今年以来，一向被外资品牌垄断的高端水市场正在吸引越来越多的国内企业前赴后继，之前的市场格局正在改变。

　　据中投顾问研究报告显示，国内整个包装饮用水领域内，高端水的市场约占10%以上，近两年市场增速达到80%。并预计明年，高端水的市场空间有望过百亿元。

　　也正是如此，高端水的竞争更为激烈。关于水源地、渠道、营销的争夺大战，火药味十足。整个行业变革与洗牌的时机到了。

　　以凉茶出身的加多宝集团，很早就预见了瓶装水市场的发展趋势和需求变化，十多年前就开始进行了产业布局，在今天日趋激烈的高端水市场竞争中显得游刃有余、从容不迫。

　　为什么是昆仑山

　　青藏高原昆仑山主脊以北——玉珠峰山脚下，在海拔4200米至4300米处的西大滩，屹立着一片工厂，占地面积75亩，水源地148亩，总投入3-5亿元。

　　这是加多宝集团不惜花费10年时间，几乎走遍了中国每一个省，发现的这片雪山水源地，并建起了第一期工厂。2008年11月份正式投产，首期工程年产约为2000万箱以上。

　　据悉由于上市以后的供不应求，第二期工厂早已规划好，目前正在建设之中，面积和产能是第一期工程数倍，昆仑山正在催生高档水市场快速成长，雪山矿泉水日益受到广大民众的欢迎，成为主要的瓶装水品类之一。

　　今年3月，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会主办了全球雪山矿泉水发展峰会。据峰会上出台的全球首份雪山矿泉水标准介绍，终年积雪覆盖，海拔4000米以上的高原雪山，其积雪及冰川融水渗入岩层，经过深部循环过滤和矿化而形成的珍贵的天然矿泉水，被称为雪山矿泉水。

　　在今天，纷繁复杂的饮用水产品令人眼花缭乱：纯净水、矿泉水、蒸馏水、离子水(电解水)、净化水、天然水等等五花八门。让加多宝集团颇为骄傲的是，目前国内只有昆仑山矿泉水公司生产的是雪山矿泉水，即使要面临着要克服工厂建立在4115米以上带来的高原反应、全国统一物流运输等重重困难。

　　除了水源地特殊带来的信心外，让加多宝集团更坚定走下去的是旗下另一款产品红罐凉茶加多宝。与之相匹配的是，18年辛苦建立的完整产业链、360度品质管理、强势的营销团队、全国渠道覆盖的优势都是先天的资源。而作为同样是饮品的、后起的“昆仑山雪山矿泉水”品牌虽然可以分享上述部分资源，但是由于高端水市场在中国刚刚兴起，并无成功经验可以模仿，因此一路走来，颇为感概。

　　昆仑山的“大哥”是加多宝

　　“大品牌、大平台、大事件”是加多宝集团一直坚持的营销策略。面对高端矿泉水市场的昆仑山雪山矿泉水，高端人群兴趣爱好呈现多样化，昆仑山通过贵族运动体育赛事、高端知识论坛、娱乐盛典等多种营销方式和手段，满足不停人群的需要。

　　尤其是在体育营销上，2010年和2011年，昆仑山矿泉水先后赞助了包括2010年广州亚运会、2011至2014年中国网球公开赛等国际性的、高端的赛事。2011年9月28日，又签下了刚获得法网冠军的李娜，作为其形象代言人。

　　当年签约李娜时，其实角逐非常激烈，都是大品牌，光是饮料行业就有4家企业在竞争，都是国际和国内大型企业。因此，价钱只是其中的一个考虑因素，李娜经纪公司更为关注企业文化、产品的品质等软实力。最终还是昆仑山的综合实力打动了李娜的经纪公司和本人，成功签约李娜。

　　在昆仑山看来，“李娜以自身的不断突破和巅峰成就完美诠释了中国高端矿泉水第一品牌昆仑山始终提倡巅峰昆仑、谁与争锋的理念。”

　　面对在营销上的大投入，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵曾在对话新浪财经时表示：“国内品牌最缺的就是营销。我们有全世界排名前十的企业，但没有全世界排名前十的品牌。我们可能会做生意，但是并不会做品牌，不会做营销。”

　　虽然高端水的零售额一直保持增长，然而摆在面前的严酷现实是，绝大多数高端水企并未盈利，也并不是每个公司都经得住这种“烧钱”过程。

　　“鉴于目前瓶装水市场的混乱，消费者对于瓶装水消费观念上存在很多错误认识，所以昆仑山更积极主动推动消费者建立正确的饮水观，短期内昆仑山并不追逐盈利。”在罗宇锋看来，目前正好处于整个雪山矿泉水品类的快速成长的阶段，要把更多的资源投入市场基础的工作中，比如昆仑山多年来一直坚持的“水质决定生命质量”的饮水观教育就有效推动消费者消费观念的转变，反过来又带动了更多雪山矿泉水的忠实粉丝。

　　比营收更重要的是消费者教育

　　在品牌营销界人士看来，加多宝的广告营销策略向来精准到位。不同于茶加多宝提倡的“正宗凉茶”“凉茶领导者”等传统的养生文化，昆仑山雪山矿泉水怀着让中国人都喝上好水的愿景一直在推广雪山矿泉水品类。

　　走进超市的矿泉水货架，并不乏那些所谓“高大上”的品种。北京中关村的家乐福超市，饮用水货架上，价格在10元以上的矿泉水多达8种，其中50元以上的有4种。怎么让消费者买得起、乐得买雪山矿泉水，成了昆仑山上市时重要考虑的问题。

　　“虽然我们一直坚持在高原100%灌装，且是天然的雪山矿泉水，但是昆仑山的价格只是比大众水略高一点儿，性价比非常高。”罗宇锋认为，昆仑山虽以高端水自居，更多是体现在珍贵的品质方面，而价格走的是亲民路线。我们希望培养更多消费者选择高品质水的消费习惯，而价格适中会复制这种观念的可持续性。“

　　根据中国行业企业信息发布中心数据显示，2012年至2013年昆仑山雪山矿泉水连续两年以超过45%的市场份额名列中国高端水市场销量第一。

　　“健康水之父李复兴教授说过“中国水盲比文盲多”，我们希望有更多的企业加入高端水市场的推广，帮助实现“中国人喝上好水的愿景“，一起来教育消费者，共同把雪山矿泉水市场蛋糕做大。”罗宇锋说。