作者:
一、客户:
某机械配件销售公司
二、主营业务:轴承销售管理三、融资需求:
该公司成立于2011年,主要从事轴承购销,公司法人代表从事轴承销售管理工作已有十余年。2012年公司全年销售收入达到326万多元,实现净利润30多万元。随着公司发展日趋成熟,销售收入稳步增长,订单喷涌而至这样巨大的销售前景,使得公司在开心之余也深感资金短缺的巨大压力。
四、做法:
(一)量身设计融资方案:
经过调查,浦发银行根据该公司的运营情况为其量身定制授信方案:该公司的资金使用具有一定的规律性,仅在月底需要大量资金支付货款,导致该时间段内运营资金偏紧。根据公司这一特点,浦发银行的客户经理主动向客户推荐了“微小宝”系列之一的“网络循环贷”产品。
(二)亮点分析:
“网络循环贷”产品可通过网上银行实现信贷资金随借随还功能,借款人可以在自有资金充裕的时候归还银行贷款,在需要贷款资金时通过网上银行自助申请,贷款资金实时到账后用于支付货款。该产品一经推荐,立即得到了该公司管理层的积极响应,这不仅帮助公司节省了财务成本,也提高了贷款资金的使用效率。
(三)企业变化:
在各方共同努力之下,凭借“微小宝”专属流程——“信贷工厂”系统的效率优势,仅一周时间浦发银行便完成了客户准入、业务申请、审查审批等全部授信流程,给予该公司180万元“网络循环贷”额度,公司可以在额度有效期内随借随还。该公司财务人员立即完成首笔网上银行提款手续,贷款资金顺利到账。
五、案例点评:
浦发银行“微小宝”有一套完整的、针对小微企业的专属授信管理体系和管理模式——“信贷工厂”。浦发银行“信贷工厂”能高效实现客户开发、客户筛选、产品配置、授信管理、贷后管理等诸多功能,并在客户开发模式、网络技术运用和风险评审技术三方面具备领先优势。信贷工厂能够显著提升小微客户授信管理效率与业务运营效率。(整理朱永康)
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