CBN记者 李会娜

　　七幕人生将百老汇音乐剧改编为中文版，但本土化不止是翻译，他们要摸索更多东西。

　　“商业是一种可以很高效的统筹资源，改变一些事情的方式，这是我的信条”，10月16日，杨嘉敏把百老汇的经典音乐剧《Q大道》搬上了上海白玉兰剧场的舞台，她对《第一财经周刊》说。在600多人规模的上海白玉兰剧场，《Q大道》自首演以来的上座率都在95%以上。高晓松在微博上对这部剧的评价是，“普通话版的外百老汇名剧Avenue Q（Q大道）很有意思。翻译用了大量网上流行语，挺贴切，因为无论布鲁克林还是上海闸北，全世界‘×丝’都差不多。男女主演也还胜任，看来remake一些外百老汇小戏本土化是一条路子。”

　　杨嘉敏在2012年初创办了七幕人生文化产业投资有限公司（以下简称七幕人生），购买西方经典音乐剧版权，进行本土化制作。她对音乐剧的兴趣是从大学开始的，因为选修了《莎士比亚戏剧》这门课，当时她的老师约瑟夫·格雷夫斯成为了七幕人生的艺术总监。这个美国人还是一位戏剧导演、莎士比亚戏剧专家。

　　在北大读书时，她就有毕业后创业的想法。为了能够和尽量多的创业公司接触，了解第一手的信息，杨嘉敏毕业后去了软银集团东京总部。

　　在到日本之前，音乐剧都是杨嘉敏的一个兴趣而已。她后来了解到日本一个很成功的叫做四季集团的演出公司，已经有50多年的历史，从1980年代开始引进西方音乐剧做本土化制作，现在每年的营收规模都在几十亿人民币，而百老汇音乐剧在美国年收入在百亿人民币左右，这给了杨嘉敏很大的启发。

　　“其实音乐剧本身是一个很大众化的娱乐方式，它是从轻歌剧发展过来的，是一个带有很浓的商业色彩的艺术品类。”杨嘉敏说，“我觉得中国市场也有对这个品类消费的欲望和实力，但目前还是一个市场空白。”而真正按照这个模式做过尝试的就是亚洲联创在2011年运作的中文版音乐剧《妈妈咪呀！》。《我，堂吉诃德》是七幕人生推出的第一个音乐剧，去年5月在200人规模的北京木马剧场做了20场的预演，仅靠口碑传播上座率从最初不到1/3到满座，之后在11月份做了500人剧场规模的40场演出，总人数达到1.5万到2万人次。

　　杨嘉敏当时心里也没有太大的把握，因为这部作品在国内并不那么知名，“但这是约瑟夫觉得最好的一部音乐剧，我觉得我应该相信他的专业性。”购买版权也是颇费了一番功夫，最初她是和《我，堂吉诃德》的版权经纪公司谈的，但对方的出价太高，他们之后就一起到纽约找到了版权持有人，以更低价格买下。

　　《我，堂吉诃德》虽然取得了不错的市场反响，但杨嘉敏说她当初其实犯了蛮多错误。如果她现在来做，一定不会把它放在一个200人规模的剧场，这样的剧场适合5到10个演员的作品，而这部剧有20个演员，它的舞美也不适合放在小剧场。在预算有限的情况下，杨嘉敏说她用了一些很“笨”的方法，比如去微博搜对音乐剧感兴趣的名人，发私信给徐小平、王微[微博]、慕容雪村、李银河等，希望他们认可后会主动传播。

　　严格来说，《我，堂吉诃德》不能算是一个本土化的作品，它只是用了中国演员来表演，而台词和歌曲都是英文原版。“它的成功多多少少有一些运气的成分在，但它让我们看到了好的内容的影响力。”这成为杨嘉敏之后选剧的一个最大原则，她们会筛选历年来的得奖作品，包括托尼奖和普利策奖。“如果在百老汇可以获得成功，内容质量本身是不用怀疑的，然后我们要选择的是有普世价值的东西。”公司内部争论最多的是关于本土化的程度。比如说是不是要把纽约街道变成上海街道，最终的决定是彻底本土化，台词中甚至出现了上海话。另外一个挑战就是有好几点一开始都想不到怎么本土化，比如英文版本中的“人人都有种族歧视”，这在中国是完全没有的，后来想到唯一可以对等的就是地域歧视，所以变成了“人人都有偏见”。

　　“一开始翻译过来的剧本大概就是一个50分的内容，然后我们一遍一遍地去打磨，去找相对应的本土化的点。”演员也做了很多的贡献，比如本来角色中毛毛妹的一个台词是“今晚我改作文，是幼儿园小朋友的作文”，一次因为口误，说成了“幼儿园小朋友的论文”，引起了观众大笑。后来他们就保留了这个“口误”。

　　一开始他们没想要做《Q大道》，因为担心审查不通过，里面涉及到很多敏感话题，比如“网上都是毛片”这样的桥段，同性恋话题等，后来竟出奇的顺利。

　　杨嘉敏想要把音乐剧做成一个像电影那样的大众市场，那就必须降低票价。日本四季集团的定价策略是大学毕业生平均工资的1/20。“所以我们的策略就是长档期、低票价。我们两个剧的价格都在200到300元之间，其实就是1/20的标准。”

　　长档期要求内容要够好，才可以撑起长时间的一个观众群。随之而来的一个问题是观众可能会在空档期等待，因为中国观众没有形成这样一个习惯。这也是杨嘉敏现在最担忧的问题，她们希望通过一些线下活动，比如到写字楼当场售卖，促使观众立即消费。

　　“文化产品消费不是必需品，这个过程中有任何一个环节让他们感觉很费劲，就会放弃消费。”除了价格，购票是不是足够便捷，演出场地的交通是不是便利也都是需要考虑的问题。在购票环节上，除了和格瓦拉合作，七幕人生还开通了自己的订票热线。虽然只运作了《我，堂吉诃德》和《Q大道》两部剧，杨嘉敏已经慢慢摸索出了一些门道。比如她发现《我，堂吉诃德》更多的观众是来自豆瓣，《Q大道》虽然和豆瓣仍有合作，但更多的观众来自格瓦拉。“我们每天都会做评估，然后强化某个营销渠道或者手段。”

　　七幕人生现在的团队有7个人，其中有2个都是因为看了《我，堂吉诃德》而加入，现在负责市场的袁齐曾担任“雕刻时光”媒介经理，胡亦男之前在豆瓣网负责对外合作。对于七幕人生未来的盈利模式，杨嘉敏说就是票房、品牌赞助和衍生品。也可以尝试往产业链的前端延伸，因为它涵盖了唱歌、表演和舞蹈。韩国的少儿音乐剧培训市场做的就很成功。

　　《Q大道》获得了上海家化新品牌茶颜的赞助。腾讯也已经在谈可能的合作方向。公司层面已经有华创资本参与投资，多家专注文化产业的基金也在和她接触，下部剧的项目融资也已经在操作中，他们很希望未来会像百老汇一样吸收一些高净值的个人投资者。

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