口述|姚壮宪 采访整理|杨蕾 摄影|王攀

　　今年是《仙剑奇侠传》诞生二十一周年，姚壮宪对《财经天下》周刊总结了仙剑系列的筑梦之路。他认为国内单机游戏市场下滑的主要原因不是网游，而是网络。

　　 如今的游戏行业，知名品牌越来越受到重视。大家会发现，游戏行业竞争很激烈，好的题材又有限。所以市场越来越大，品牌在这个行业的价值就会越来越高。

　　 《仙剑奇侠传六》到今年3月开发期就满两年了，明年6月底上市。主要的剧情还是仙五前传剧情的梗概，风格也跟《仙剑奇侠传五前传》一样。我们尽量维持开发成本与收入持平，但是成本还是在不断上涨。

　　 《仙剑奇侠传五前传》到现在上市已近两年，投入和成本终于打平了——虽然是前传，成本已经比《仙剑奇侠传五》高了。画面的精美度，人力、人员薪资都在上涨。

　　 国产单机游戏市场现在是青铜时代，不会更好，但也不会太差了。2003年国产单机游戏市场就开始下滑，网络使得盗版的散播非常方便。许多人的习惯也改变了，都习惯下载玩。

　　 网络越发达，网游越容易做，单机越无法盈利。单机游戏就好像不会游泳的木头，网游就像一条鱼。我们的市场与欧美市场不同，欧美市场单机游戏份额是主要的，依靠游戏机渠道，正版市场很发达。而我们的国内单机游戏市场本来先天就比较脆弱，现在网游一起来，人才啊、关注度啊、渠道通通都被网游吸走了。

　　 我们（台湾大宇资讯）是最早坚持国产原创单机游戏的，我觉得大宇成功的原因在于：1990年代大部分公司在做游戏代理和盗版游戏，做原创的除了我们就是零零星星的小工作室。大宇当时成绩最高时有10个项目组，都做国产原创游戏，这样发挥出的能量就很大。10个项目组里，出了《仙剑奇侠传》，《轩辕剑》和《大富翁》。最早这么做，就能取得先机，当时也算得上是一枝独秀。

　　 国外单机游戏的娱乐感很强，都是开枪开炮的，但有内涵的游戏却找不到。别人（做游戏）追求真实感，希望能够身临其境，这需要很高的技术。

　　 我们拼不过技术，但我们知道中国人还有精神上的需求，这是国内很多游戏提供不了的，而这正是我们擅长的。比如仙剑历代的音乐师都很用心,也很给力。这也是仙剑成功因素之一。

　　 那些热闹的音乐，比如说《江南style》、《小苹果》，适合跟家人一起听。但仙剑的音乐是自己想要安静，想要沉淀的时候听。

　　 如今仙剑系列依然有自己的既有风格，新加入的同事进公司前也会对产品有相近的理解，做出的东西就会在同一个轨道上。

　　 不过同质化对市场不是好事。仙剑出来后，很多游戏公司就跟着学——要死女主角、要悲剧、要唯美，结果大家风格就同质化了。抢的都是同一批用户，其他喜好的游戏用户长期得不到新游戏就流失掉了。他们可能转去玩网游，并发现新乐趣。网游其实更花费钱和时间，但是没办法，他们没有别的可以玩了。

　　 仙剑系列到现在正版软件销售数量近500万套。年代越早，盗版越多。2010年《仙剑奇侠传五》上市的时候盗版少了，我们销售量呈两倍的爆发。国内盗版网站渠道纷纷不做国产游戏了，盗版商赚不到油水，也没有新产品可盗。国产单机游戏产业链慢慢变小，就像菜园里有一些菜，菜虫把菜吃完了，菜不长了，菜虫也就死了。

　　 其实，大宇资讯对仙剑系列的网游、端游（客户端游戏）的开发一直都没抓到主流玩法的点。《仙剑奇侠传》最早的网游项目《仙剑online》2000年就立项了，大宇台北团队负责制作，但直到2009年才公测。

　　 中间断断续续重做了好几次，先是Q版，又改做写实版，最后换成3D，制作人也换了好几次，我不在台北也参与不到。做了几次发现，仙剑的风格、玩法不太适合当时的市场主流。

　　 这并不是说RPG游戏（角色扮演游戏）不适合网络化，当年与《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》并称“三剑”的《剑侠情缘》网游化就很成功，直到现在成绩都算很好的。他们的成功证明网游化可以做到，只不过是谁能做到的问题。

　　 既然我们不太擅长网游、页游开发，我们多年前就停止了网游开发，把游戏题材授权给其他公司去做。

　　 授权前我们会了解甚至考核合作方的开发实力，比如美术实力和之前的作品，通常合作方都挺有实力也很重视，毕竟仙剑之前有很多作品了，如果画面、剧情水准不够也会伤害企业形象。签了仙剑就像顶着一个光环，既有好处，也有压力。

　　 仙剑题材的授权不仅有手游还有影视授权。影视化对仙剑系列知名度的扩大非常重要，大宇一直与影视公司有合作。

　　 2004年大宇授权唐人电影国际有限公司拍摄《仙剑奇侠传》电视剧，去年也授权唐人电影制作有限公司制作改编电影。影视剧的宣传效果很好，可以把仙剑系列的知名度从核心粉丝扩大到一般的用户。而且题材影视剧会扩大受众人数，让更多人了解仙剑的故事。

　　 游戏不会把玩家主动带过来，但是影视剧会被主动推送到观众面前。不过影视授权金额不多，只是象征性的拿一点。网游、手游授权的收入占到盈利中的大部分。

　　 大宇如今的发展重心还是单机游戏，做好每一代产品维系原来的核心粉丝。仙剑这个IP（知识产权）是从单机起家的，我们用户中最核心也最久的还是单机玩家。从《仙剑奇侠传五》开始，上一代产品赚的钱都投入到下一代开发了，几乎没剩什么钱。

　　 北京软星科技是大宇资讯的研发子公司，目前研发团队有40个人。现在团队相对成熟了，我也参与不多了。不像一代的时候，很多工作我都参与，除了做程序，也写对白、写诗词、画图。一代也奠定了仙剑系列的整个基调，柔美、凄美的原创游戏。

　　 《仙剑奇侠传》是我们为玩家铸造的一个梦，在这个梦里，我们脱离现实世界的桎梏。我们用了20年的时间，去构建这个梦，让它真实地存在于我们身边。我很庆幸，在我最好的时光里，有仙剑相伴。