雪迪龙：环境与工业分析检测专家
Snow Dillon : environmental and industrial analysis and detection expert
12年来，雪迪龙不断创造着奇迹，从分析仪For 12 years, the snow Dillon continue to create miracles, 器代理商变成具备自主研发能力的集生产、from analytical instruments with independent R & D
capability to become agents of production, sales and 销售与服务一体的供应商，从打破国外垄断service supplier of one , from the break the foreign
monopoly to enter the global market, from a weak to 到进军全球市场，从一个势单力薄的小团队small team to leading enterprises among the market
到跻身细分市场龙头企业��segments ......
文
本刊记者 张越
近年来，大气污染防治的综合治理已经成为世界话题。与此同时，环境监测体系的建设成为大气污染防治的首要环节，这将意味着环境监测产业将迎来发展的黄金期。等待十年之久的北京雪迪龙科技股份有限公司终于见到了一丝曙光。
2001年，董事长敖小强带领着20人的小团队组成了雪迪龙，如今，这支小队伍已经发展成为700余人的大队伍，其最初仅50万元的注册资本，发展到如今净资产已达到数亿。12年来，雪迪龙的变化天翻地覆，从分析仪器代理商变成具备自主研发能力的集生产、销售与服务一体的供应商，从打破国外垄断到进军全球市场，从一个势单力薄的小团队到跻身细分市场龙头企业��这座坐落在北京市昌平区国际信息产业基地的灰色建筑里面究竟发生着怎样的故事，不禁让人好奇。
不散伙的合伙人
每一个企业的背后都有一个令人难忘的甚至感人的创业故事。雪迪龙的故事一点都不比其他企业少，而且似乎更具戏剧性。
早期由于国内分析仪器的使用很有局限，因此国外的许多高端产品都不对中国销售，至于售后服务，便只是奢望了。那时候，中国一个电厂里有一套的进口分析仪器，全套设备都是原装进口的，但仪器出现了故障，始终没有人能维修。后来，他们找到了敖小强，因为敖小强是技术出身，经过反复琢磨和研究，他竟把这个进口分析仪器修好了。这次经历让敖小强看到了分析仪器的市场前景，于是他组建了自己的团队，联系上了西门子，开拓了西门子在中国的市场。
通过做代理，对技术格外关注的敖小强开始对代理的产品细心钻研起来，没过多久，他就把简单的系统做了出来。但由于当时中国分析仪器市场很小，敖小强的合作伙伴们都看不到眼前的利益，于是纷纷出国了，只有敖小强一个人坚守着阵地。最困难的时候，敖小强自己做研发，自己做销售，全国各地跑市场。
2001年，已经具备研发能力的敖小强有了20余人的小团队，于是他斥资50万元注册了雪迪龙公司。敖小强说，其实公司最初50万元的注册资本里面，只有5万元是现金，另外45万元是敖小强研发出的一项技术的作价。所以从公司的账面上看，从创业开始，就面临着严峻的资金问题。好在，那时候产品的利润比现在要高，卖出一台产品就可以够大家活2个月。所以公司每卖一台仪器，大家就都特别高兴，大伙儿一起去包装，一起去装车。想起那段艰苦的日子，敖小强反而觉得很幸福， “最艰苦的时候，实际上也是最快乐的时候。”
由于雪迪龙的客户是以国内知名工程公司和大中型骨干企业为主，而那时的雪迪龙只是一个小公司，在最初跑市场的时候，敖小强开着他的桑塔纳小轿车到处谈客户，许多客户都对这样的小企业并不信任。而且在早期，进口的分析仪器还经常出现故障，何况中国不知名的小公司自主研发的产品呢！但敖小强倒是想了个好主意，在他销售代理产品的同时，他将自己研发的产品一同拿去，免费给客户使用，在这样的对比之下，性价比以及仪器的品质问题便凸显了出来，敖小强逐渐占据了中国环境和工业分析仪器市场的大部分市场份额。
直到今天，雪迪龙已经能够提供数千套系统应用，并服务于上千客户，遍及全国30多个省市，并远销欧美、非洲和中东等国家和地区。成为环境与工业分析检测领域名副其实的老大。
这12年来，最让敖小强自豪的是，他的小团队至今都未曾解散，是这些人组成了雪迪龙的骨干队伍，成为700人团队的核心力量。这让记者对他刮目相看，这个技术出身的企业家竟有如此的个人魅力和团队向心力，是什么力量将这个团队凝聚在一起十余年之久，让我好奇。而敖小强只是轻描淡写地说，是他挑到了好兵。
其实这远远不像敖小强说得那样简单。仅从一个细节中便能得知敖小强的处世哲学。雪迪龙董事会秘书赵爱学说，从公司创业到现在，敖小强虽然是公司的董事长，但他与公司其他高管的薪水待遇始终是一样的。尤其在公司刚刚创业的时候，由于资金紧张，敖小强只给员工发奖金，而自己只拿一份工资。这应该是雪迪龙“合伙人”至今未散的原因之一吧！
战略转型
到了2003年，国家开始逐渐重视保护环境、节能减排，大力推进清洁生产和发展循环经济，尤其在国家环境保护十二五规划提出新的节能减排举措以后，建立完善的环境监测体系成为首要环节，分析仪器市场应市而增。
敖小强看到了环境监测这块崭新的市场，于是着手调整公司生产及研发结构，大力开拓环境监测市场，从最初专注于工业分析检测转变到环境与工业分析检测并重。将公司主营业务调整为围绕环境监测和工业过程分析领域“产品+系统应用+运维服务”展开，逐渐形成了雪迪龙品牌的多系列仪器和系统以及覆盖全国的服务网络。
雪迪龙如今已具备了多系列分析仪器的自主制造能力和诸多行业的应用解决方案能力。掌握了分析仪器的分析单元、电路单元、气路单元、线性化处理、干扰补偿、信号噪声异质和处理等核心技术。如今，雪迪龙的主要产品和服务包括了外气体分析仪、便携式烟气分析仪等各类分析仪器；烟气排放连续监测系统、环境空气质量监测系统、垃圾焚烧烟气监测系统、水质监测等环境监测系统；水泥高温气体分析系统、石化化工过程分析系统、冶金过程分析系统、空分过程分析系统等工业过程分析系统；以及分仪器系统的改造服务和环境篮测系统的运营维护服务。产品广泛应用于环保、电力、石化、建材、冶金、化工等行业。
在气体监测方面，雪迪龙能够提供成熟可靠的环境空气质量检测系统，工业锅炉烟囱烟气排放检测系统；在水源地保护方面，则可以提供水质环境监测系统，在废水治理方面能够提供废水污染源排放监测系统；在冶金气体分析系统中，雪迪龙能够分析这些气体对优化生产、提高质量、回收能回收、环保节能、安全控制起到非常重要的作用……
仅在火电厂脱硫脱销领域，今年上半年，雪迪龙就实现净利润3510万元人民币，同比增长21 .67%。预计前三季度可实现净利润5760-7405万元，同比增长5%-35%之间。2013年是火电脱硝大年，并且环保检查趋于频繁，三季度业绩或进入提速期。
不仅如此，雪迪龙还在全国范围内建成了50个运营服务中心，截至到2012年底，共运营设备900套，其中非雪迪龙生产设备只有150套。
2012年3月9日，雪迪龙在深交所中小板成功挂牌上市，十年磨一剑，敖小强认为这还不是雪迪龙的成功，这只是雪迪龙的又一个开始。