口述|童士豪 采访整理|周昶帆

　　在中美两国有丰富投资经验的童士豪发现，在互联网领域，现在中国有很多创新模式也可以输出到美国。

　　 投资项目|硅谷移动电商平台 Wish

　　 我参与投资的Wish是一家硅谷的移动电商平台，其商业模式是根据用户潜在的购物兴趣，用算法来向用户推荐商品。Wish再从商户实现的交易中抽取10%至15%的佣金。纪源资本是在2013年11月与杨致远、Formation 8（伙伴基金）一起参与投资Wish的B轮，投资额总计1900万美元。Wish其实是将中国商家的商品带到美国，在美国的消费者定位也比较独特。

　　 我是在北京的海归创业圈里认识了Wish的两位创始人，他们一个来自波兰，一个来自中国，两人都在美国工作多年。他们都是技术出身，在Google和雅虎工作过，能力很强。

　　 Wish会把大量中国淘宝、eBay[微博]上的卖家带到国外用户中去。而Wish的美国用户是大城市以外的用户，年龄在16岁到30岁，女性更多。如果这些美国用户都在一线城市，我反倒会担心。因为他们可能只是觉得好玩才去使用Wish，这样就不能持续。但我们发现Wish的美国用户都是美国二、三、四线城市的，我们就很兴奋——传统零售业想去满足这些用户得投入多少家店啊？

　　 我们在美国做了用户调查，发现这些Wish用户几乎一半以上都没在亚马逊[微博]上买过东西，他们没有PC，就是靠手机，在Wish上发现东西便宜，有意思，就买了。这些用户有点像年轻的屌丝用户。

　　 Wish现在不只在美国，在南美在欧洲都有大量用户使用，40%的销售额来自美国以外的市场。中国的淘宝有八百万卖家，好的卖家选出来，上面有海量库存，全球任何一家沃尔玛，包括亚马逊都比不上。我从这一点感觉出，中国其实有很多适合中国国情的模式或者资源可以输出到海外。都是外国人没见过、没想过的。这样的项目我认为以后会越来越多。所以和Wish谈了20分钟我就决定投了。

　　 现在产业分工的价值链已经完善到了一定程度，技术出身的创业者也能占优势。在各大社交平台，不管是Facebook、Twitter、Instagram，很多现成的用户都在里面，只要你有好的技术，就能找到用户。即使你对于整个零售行业不懂，也能够做出来。重点是创业者能否做出一个交易市场，让买家和卖家能在里面相互匹配。美国没有类似的应用，有些美国网站会收集图片，把用户引到别的网站上购物，但这样用户要在别的网站上注册，你想一个人得多有耐心，才会在十多个不同网站注册之后再买东西？

　　 Wish的团队是很懂美国市场的团队。而且其中一个创始人来自中国，知道中国人在干什么。如果国内的创业者去做，不懂美国当地用户，会水土不服。中国人出去，如果没有当地人才帮助的话，也会水土不服。我在美国住了十六年，在国内干了八年。中国团队想去美国，欢迎，帮你找美国当地的人才加入。美国团队想来中国，也可以帮你找国内人才来搭配。如果双方搭配好了，想做创业这个事我也能帮忙。

　　童士豪：纪源资本管理合伙人。曾担任启明创投合伙人，投资过小米、凡客、开心网、一嗨租车等项目。