彭甜甜

　　“每桩失败的并购案背后各有不同的原因，”日前，美即控股国际有限公司（下称“美即”）首席执行官佘雨原对《第一财经日报》记者表示，“最后一切由市场来检验，希望我们的能力更强。”

　　在谈到被欧莱雅收购后的感想时，如今的佘雨原一脸轻松，他表示，并不担心美即会重蹈小护士、丁家宜等的覆辙。

　　“与小护士、丁家宜等‘外嫁’的本土品牌相比，美即更有底气。”某知名护肤品牌负责人对本报记者表示，美即面膜这个品类和品牌影响力，以及在面膜领域对中国大众快消品市场了解的能力，在欧莱雅集团现在的体系里是没有的。

　　“对美即的收购，一方面补充了欧莱雅在面膜领域的空白，另一方面符合欧莱雅分占各个细分市场的大战略。”日化行业的资深人士表示，对欧莱雅而言，这是一桩在商业上互补的并购。

　　而多位业内人士表示，对欧莱雅而言，品牌的存活能力才是决定这个品牌是否留下来的关键。

　　显然，截至目前，美即面膜依然拥有巨大的市场价值。财报显示，2013年，欧莱雅在华实现销售额达132.8亿元，较前一年增长10.2%。2013年，美即实现营业收入16.91亿港元，约占欧莱雅在华收入的9%左右。

　　欧莱雅集团执行副总裁（分管亚太区）兼中国CEO贝瀚青曾公开表示：“欧莱雅收购美即是一单好生意。”

　　自己站稳才能生存

　　前车之鉴，后事之师。

　　此前，“外嫁”后惨遭业绩变脸的本土日化品牌比比皆是，在创下国内美容行业最大的并购交易案后，外界更关心的是，美即能否成为通关的那一个？

　　2011年，中国本土护肤品牌丁家宜以24亿元被日化巨头法国科蒂（Coty）集团收购。科蒂公司财报显示，截至2014年3月31日，由于丁家宜的账面减值，公司该财季亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门该季度共减损3.169亿美元。今年6月4日，科蒂宣布将重组中国业务，停止销售旗下丁家宜的系列产品。

　　2003年12月，另一本土日化品牌小护士被欧莱雅集团收购，此后，小护士销售额日渐萎缩。如今，小护士已经失去了原有的市场地位。

　　2004年4月，羽西被欧莱雅以7.6亿元收购，并将其归入大众化妆品部门。此后两年，羽西业绩不见起色，2006年1月，欧莱雅最终将羽西划入高档化妆品部门。

　　对于美即的“外嫁”，佘雨原表示，是董事会和管理团队经过深刻思考后作出的决定，“当时欧莱雅提出收购时，我们是没有准备的，当时最大的困难是，我们如何把一个心里的准备转换成理性而科学的决策。”

　　据熟悉佘雨原的知情人士透露，两年前，欧莱雅找到美即提出收购想法后，佘雨原一度非常焦虑。

　　“欧莱雅以染发剂起家，后来的美宝莲、Bodyshop等品牌均为并购而来，因此，不能说某个并购案例失败，其所有的并购都是失败的。一切由市场来检验，希望我们的能力更强。”佘雨原认为，双方对今后的发展计划，最佳方式并非契约，而是很好地发展这个品牌和品类，作出任何商业举动都是很理性的，最关键是为彼此带来的价值，“如果美即品牌发展很好，面膜这个品类非常有前景，欧莱雅没有理由抛弃它。”佘雨原表示。

　　从尼尔森的数据来看，目前，美即面膜的市场占有率在25%以上，牢牢位居行业第一。

　　面膜是门好生意

　　“面膜具有非常强大的快消品特点，绝对是一门好生意。”佘雨原表示，面膜除了具有护肤品属性外，还具有易耗、适用人群广、使用频率高等特点，“因此，面膜不仅在价格上有护肤品的议价能力，还有类似食品的快速消费频次。”

　　面膜是一种品类创新，并非在原有的护肤品类上的产品延伸。面膜与其他护肤品之间不是竞争关系，而是叠加消费的关系，佘雨原笑称，面膜是护肤品中的“善良品类”。

　　面膜行业每年保持在30%左右的年增长率，并且已经保持了十年的时间。如果护肤品行业的市场规模为600亿元，面膜占了六分之一，达100亿元。而目前国内面膜行业的发展并不充分，未到充分竞争阶段，可开发潜力大。

　　而要共同做大面膜品类，最关键是构建一条合理的价值链，不论是上游的原材料，还是下游的渠道商，各个环节都需要保持可持续发展。

　　据业内人士介绍，目前大陆面膜市场的渗透率已经超过了韩国和台湾地区。而大陆在面膜品牌、品类孕育上会迅速超过日韩，未来可能进入欧美。比如BB霜，由亚洲反向影响欧美，如今风靡欧美。

　　美即不是面膜的发明者，但是面膜品类价值的挖掘者。“我最大的梦想，是把这个品类输送出去。”佘雨原笑言，假如能达到这个目标，是可以写到世界美容发展史上的，“不管是过去还是将来，美即都专注于做面膜。”这个爽朗又低调的重庆人表示，他不会离开美即。