文字|颜强

　　是否符合商业惯例早已不是考虑重点。这桩事先公开的赞助案为曼联带来空前的利好消息，对阿迪来说则是对号称“全球5亿红魔球迷”群体的消费能力和品牌忠诚度无比信任。

　　 奇货可居的国际赞助市场上，有绝对的市场影响力，就不用顾忌多少商业规则。

　　 在现合同结束前宣布下一份合同，而新的合作对象恰恰是现合作对象的死对头，这样的行为，在职业球队的商业赞助活动中表现得最为刺激。曼联和耐克的装备赞助合同还剩一年时间到期，在续约谈判崩溃之后，马上传出曼联将和阿迪达斯形成新赞助合作的新闻，而且金额将会打破全球职业体育装备赞助的历史纪录。这份新的合同从2015-2016赛季开始，期限长达10年，总金额为7.5亿英镑，比欧洲任何其他球队的商业赞助都要高出两倍以上。

　　 这是世界杯之后体育赞助市场的一次重大变化。两支阿迪达斯赞助的球队，德国和阿根廷，会师世界杯决赛，已经被看成赞助争霸战中阿迪对耐克的胜利。耐克正在经历1996年进入足球领域以来最特殊的阶段。此前耐克总表现得像一个有进取心的后来者，经历这番折损，不知会如何收拾残局。

　　 耐克丢失的不只是曼联——巴西国家队之外耐克投入最大的职业足球合作伙伴，他们和另一家英超俱乐部阿森纳的合作也宣告结束，在英超赞助版图中只剩曼城一家。耐克和阿迪各赞助两家英超传统豪门的格局完全打破。不过曼城作为英超传统三豪门之外的“挑战者”，和切尔西一样是新锐的代表，倒也符合耐克那种以另类领先主流的市场形象。

　　 阿迪已经是切尔西的赞助商，重新携手曼联是他们在体育营销市场的一大突破。这份10年合同谈判时间超过3年，最终是在耐克彻底放弃的前提下阿迪才上位成功。更让人诧异的是，曼联刚刚经历后弗格森时代最为惨淡的赛季，联赛排名第7，连下赛季的欧战资格都没有，竟还能和阿迪签订这样一份破纪录的合同，管理层的斡旋能力值得称道。

　　 新的赞助合同将让曼联达到一个惊人的高度。曼联的英超对手桑德兰2012-2013赛季整体收入也只有7600万英镑，只相当于曼联将于2015-2016赛季从阿迪这一家赞助商获得的收入——加上雪佛兰和Aon，赞助收入将达到1.43亿英镑。雪佛兰是胸前主赞助商，7年支付3.57亿英镑，Aon则是训练服及基地赞助商，8年支付1.36亿英镑。1.43亿英镑的赞助收入，足以在英超球队整体收入榜上排进前6。

　　 范加尔执教曼联，对赞助商是一剂强心针。他在世界杯上对荷兰队的调教显示了战术大师的风范，也为曼联管理层提供了更多议价的筹码。在世界杯之后范加尔并没有经过任何休息期就直接上任，对重振曼联充满信心。范加尔还没到位时，曼联就已经通知俱乐部所有老队员，午餐必须和教练及青年梯队球员一道进行。这就是范加尔效应的初体现。

　　 曼联在官方申明中直接表示与阿迪合作，将为俱乐部带来“至少7.5亿英镑”的收入。阿迪的反馈则是非常看好这一次合作。长期任阿迪CEO的赫伯特·海纳表示：“这将是一个挖掘赞助项目潜力的里程碑”，并表示阿迪“期待在合作期实现15亿英镑销售额”。

　　 曼联和阿迪在1980到1992年之间有过合作。之后随着运动赞助市场的火热，曼联的全球影响力提升，成为多个品牌竞价争夺的对象。耐克在2002年开始和曼联合作，合作条款中有一条是耐克具有续约的优先权。但双方曾经被视为完美的体育商业婚姻，随着曼联越来越强的商业化举动，尤其是今年在训练基地出现耐克的竞品之后，不可逆转地走向破裂。

　　 曼联正在变成一台疯狂向前的商业机器，这跟格雷泽家族近年来强调市场化经营程度的政策相关。2005年6月格雷泽家族收购曼联前，曼联的单赛季市场赞助等商业收入为4248万英镑。到2012-2013赛季结束这一数字攀升到了1.525亿英镑，2013-2014赛季数据还没有统计完毕，但肯定还会上涨。不断增加的商业收入，为的是让曼联的财务报表更有说服力，因为它已经是一家在纽约股市部分上市的公共公司。格雷泽家族当初用7.9亿英镑价格收购曼联，其中的自主资金只有3.2亿英镑，其余资金都是通过各种拆借融资所得。积累的债务反向施加在曼联俱乐部身上，让曼联一夜间从全球最赚钱的俱乐部变成了负债最多的俱乐部。

　　 商业经营层面上，曼联在2003年将贝克汉姆卖给皇马，此后10年在市场营销领域的收入一直落后于皇马，后来甚至被巴萨超越，掉到欧洲第3。竞技层面上，弗格森退休，导致俱乐部成绩大幅下降。这对推动曼联三分之一股份在纽约上市的格雷泽家族而言是很不利的局面。他们收购曼联采用的是典型的负债经营职业体育的手法，目的当然是超乎平均数的回报。

　　 放弃耐克、选择阿迪，最有说服力的是最终赞助金额数。和耐克及阿迪双线谈判的过程中，我们可以想象到的各种技巧，格雷泽家族的代言人们使用得无比纯熟充分。是否符合商业惯例早已不是考虑重点。这桩事先公开的赞助案为曼联带来一个空前的利好消息，对阿迪来说则是对号称“全球5亿红魔球迷”群体的消费能力和品牌忠诚度无比信任。

　　颜强 资深体育媒体人、专栏作家，也是脱口秀节目主持人和电视评论员