胡中彬

　　霹雳摇滚青年、极限运动拥趸……这些都是董骏的别号。

　　用他自己的话说，好玩的事情他都想去试试。不过现在，董骏的时间很难花在这些兴趣爱好上了，一岁多的网络投资平台“积木盒子”已经占据了他大部分的时间。

　　一个曾经的摇滚青年爱上“搭积木”，做的还是金融领域的事，这样的奇怪组合似乎也只有董骏能想出来。

　　华尔街债权交易员出身的他，体验过很多国外金融领域非常前沿的创新尝试，他认为那种创新和活力“非常创新、非常酷”，也一直希望能够在中国传统金融领域中搞出点新花样。

　　积木盒子的诞生正是寄托了他满满的情怀和夙愿。

　　这是董骏和几个志同道合的EMBA同学，从满脑子里创业点子中“玩”出来的成果。最初他们仅仅打算做着试试，但没想到项目刚刚推进便已经有投资机构主动找上门来，这让董骏觉得已经不能只是“玩”了。

　　现在平台上线还不满16个月，积木盒子的累计投资金额已经接近29亿元。而在第三方机构的评级中，积木盒子的综合指数更是已经进入了整个网贷行业的前五名；实际上，在排名前十的平台中，积木盒子是成立时间最短的一个。

　　这也是一匹被小米公司的雷军[微博]看上的黑马。

　　今年9月，积木盒子上线13个月，就宣布获得小米公司和雷军旗下的顺为资本领投，经纬中国、淡马锡旗下祥峰投资、银泰资本、和玉投资跟投的3719万美元B轮投资。

　　摇滚的日子远去，等待董骏的是又一轮燃情岁月。

　　打开“盒子”

　　作为一位典型的华尔街人士，董骏曾就职于以色列最大银行（BANK　HAPOALIM）任结构投资经理，主要是进行债券投资和交易，管理超过40亿美元的资产。

　　几年的华尔街职业经历，见识了国外金融市场的真正活力和创新后，董骏说得这份“高大上”的工作并没有让他十分留恋，他非常希望能够在中国传统金融行业里也能“玩”出点新花样。

　　2008年，董骏回到国内，开始实践自己的夙愿。在目睹数量庞大的中小企业获得金融资源的渠道相对匮乏后，他看到了这一领域巨大的市场空间。于是，他回到老家云南，以融资担保公司作为一个切入点，开始了第一次创业之路。

　　董骏当时创立了恒信悦华（Credit　Heng)，旗下全资子公司恒信悦华（北京）管理咨询有限公司及云南中铭融资担保有限公司，连同“恒信悦华”及集团企业，是当地信贷担保服务供应商，向从云南省银行借款的中小企业及个人提供信贷担保服务，以满足其经营或消费需求，解决中小企业融资难的问题。

　　由于市场切入点和商业模式的准确判断，在短短几年时间里，董骏的初次创业便斩获了成功，恒信悦华迅速成长为国内外资机构在华投资的最大融资担保公司之一，期间他也积累了丰富的中国西部地区的中小企业金融服务领域经验。

　　他的梦想还不仅仅于此。和中小企业的频频接触，让他意识到中小企业在融资方面仍然存在的融资难、资金贵问题，始终没法很好地解决，他希望能够摸索出更多的方法。他说，“我是一个有情怀的人，还是很想做些更有意思的事情”。

　　此时，在董骏2008年离开美国前一年成立的美国P2P网贷平台Lending　Club已经名扬四海，中国互联网浪潮也已席卷了众多传统行业，中国的互联网金融开始随着“余额宝[微博]”的走红而迅速崛起，国内P2P行业也开始进入高速发展阶段。

　　2013年，在中欧国际工商学院[微博]就读EMBA的董骏，和满脑子都是创业点子的其他几个同学时常会聊一些新的创业机会，这些同学中有IT领域成功的连续创业者，也有知名互联网公司的COO，而在金融和互联网的结合方向上大家不谋而合，决定试试搭建一个“真诚透明”的P2P平台。

　　说干就干。想法迅速落定，“积木盒子”这个名字也迅速敲定。董骏称，积木盒子的名字有两重意思，一种便是来源于团队组建的故事，他和不同领域的同学像积木一样组合在一起，取长补短，而在积木外面再加一个盒子便能够让积木更加稳固。

　　另一层意义则与公司的业务和愿景有关：就像搭积木一样，要按照颜色、长短不同，将资产放进盒子里，颜色代表了金融产品的种类，长度则代表期限。呆在盒子里的积木才稳固，盒子就像平台的底线，有约束、有原则，才有更多自由。

　　金融新“玩”法

　　积木盒子的启动资金只有几百万元。

　　这是董骏和他的创业团队一起凑的。事实上，这些创业元老们自己已经各有一番不错的事业，积木盒子，正像它被命名的那样，只是一个带有尝试性质的“玩具”。但刚刚尝试推进项目不久，资本的觊觎便让董骏意识到，这个还不起眼的“盒子”并不能仅仅只是玩玩了。

　　一开始，看中这个“盒子”的是一家高大上的传统金融机构。

　　这个金融机构给出了非常好的条件，董骏也花了几个星期与他们沟通，但最终拒绝了来自这个机构颇有诱惑的投资Offer。

　　理由很简单：不自由。尽管对于一个新的创业项目，董骏希望可以能够基于这些金融资源一炮而红，而这也是那家高大上的金融机构所能够带来的资源，不管是从项目还是客户层面。

　　但董骏对经济观察报说，他们经过深入沟通后又意识到，虽然合作可能会带来较好的资源，但同样有可能使得他们的思维被固化，而无法跳出对所谓资源的束缚和依赖，那种方式做成的事业并不是他真正想要的。

