关健

　　19日的纽交所被橙色环抱，从门口的条幅、敲钟台上的Logo，到交易柜台前的广告，甚至连交易员身着的上衣，均是阿里巴巴[微博]的传统橙色。

　　在经历了成功上市的盛宴后，阿里巴巴融到的超200亿美元怎么花，阿里接下来的发力重点在哪儿？成为外界关心的最重要问题。

　　马云[微博]在IPO当天的晚宴上抽身与100多名中国记者进行了一次非正式的见面。既然是非正式场合，马云所说的话自然与当天中午的新闻发布会上所言更“接地气”一些。

　　接下来会投资哪个企业、什么行业？面对记者的提问，马云说暂时没有去想这些具体的事，但他明确表示，不会将这些在海外募集的资金全部拿回中国花，而是会积极拓展海外市场，将阿里的生态系统延伸到国外。

　　国际化将是重点发力方向

　　早在IPO前的香港路演时，马云便向投资人表达了进军海外市场的意思。这次庆功晚宴上的讲话更肯定了这一方向。纽交所25号交易员PeterP.Costa对《第一财经日报》记者说，阿里巴巴不缺钱，其上市的一个重要目的是打开美国等海外市场。

　　目前，阿里巴巴的海外零售业务主要靠速卖通（aliexpress）和天猫[微博]国际两块业务在推进，前者是通过B2C方式将中国商品卖给国外消费者，后者是在天猫上引入外国品牌，供中国用户消费。

　　与亚马逊[微博]、京东等大多数电商不同，阿里巴巴最主要的盈利模式是在线广告，这与谷歌[微博]、百度[微博]等互联网公司的模式更为接近。该模式的基础是流量红利，需要平台两端的用户数和商家数均不断增长，以保证该广告体系中的广告位和广告主资源的丰富，拓展海外市场的用意即在于此，继续巩固阿里巴巴在国内的盈利模式。

　　目前，速卖通在海外市场的拓展逐渐步入正轨，已覆盖全球220多个国家和地区。

　　但总体而言，在2014财年阿里巴巴525亿美元总营收中，有大约86%来自中国市场，零售业务中的淘宝、天猫、聚划算以及批发业务1688.com是主要贡献者。显然，国际市场对阿里的贡献还很低。

　　国际化不仅是建个工厂

　　纽交所88号交易员MarkOtto在阿里巴巴IPO当天对《第一财经日报》记者说，他很喜欢中国文化，看好阿里巴巴的前景，但他尚未通过阿里巴巴网站买过中国商品，国外客户在线消费习惯的培养是阿里巴巴海外拓展过程中需要解决的一个问题。

　　阿里巴巴在国内市场80%以上的占有率和高增长率不可能无限度攀升，而海外市场给阿里拓展了一片潜在的增长空间。

　　电子商务观察员鲁振旺对本报记者说，国内的跨境电商发展刚起步，如果做好了，未来将是一个巨大的增长点，能否建立一个成熟的海外供应链体系将是决定跨境电商成败的重要因素。

　　配合国际化战略，阿里巴巴正在积极布局海外供应链体系，比如投资新加坡邮政，与澳大利亚、巴西等当地邮政服务商达成战略合作等。未来在海外物流上的投入将是一个重点布局。另外，支付宝[微博]的国际化尝试（如在欧洲开通支付宝购物退税业务）也在发挥重要的辅助作用。

　　对于国际化，马云的见解是，不是说在国外建个工厂就是国际化，“而是你的进入改变了当地的生活方式”，“有一颗国际化的心，做的事就是国际化的”。

　　国内市场如何布局

　　既然马云的原话是说“不会把钱都拿回中国”，言外之意，国内市场的投入将是另一个重点。从目前天猫的增长势头和对未来电商形态的判断来看，天猫将是阿里未来的一个核心战略，这被视为阿里的第二个融资去向。

　　与在国内C2C领域一骑绝尘般的优势相比，天猫在国内B2C的市场占有率刚刚超过一半，像京东等全品类电商，以及增长势头正猛的聚美优品、唯品会等垂直电商，均是阿里的潜在威胁者。未来可以预见，阿里在B2C领域的投入仍将持续。

　　当然，移动互联网、金融领域，特别是领先业内公司，已让阿里尝到甜头的云计算等领域，也将是未来投资的几个方向。

　　易观国际[微博]分析师唐佳对本报记者说，生活服务市场的布局、电商基础设施建设、回购雅虎所持股票等也将成为阿里巴巴花钱的方向。