文/向文波 三一重工副董事长、总裁，三一集团董事

　　三一把国际化作为自己的第三次创业，并具备了国际化运营的一些条件，比如拥有自己的核心技术，有足够资源进行国际化投资，解决了自身的体制问题。三一正在实施数一数二产品战略，以将品质改变世界的梦想落到实处。不过，三一和其他中国企业一样，还在国际化之路上探索。

　　 亟待培养国际化经营能力

　　其实，国际化对中国企业来说是一个长期过程，遇到的挑战会很多。其中面临的最大挑战是，如何理解不同区域市场的客户需求，并更好、更快地满足他们的需求。

　　各国的营商环境不同，每个国家都有自己的消费习惯和文化传统。我们必须熟悉和适应这些不同。本土化无法一蹴而就，我们还有很多工作需要做。

　　中国企业家并不缺乏国际化冲动，而是缺乏国际化运营能力。本来一些企业不具备国际化运营能力，只因曾抓住了国内市场机遇，获到了一定发展，就立马去国际化，这是很危险的，所以在国际化进程中遭遇挫折就不足为怪。

　　企业必须考虑自己有没有核心竞争力，是否真正拥有了国际竞争力。如果国歌都还没唱好，最好先别唱国际歌。要是对国内市场都没搞清楚就盲目国际化，这无异于把企业往火炕里推，风险实在太大。

　　我们应该明白，把中国的管理方式移植到美国是不行的，同样把美国的管理方式移植到中国来可能也不行，必须本土化。到欧美市场，必须按欧美的管理方式去管理企业。比如，三一在美国投资的企业，就把它看作一个美国企业来管理，而不是按一个中国企业来管理。因此，培养国际化经营能力与拥有国际化视野一样重要。

　　国际化不仅是企业的问题，也是国家的问题。中国企业的国际化伴随着中国的文化等软实力和硬实力一起走出去，否则，国际化之路会走得十分艰难。所以，政府也要更多地关注和支持中国企业，不要简单地把国际化看成是一个纯市场的行为。

　　 需从规模优势向创新驱动转变

　　 当前国内市场增速放缓，对“中国制造”既是挑战，更是机遇，关键要看“中国制造”能否从规模优势向创新驱动转变，像上世纪美国、德国、日本企业那样，完成自身“惊险的一跃”，建立起可持续的全球竞争力。

　　未来中国制造业还有两个庞大的市场等待开发：一是中国的城镇化与农村市场，二是国际市场。尤其国际市场，更将是中国民营企业成长为世界级企业的必由之路。

　　中国和全球市场蕴藏着无穷潜力。比如，在工程机械行业，对产品后市场经营模式的逐步建立，给产业链条上所有企业带来新的利润来源；“欧美定义、中国设计、全球制造”的海外产品研发制造模式，也极大提升了企业创新能力和国际市场开拓能力，同时为中国企业提供了一种可参考的国际化思路。

　　但从大趋势上来说，我们还需依靠自主发展来实现规模化扩张，这是中国企业发展的主要经营模式。也有些企业依靠并购和重组方式进行扩张，这是行业发展的一个重要方面。但无疑，国际化是下一阶段重要的规模增长方式。

　　美国人曾给我们描绘了一个完全市场竞争的全球化美好图景，但现实并非完全如此。

　　中国改革开放后的前30年发展符合西方价值取向和利益，但现在中国与西方发达国家之间的经贸关系蜜月期已经结束。因为我们现在在一些高科技和高端制造领域已经显示出竞争力，开始对欧美企业形成挑战，于是西方就变脸了，开始背弃他们长期给我们灌输的自由贸易原则。我们对此应有清醒的认识。