“做局”紫砂壶

　　1.04亿元买下28把顾景舟紫砂壶，江苏中超控股(002471.SZ)董事长杨飞认为“挺合算”。但是，这着实引起资本市场的高度关注，疑惑与调侃蜂拥而至，深交所一纸问询函亦紧随而来。

　　中超控股已公告披露紫砂壶产业链规划，但是，公众疑惑远未就此消除：电缆企业为何要涉足紫砂壶，真金白银买紫砂壶做什么，紫砂艺术果能成为掘金的蓝海?

　　“有时候会被质疑，我也不管他们，你讲你的，我做我的，我是在好好做这个事情的，我不怕你讲……我不着急，今天做了马上有利润，哪有这么容易的事?”在江苏宜兴办公室，杨飞独家回应了《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者的疑问，旁边即是一间小型紫砂壶陈列室，其中有不少紫砂壶名家的作品。

　　从电缆突围

　　“中超控股的电缆业务运营模式已经成熟，本来在电缆上花95%精力，现在只要花5%的精力。”杨飞说道。

　　宜兴本地人杨飞白手起家由电缆开始创业。1993年，21岁的杨飞进入江苏远东集团成为一名业务员，销售电缆;2000年，开始担任陕西银河远东电缆有限公司总经理一职，成就一番业绩后，怀着创业理想回到宜兴;2004年，耕耘电缆行业10年后，杨飞以全部积蓄注册创立江苏中超电缆。

　　截至10月20日，中超控股总市值为140亿元;在158家电器设备上市公司中，以总资产排名，中超控股位列第33名左右。

　　电缆行业“料重工轻”，流动资金需求大，由于劳动力成本逐年上升，行业利润水平有限。2015年上半年，中超控股电线电缆业务毛利率在17%左右，配件等相关业务只在10%左右;且行业存在集中度不高、产能利用率不足和产品结构不合理等情形，杨飞坦承：“作为传统制造业，电缆行业是红海，竞争异常激烈，发展空间有限。”

　　“中超控股每年销售额都在增长，主要通过收购企业的方式获得发展。”杨飞解释说，2014年底，中超控股完成对恒汇电缆、长峰电缆、虹峰电缆、上海润合金4家公司的并购，明年将持续收购若干电缆企业，并进行统一采购和运输，以提高效益。

　　杨飞说，他一直在寻求新的利润增长点，在高科技、文化、新能源等行业，都曾尝试寻找好标的，并有所行动。比如，公司自2011年起开始关注石墨烯材料，研究其应用于电线电缆领域的可行性，2013年即与江南石墨烯研究院等多方达成合作意向，于2014年4月投资设立常州中超石墨烯电力科技有限公司，已取得石墨烯电缆实用新型专利8项，申请并获得受理的发明专利3项。

　　“我已收藏紫砂壶多年，对紫砂壶很了解。”作为一个地道的宜兴人，杨飞尤为喜爱紫砂壶，本身是一个大藏家。早在2013年，即投资成立了中超利永紫砂公司，2015年初联合其他股东，增加注册资本2亿元。中超控股觊觎紫砂文化多年，中超利永副总经理沈鹏告诉《21CBR》记者：“我们准备了十几年，以前出自兴趣，现在正将紫砂壶变成产业。”

　　根据中超控股年报，2013-2014年，电缆相关业务占收入绝大多数，紫砂壶方面，多以经销差价的方式获利，2013年外购1254个，销售1093个，营业收入为0.16亿元;2014年外购13109个，销售7944个，营业收入为0.51亿元，毛利率25%左右，自身并无生产。以2014年数据推算，平均售价约在6400元左右，单价固然不低，可紫砂产业如何玩大呢?

　　两种路线

　　按照杨飞的产业规划，紫砂壶文化产业分为投资收藏与大众消费两大方向。

　　紫砂壶为小众艺术品，在宜兴则家喻户晓。当地人靠制作紫砂壶，不少可养活一户人家。市面上，紫砂壶品质参差不齐，价格也天差地别，中超利永对面的一条紫砂壶街上，标价就从十几元到百万元不等。

　　“投资方面，有些藏家我们非常熟悉，大家一个圈子，收藏相对好做。”杨飞告诉《21CBR》记者。他曾透露，28把紫砂壶的卖家中，就有在拍卖场上相识的，“最早我们9套拍了2800万元，就是我和他两个人在市场飙的，最后成交价2870万元，他把这个壶拿下来了，然后通过别人相互认识。”商业模式除了赚取升值空间，可提供增值服务，比如就紫砂壶藏品进行鉴定、评估，只要银行认可其估值，即能基于紫砂壶开发出金融服务。

　　杨飞认为，投资紫砂壶的一大短板在推广。中超控股宣传紫砂壶文化的方式，包括宣传广告、筹办杂志、创办紫砂会(现有北京、南京、沈阳三地紫砂会)、举办顾景舟(著名紫砂艺人)100年诞辰作品展，还准备拍摄紫砂纪录片，以将紫砂壶推向大众。8月底，中超控股曾借公司上市5周年之际，出资500万元向中超利永购买紫砂壶回馈股东。

　　“紫砂主要在清代发展起来，一直非常小众，只有文化人在玩，”宜兴紫砂工艺厂研究所高级工艺美术师张正中告诉《21CBR》记者，“就中国陶瓷而言，紫砂材料、工艺都较为特殊，尤其材料价值和工艺价值，精品可上升为艺术价值。”至于艺术价值如何定价，杨飞颇有自信：“(中超永利)已站在紫砂壶制高点了，有绝对的话语权、定价权。”

　　按照沈鹏的说法，未来中国茶道会盛行，紫砂壶是中国瓷器中包容性较强的品类，一般民用紫砂壶价格大约2000元左右，完全可以走向大众消费，中超利永的发展方向也将以民用、实用为主，“目标是做一个国内茶道具的知名品牌”。

　　其中，一大有利条件在于矿源的收紧。紫砂壶的原材料是紫砂矿，这类矿石十分罕见，宜兴也唯独“丁山镇”的小镇才有矿藏，由于近年开采过度，政府已将矿源封锁，意味着紫砂壶的整体供应将存在限制，这为后续概念运作创造了条件。据了解，目前中超利永获得紫砂矿源的一大方式，就是向当地住户购买存货。

　　且不论交易是否合情合理，紫砂壶产业能否靠谱，单就1.04亿元购买28把壶的豪气，至少在资本市场，中超控股算是成功普及了一把紫砂文化。

　　（来源：二十一世纪商业评论，作者：袁晶莹）