的儿童课程都不能满足我做精品国学的要求”，邵勤强调国学必须做成精品：“否则还不如不学”。

　　 一开始，会员制收费的模式在行业中尤为突兀，并不容易推广，但这一模式很快被学员接受——上古琴课的白领发现学习中式插花更能减轻压力，研习书法的商业精英却在隔壁围棋课上找到了指点江山的感觉。最后，大多学员都选择同时进修好几门课程。

　　 因为江湖救急开始的承接企业文化活动，目前是缀百裘最赚钱的业务。邵勤发挥自己在金融业的资源开拓客户，缀百裘文化活动策划部2014年的客户名单中最常见的是外资银行、私人银行、信托公司和保险公司。

　　 对于2015年，邵勤的目标是将文化创意活动做进TOP10的拍卖行，但不扩张。“白鹿书院有分院吗？缀百裘也不会有分店。”现在，开着玛莎拉蒂来上国学课程的90后，同时成了一楼古董商店的常客。雅集活动的参与者将缀百裘列为了企业的文化活动供应商，而在为私人银行承办的企业活动上结识的客户，又成为了国学会馆的会员。在邵勤看来，少了任何一环，缀百裘都不会像现在这样鲜活。