楚天金报讯 拉里·埃里森、比尔·盖茨、乔布斯，三个人曾是美国IT产业的三面旗帜。现在乔布斯已经离世，比尔·盖茨已经处于半退休状态，唯有69岁的拉里·埃里森仍然在战斗，为了他创立的甲骨文[微博]公司。近日，这位全美薪酬最高的CEO拉里·埃里森处境不太妙，今年10月31日即将举行的甲骨文年度股东大会上，甲骨文股价的低迷和他的高薪可能会成为讨论的焦点。

　　拉里·埃里森（LarryEllison）是世界上最大数据库软件公司甲骨文的老板，他的产品遍布全世界。埃里森在32岁以前还一事无成。读了三个大学，没得到一个学位文凭，换了十几家公司，老婆也离他而去。开始创业时只有1200美元，却使得公司连续12年销售额每年翻一番，成为世界上第二大软件公司，他自己也成为硅谷首富。

　　最狂妄的大学肄业生

　　先预言再研发，靠“谎言”抢夺市场

　　自负、傲慢、说话露骨、充满表现欲，这些是外界给埃里森贴上的标签。这个年轻人32岁时，没有人认为他会成功，除了他自己。

　　他1944年生于曼哈顿，俄罗斯移民后代，犹太人。他的未婚妈妈在19岁生下他遗弃了他，埃里森一辈子也没见过生父。他上过三所大学，却全部中途辍学，没拿到一个文凭。在学校非常孤僻，不过却喜欢打扮和享受。

　　辍学后，埃里森来到了美国西部打工，并自学编程。1977年6月，他和两个合伙人一共出资2000美元成立了甲骨文软件开发研究公司，埃里森出1200美元，拥有60%的股份。

　　最初，甲骨文的主要对手是开源数据库软件公司（Ingres）。1984年甲骨文的销售额是1270万美元，Ingres是900万美元；1985年两者销售额都翻了一倍以上，Ingres增长得更快。不过，当年，因Ingres的新技术分布式查询和IBM[微博]新发布的关系数据库不兼容，这被埃里森抓住机会，10天后，甲骨文就刊登广告，推出SQL之星——宣称是和IBM兼容的分布式查询数据库。事实上，该数据库只存在于埃里森的想象里。

　　先预言再来研发，这个套路帮助甲骨文公司从1985年到1990年，每年增长率超过100%。

　　虽然早期的甲骨文软件程序错误多，用户抱怨不断，但埃里森却并不十分在意，作为推销高手，他更愿意去拼抢市场。他经常发表“关系数据库技术的缺陷”的演讲，然后紧跟着就介绍甲骨文是如何解决这些问题的。靠着这些方法，这个技术水平一般的公司，打败了拥有一流技术的公司。

　　上世纪80年代的一段时间，甲骨文公司几乎每天都会推出一个新版本，到1989年光是数据库就推出了6个版本。

　　向比尔·盖茨开战？

　　靠“干掉”对手获取成功

　　1986年甲骨文股票上市，给埃里森带来了9300万美元的身家。第二天，微软[微博]也上市，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了3亿美元。埃里森当即决定将其视作对手。

　　此后将近15年，微软和甲骨文开始了长时间的争夺战。在计算机领域，甲骨文和微软原本“井水不犯河水”。微软侧重于个人电脑软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。但埃里森看不惯微软在个人电脑上的垄断，扬言“代表全人类向盖茨开战”。

　　上世纪90年代中期，埃里森将甲骨文的销售全部转到网上，甚至还想用网络电脑取代个人电脑，进而铲平微软赖以生存的根基，不过该计划最终灰飞烟灭。

　　2001年4月28日，盖茨遭遇黑色星期五：当日有报道称，美国司法部提出了分拆微软的详细方案，微软股票跌至每股69.75美元，比尔·盖茨资产缩水为517亿美元；而埃里森持有的甲骨文公司股票上涨至每股79.94美元，资产上浮为530亿美元，实现了“首富梦”。

