本刊记者|杨蕾

　　尽管一家独大的局面尚未成形，但数字音乐行业版权争夺的大幕已被领先者挑开。视频网站的“烧钱”之路是否会在音乐行业重现？

　　 数字音乐市场硝烟已起。从去年11月底到今年1月初，这个行业出现了多起关于音乐版权的诉讼案件。2014年11月下旬，QQ音乐、网易云音乐、酷狗三家网站的版权诉讼马拉松开跑。2014年11月24日，QQ音乐起诉网易侵犯其623首网络音乐版权，向法院申请对网易云音乐发出诉前禁令，停止传播《时间都去哪儿了》等音乐作品。不久之后，网易云音乐起诉QQ音乐侵权其192首网络音乐内容，法院判定QQ音乐的侵权行为，并最终裁定其立即停止通过“QQ音乐”平台向公众传播《外婆的澎湖湾》等192首音乐作品。12月，酷狗起诉网易云音乐平台的200首作品涉嫌侵权。今年1月7日，网易云音乐又状告酷狗音乐侵权共37个案件，并索赔人民币超过300万元。

　　 而且，这些竞争者里没有弱小者。去年11月CNIT-Research发布的《2014年第3季度手机音乐App市场监测报告》显示，在手机音乐App累计用户市场份额中，酷狗音乐以20.0%排名第一，QQ音乐、酷我音乐分别位居第二、第三位，紧随其后的是天天多听、多米音乐和百度[微博]音乐。

　　 行业领军者之外，亦有黑马频现。网易云音乐上线不到两年，就抢占了5500万用户，用户增长率和支持率在许多统计报告中都是排名第一。网易云音乐还有“口碑王”之称。在由知名博客“小众软件”发起的“我最喜爱的在线音乐服务”的调查中，有超过50%的用户给网易云音乐投票。1月16日,网易云音乐还获得百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”，这是面向6亿人群投票选出的结果。

　　 经过一轮洗牌后，行业中的个体也都实力大增，背靠雄厚资源。除了BAT和网易这样的母公司在背后支持之外——比如天天动听在2013年被阿里巴巴[微博]收购，多米音乐在2014年被香港上市公司A8音乐集团收购，酷狗和酷我也在2013年底合并变成一个大公司。这意味着每家音乐网站都拥有通畅的融资渠道。

　　 易观国际[微博]在其发布的《中国移动[微博]音乐市场年度综合报道2014》中分析，移动音乐市场已步入各家企业共同做大市场的阶段，此阶段中“资金”、“活跃用户规模”两个维度在企业实力中均占30%的权重。

　　 但数字音乐领域目前还没有出现真正的大佬，这与数字音乐产业的发展阶段和体量有关。数字音乐出现的初期，各家音乐网站以盗版音乐为主，据易观国际分析师薛永峰介绍，最近几年各个音乐网站陆续购买正版音乐资源，但“洗白”过程中忽略了用户黏性。千亿级别的产业体量内，没有公司可以通吃。来自 《2014中国音乐产业发展报告》的数据显示，2013年中国音乐产业的市场总规模达2716亿元，而数字音乐市场的规模达到440亿元，其中无线音乐市场的规模达397亿元，在线音乐市场的规模达43亿元。这样的规模之下，版权购买和运营的压力很大，造成用户分散在各个音乐应用中的局面。

　　版权争夺战

　　 数字音乐版权问题不仅仅存在于国内的音乐作品。美国歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在流媒体音乐服务网站Spotify下架其音乐的同时，其在中国的版权持有方环球音乐也致函天天动听、网易、虾米等网站，警告其必须下架泰勒·斯威夫特的在线免费音乐。对此，大中华区环球中国董事总经理吴佳伦解释，泰勒下架其免费在线歌曲是全球同步的行为，并非仅仅针对国内音乐网站。

　　 薛永峰认为导致中国网络音乐版权混乱的原因有三个：一是国内音乐产业不成熟 ,网络音乐在市场培育和发展初期，免费音乐资源随处可见，音乐市场缺乏版权导向；二是音乐授权渠道混乱，在国内，音乐作者、唱片公司以及音乐版权著作协会都可以进行版权授权，导致交叉授权局面；三是国内互联网公司盛行的“避风港”原则也让音乐版权处于架空的状态，为提升用户黏性，使用各种方式上架未经授权产品。

　　 另外，音乐版权有很多售卖方式，可以买了独播权之后再推销给别人。音乐版权都是要做差异化的，比如《中国好声音》、《我是歌手》这些节目，一般的公司都会先买独播，节目播出的那段时间带来非常可观的流量，热度过了之后再分销出去，让资金回笼一部分。

　　 吴佳伦对《财经天下》周刊解释，所谓的授权首先要看曲库量。环球音乐不论在国际还是国内，曲库量不仅最大，而且也很多元化，流行曲目之外还有古典和爵士等类别的音乐。授权的范围有历史曲库和新增曲库，新增曲库中的专辑会与音乐网站达成独家首发和其他特权，类似张学友的新专辑，与QQ音乐一起合作采用数字加实体的唱片发行模式，为歌手进入互联网创造了契机，也为数字音乐平台提供了内容支持。值得注意的是，新作几年后都会被归纳为经典曲目，曲库量会逐年增加。