　　这是一个倔强的决定。但在互联网时代，这有可能是一个正确的决定。

　　这次短暂的“婚约”，让董骏和创始团队意识到了互联网金融项目巨大的商业价值，他们也开始从“玩玩”的心态很快变成了全身心投入的阶段。

　　2013年8月，积木盒子正式上线，成为了P2P行业里的新军。此时，包括人人贷、陆金所、红岭创投在内的几家国内主要P2P平台，都已经初具规模。因此，选择此时上线的企业，通常不会将建立平台型公司作为目标，而是会选择专注一些用户特征明显、有交易场景的细分市场。

　　但董骏依旧很倔强，他毫不掩饰自己有更大的梦想。他说，站在当时的角度看，行业还是蓝海，空间大到可以忽略公司成立时间的早晚。“如果想要在传统机构温暖的土壤上，长出坚韧的互联网创业的小苗，是根本不可能的事情。”董骏说，创业一定是要把自己逼上绝路，然后绝处重生的。

　　既然别无他途，那么唯有创新，才能绝处逢生。正是这样的想法，让董骏不仅没有把“玩”从积木盒子的基因中剔除，反而迅速发展，渐渐成为了企业文化的重要部分。无论是与媒体的联谊互动，还是推出与“积友”的同城会，亦或者是“积友”篮球赛等各种活动，积木盒子总是试图搞出一套新“玩法”。

　　最终的愿望，董骏是想通过这种更紧密的互动，让积木盒子的用户变成真正的“盒粉”，再加上真诚态度和透明文化，拉近平台与粉丝的距离。这些颇有新意的玩法成为P2P行业里的一道独特风景。

　　脱掉西装

　　很明显，这种高度重视用户的做法，与小米的“粉丝经济”颇有几分神似。

　　于是，积木盒子得到小米的高度认同，并在B轮融资时获得了小米的投资，理所当然被认为是董骏和雷军在个人癖性和创业路径上的不谋而合。

　　在董骏眼里，积木盒子并不能再往传统领域金融机构的方向发展，而是一个互联网属性更重的互联网金融平台，所以，需要打破常规玩出新花样，而这些创新意识和文化的培养，首先应该从内部开始。

　　确切地说，是从董骏身上穿的衣服做起。

　　一个很有趣的细节是：2014年年初，当积木盒子获得银泰资本的A轮融资时，董骏和创业团队都是西装革履地站在了台上面对众多媒体。而在B轮融资新闻发布会上，董骏团队已经脱掉了西装，变成更加亲民的休闲装。

　　董骏还希望做得更彻底。今年5月底，因为员工数量扩张，积木盒子原来的办公室略显局促，不得不搬了一次家。而新办公室略有LOFT的风格，董骏作为创始人，却没有独立的办公室，只有一个和普通员工一样的工位，不时有人叫着他的英文名字Allen，和他面对面沟通工作。

　　一切都是为了往互联网方向转变。

　　从“高大上”的传统金融机构，再到追求互联网思维的P2P金融平台，告别摇滚青年之后的金融男董骏，开始把“积木盒子”玩出一种自内而外的新气息。

　　对于创新的价值，他在最近的一篇文章里这样写道，一定不要忽略那些离交易看上去很远、关注的人很少、看起来也不够性感的模式或技术，“如果不能通过模式变革和技术创新来解决屌丝需求，从根本上降低交易成本的话，就趁早洗洗睡吧”。

　　问答

　　经济观察报：你怎么看2014年中国经济发生的改变？

　　董骏：中国经济在2014年可以说是“一半是海水，一半是火焰”，呈现出冰火两重天的状况。“海水”这一半是经济出现了很多的风险，尤其是房地产行业的走低对很多产业带来了负面影响。经济总是会有周期性波动，但我们也看到了“火焰”的这一半，政府开始出台一些灵活的应对政策，逐渐向市场释放更多的流动性，缓解经济的下滑，这是我们看到的积极方面。

　　经济观察报：对于在这样的一个经济变革期，你在企业转型上做了哪些思考？

　　董骏：首先，我们创业是看到了互联网金融的蓝海才进来的，互联网金融的市场空间超级大，我们行业的调整更多是微调，公司发展速度较快，我们还暂时还不会因为经济变革有太大的调整，但是我们一直是以“受虐狂”的心态对行业潜在变化保持高度警惕，时刻应对外界环境的变化。

　　经济观察报：你如何理解在这个时代创新对一个企业的意义？你的公司在创新上遇到的最大挑战是什么？

　　董骏：第一，创新是企业的生命线，以前创新对一个企业的周期是十多年一个周期，但现在对于互联网企业来说，创新可能是几个月一个周期。第二，创新也包括几个层面，包括模式、业务、流程、人员结构的创新，尤为重要的是创新也不要局限于大的层面，细节层面的创新也非常重要。

　　想要在传统机构温暖的土壤上长出坚韧的互联网创业的小苗是根本不可能的事情。第一，文化不相融。第二，如果基于一定的资源，即有的资源会变成瓶颈，其实会限制创业团体的成长和梦想。第三，我要说的就是，其实创业除了自己的团队之外，根本不需要其他什么很大的资源，因为创业一定是要把自己逼上绝路，然后绝处重生的。

　　经济观察报：据你的判断，你所在的行业正在发生和即将发生什么样的变化？这种变化给你带了什么样的机会？

　　董骏：细分到我们这行业来看，一边是互联网金融的元次年，另一方面是经济风险持续走高的风险，对于投融资业务来说，就是既要做到获取合理的收益又要保证控制好风险。互联网金融行业还有很多的机会，很多公司也在围绕着互联网产业的上下游产业链在布局，如征信、支付等环节，整个生态体系的完善也将有助于我们在交易端的大力发展。