赵陈婷

　　相比从创办到上市仅用了四年时间的乐逗游戏（DSKY.NASDAQ）和今年7月才合并成立9月就宣布将赴港IPO的飞鱼科技，同为游戏公司，联众（06899.HK）的故事显然要漫长得多。

　　一度是中国最大的休闲游戏平台，成立16年的联众游戏最早由鲍岳桥、简晶、王建华三人创建，经历了海虹控股（000503.SZ）注资，又“改嫁”韩国豪门NHN，终于在今年被杨庆和伍国樑这一搭档推向资本市场。

　　投资方更迭、战略摇摆、高管动荡等一系列“暗黑经历”已成为过去，这一次，作为CEO的杨庆终于可以讲一讲联众是如何活下来而且再回到行业领军位置的。

　　熬得住寂寞

　　没有大肆庆祝，没有铺天盖地的宣传，2014年6月的最后一天，在周围人的一片惊诧声中，中国老牌棋牌网站联众选择了一个颇为低调的方式登陆港交所。

　　一个多月后，迟来的庆功宴终于开席。联众最早的三位创始人、最具盛名的用户——“棋圣”聂卫平、最新的投资方空中网(KONG.NASDAQ)和华人文化产业投资基金……见证联众一路历程的各方角色一一亮相，一个都没有少。

　　当天的庆功活动现场，作为现任团队中的“老人”，一头长发的联众执行董事兼联席行政总裁伍国樑短短数分钟的发言几度破音，情绪久久不能平复。

　　尽管相比伍国樑，杨庆当天的表现颇为平静，但事后面对《第一财经日报》记者时也坦言有种“像跑完两次马拉松终于跑到终点的喜悦”。

　　“我们有感慨（是因为）这个机会不是别人给的，是自己抢回来的。互联网（产业）中，有太多的失败案例，成功的也是要一鼓作气冲上去的居多，冲不上去很多就不行了。但一口气冲不上去，像联众曾有那么大的辉煌，慢慢回落下来，还能再提一口气冲上去，这是不容易的。”杨庆解释道。

　　公开资料显示，联众游戏从2013年11月底开启上市计划，今年3月14日向港交所提交IPO申请表，再到今年6月30日正式上市，前后仅经历了7个月时间。

　　对于拥有16年历史的联众而言，杨庆算是一个新面孔。2010年底，联众管理层以“北京伟德沃富投资顾问有限公司”的身份回购了原控股股东海虹控股和韩国股东NHN集团所持联众股权，同时任命原IBM[微博]大中华区高管杨庆担任联众公司董事长兼联席CEO，与时任CEO伍国樑一起管理运营公司业务。自此，联众重新成为100%中方控股的本土企业。

　　对于联众被媒体反复强调的波折历史，杨庆并不回避，只是觉得没有必要多提。

　　“都是过去的事了。现在的联众是新的联众。当年的波折就像给我们发了一手有好也有不好的牌，拿着这手牌，新的联众没有抱怨。我们有信心自己是棋牌高手，我们就是要以这手牌和各路冠军较量。我们打赢了。只是你必须得咬牙，在这个过程里面没有人为你叫好，没人给你鼓掌，有嘘声有怀疑，你必须得相信自己做的事情。”杨庆解释道。

　　让棋牌游戏“性感”

　　成功上市之后，所有联众人的新名片上加上了06899这样一串属于联众的股票代码，而杨庆也在自己位于北京望京不大的办公室一角用麻将“万”花色拼出了一个六八九九。

　　时间回到三年半前，这位刚刚履新的联众联席CEO还在思考如何让这个老牌企业重获新生。

　　这位曾经的外企高管“下嫁”联众后的第一个事情就是做减法，让这家老牌游戏公司尽快回归棋牌领域。

　　“当时做了几个很核心的判断，我们认为行业会是怎么样的，联众的定位应该是什么，然后先说清楚什么东西是我们坚决不做的，什么东西我们是必须要做的，什么东西是打死都要去做突破的。”在杨庆看来，这些当时“包打天下”的游戏市场，什么都想尝试是很容易的，但放下不为却是很难的。

　　2011年起，联众决定专注棋牌游戏，砍掉大型游戏，提高自研游戏的比例，降低第三方联运游戏在公司整体收入中的比重，同时加重对移动游戏的投入。

　　过程并没有说起来那么容易。在大型游戏还是主流，新型打怪、偷菜社交游戏火热的时代，棋牌类游戏被普遍认为不够“性感”，并且当时的联众内部为了大型游戏投了不少人力财力，一声叫停令遭到诸多员工的反对。

　　但杨庆坚持的是，联众这个棋牌休闲平台积累了大量忠实用户和最多的经验、能力，这是联众最大的资产。而在2011年将联众的棋牌游戏由传统的端游，迅速扩张到页游和手游，可以在把握用户向页游和手游迁移的趋势同时，一举获取了大量新用户。

　　根据联众的官方数据，移动游戏在2011年整体收入中占比为2.5%，2013年为6.6%，至今年第一季度增长至18.6%，而二季度这个比例升至26.5%，截至2014年上半年，联众全球注册用户已近5亿，其中PC月活跃用户超过1000万，移动游戏月活跃用户达1420万。

　　与此同时，联众还在互联网之外构建了一个新的线上线下结合的生态圈。目前，联众已与国际国内顶尖的棋牌机构组织达成战略合作，其中包括国际智力运动联盟(IMSA)、世界扑克巡回赛(WPT)、世界桥联(WBF)、国家体育总局、全国各地方体育局及桥牌协会等，通过多方面的合作也举办了各类线下比赛。通过顶级的线下比赛，将广大的棋牌人群引流到联众的线上平台。在O2O这个词还没有被发明之前，联众已经这样做了。

　　不过，在抢眼的经营数据面前，杨庆已经将眼光放在了下一步。在他看来，不久的将来，一场海外大战不可避免，而且可能会是很难打的一场仗。

　　“棋牌游戏是全球性的，联众要成为全球棋牌游戏的领先企业，进军海外是必然的。中国是我们的主场，我们很懂。但出了国门，我们就会踏入人家的地盘，而在这个蓝海里，是有很多很厉害的大鲨鱼的，但我们不怕他们。以中国市场为依托，我们要和各国神仙过过招。”杨庆补充道。