　　 与视频网站一样，版权在哪里，用户就会在哪里，各家音乐网站也正在加大力度争夺版权资源。2015年1月，作为《我是歌手》第三季和《中国好歌曲》第二季的互联网音乐独家版权拥有者，QQ音乐同时推出两档节目当期的正版歌曲。

　　音乐综艺节目还只是QQ音乐版权战略中的一部分。与杰威尔、华谊、华研、英皇、乐华、少城时代等国内一线唱片公司达成独家版权合作后，QQ音乐在去年年底还携手华纳、索尼、环球等国际大牌唱片公司，并成为华纳在中国大陆地区的版权总代理合作方，这意味着其他在线音乐平台需要通过QQ音乐来购买华纳的版权，这些其他公司中就包括阿里巴巴和百度。腾讯副总裁彭迦信称，QQ音乐的版权音乐已经超过800万首。

　　 薛永峰认为QQ音乐在行业里的壁垒已经非常高了，8.2亿的用户资源、丰富的音乐种类和明显的竞争优势。而其他音乐网站没有版权，用户就会流失，明后年面对的竞争压力会很大。

　　 一般而言，排名靠前的音乐网站的曲库里都有好几百万首音乐的版权，但中国的音乐版权还处在发展阶段，一般都是出了名的歌手，或者是有版权意识的歌手会要求购买版权。比如网易云音乐购买了左小祖咒、李志、周云蓬等诸多知名独立音乐人的独家版权。像腾讯这样重金购买几大国际唱片公司版权的在行业里还是第一个。

　　APP>音乐播放器

　　 移动互联网大环境快速发展，很多用户的需求由PC向移动端平移过渡，在移动终端体验音乐的用户越来越多。在美国，包月在线收听的音乐流媒体服务成为移动音乐市场的主角，Spotify和谷歌[微博]YouTube等流媒体销量增长的同时，美国音乐专辑和歌曲的下载量在2014年出现大幅下滑。根据市场研究公司Nielsen SoundScan发布的数据显示，使用流媒体听歌的数量从2013年的1060亿首增至2014年的1640亿首，增幅为54%。

　　 除了花钱买版权，满足用户的使用习惯和需求也变得愈加重要。作为移动原生音乐App，网易云音乐产品定位就很明确：不仅仅是音乐播放器，而是提供音乐体验的互联网产品。据网易云音乐相关负责人介绍，在产品构建之前，团队调研发现用户对音乐服务的需求延伸到更加丰富的层面上，不仅是“搜歌、听歌”这样简单的需求。譬如用户想要发现适合自己口味的音乐，想要获知自己喜爱歌手的动向，渴望表达自己对音乐的理解，想要通过音乐结识更多有相同志趣的朋友等。“对于很多用户来说，听音乐其实是个‘模糊需求’，因为用户在很多时候会被‘听什么歌’而困扰。”

　　 针对用户的个性需求，网易云音乐推出了“歌单”、“个性化推荐”、“发现音乐”、“私人FM”等产品功能，解决了用户“发现自己喜欢的音乐”的痛点，这些功能都有助于增强用户黏性和活跃度。其中“个性化推荐”受到很多用户的认可。基于大数据、协同过滤等技术，网易云音乐的推荐算法从用户的听歌行为和在App上的操作行为，抽象出用户的听歌习惯、模式和操作习惯等。利用这些抽象数据，对不同类型的用户群体采用针对性的推荐策略，从而能够推荐出符合用户口味的歌曲。甚至会通过一些场景识别算法，捕捉到用户兴趣、情绪的波动，对推荐结果进行优化和调整，从而使得推荐更符合用户的喜好。

　　 在音乐社交和交互体验上网易云音乐也做了很多努力。作为国内首个引入LBS技术的音乐软件，网易云音乐在移动端可以基于地理位置发现附近的人都在听什么歌，发现品味相同的人，借助产品“关注”、“私信”、“收藏”、“评论”等功能形成社交互动。

　　 薛永峰认为网易云音乐的社交玩法各个音乐网站都有，效果很难评估。音乐主题下孵化出来的小型音乐网站反而收到不错的效果，比如K歌软件和在线秀场直播网站，但这些玩法与传统的购买曲库的关联性并不强。“随着市场竞争日益激烈，版权将成为取得市场份额的有力武器。”

　　 环球中国在国内与近十家音乐网站合作，吴佳伦认为如今中国音乐的市场形势非常正面，是时候健全音乐付费模式了。“我觉得国内如今的版权意识还蛮扎实，版权已经存在于我们的周围了，不仅是音乐行业，整个市场对版权的尊重和维护都已经非常热络。接下来的的挑战就是音乐付费。”

　　 薛永峰认同中国的版权环境越来越好，去年每家音乐网站在版权上的花费都超过几千万，但还没到付费听歌的阶段。“中国用户对付费很敏感，能够几千块买手机，也不愿意几毛钱听几百首歌。其实这两年每家企业都有听歌付费的业务，但如果是付费才能听，就会给竞争对手带来机会。”

　　 网易云音乐相关负责人对《财经天下》周刊表示，音乐版权正版化进程对于行业的健康发展有非常巨大的推进作用，这是市场竞争和行业净化必须会经历的过程，网易云音乐也在推动正版化的进程。

　　 很多人都将音乐网站的发展阶段和视频网站类比，经过烧钱大战的视频网站目前已经开始向用户收取会员费、包月费，音乐网站的未来或许也是这样。