　　该事件很快就曝光为曾经在中情局干过技术活的埃里森所策划，对此，埃里森并不掩饰。

　　不过，因为在细分领域的改变，埃里森又更换了竞争对手，这次，他的竞争对手是SAP：2004年12月，他以103亿美元的现金收购了仁科。通过收购仁科，甲骨文首次成为财务软件市场的领头羊。2005年底，甲骨文在该市场的占有率达到25％，而SAP的市场占有率为23％。2006年《福布斯》全球富豪榜上，埃里森排名第4，身家195亿美元。

　　2006年底，在甲骨文的一次季度会议上，埃里森再次使用谎言，表示甲骨文的竞争对手——SAP公司将推迟其主要产品的发布。SAP不得不在当天声明，称这是埃里森故伎重演，原来，早在2000年，甲骨文就曾谎称自己已经成为商业管理软件中的老大。

　　熟悉埃里森的人说，他这种伎俩的用意在于惹怒对手，使其不假思索就回击，反倒陷入泥潭。

　　进军“云计算”领域

　　加大在中国市场的投资

　　随着业务模式的变化，甲骨文瞄准的商业对手也开始变换。

　　近几年，埃里森在软件运营服务层面的竞争对手是Salesforce，而不是其之前的竞争对手SAP。在基础设施即服务（云服务的一种类型）层面，甲骨文的竞争对手是亚马逊[微博]，而不再是IBM。

　　2010年，甲骨文收购了主要研发工作站和服务器的美国互联网技术服务公司。去年，甲骨文推出把软件与服务器、网络和存储都结合在一起的“软硬件一体机”，用于云计算基础设施即服务的建设。

　　2011年，甲骨文推出的云计算解决方案偏重于企业云。而去年，则将社交、移动、大数据等特性都放进云计算解决方案中。

　　在过去的一个财年，甲骨文已经从云计算当中尝到甜头。财报显示，甲骨文2012财年，来自软件即服务的营收约10亿美元，这让甲骨文成为Salesforce之后的全球第二大软件即服务提供商。

　　据悉，甲骨文公司自1989年就进入中国市场，目前，在私有云上，甲骨文在金融服务、保险、电信以及制造业中有多个实施案例，如中冶赛迪、华夏银行、广东移动[微博]、神华集团等。今年，甲骨文将大幅度增加在中国的分公司数量，其分支机构将覆盖所有省、自治区、直辖市，并且还会加大对中国市场的投资。

　　随着甲骨文王国的急速膨胀，埃里森的身家也不断飙升。今年，彭博亿万富豪指数提供的数据显示，现年69岁的埃里森个人身家为418亿美元，在该排行榜中位居第八位。

　　素描关键词

　　奢靡

　　许多年以来，埃里森都只用绿墨水签名，因为那是美国钞票的颜色。他爱留着大胡子，喜欢穿价值一万美金的阿玛尼西装，私生活极其奢靡。埃里森驾驶着自己的私人飞机，不顾晚上11点不准私人飞机起降的规定，经常扰得四邻不安。他拥有一架拆除武器的意大利产的“马尔切蒂S－211”型战斗机，开着它在太平洋上空进行模拟空战；他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机。此外，他至少有7艘游艇，神圣之船“旭日号”是他的第三艘游艇，全长454英尺。

　　冒险

　　他骑自行车经过铁轨时不愿减速，结果撞得手肘粉碎性骨折；为了体验海上冲浪的快感，他迎着巨浪被推向海底，锁骨及三根肋骨被撞断，后来依靠自己的意志游到岸边捡回了性命；1998年他指挥帆船“Sayonara”号在澳大利亚悉尼到霍巴特帆船赛中闯过鬼门关夺得冠军，而在比赛中遭遇的大风暴使其他比赛的帆船中有5条下沉、6人遇难。

　　女人

　　关于埃里森和女人有很多传说。据说，有一次他的某个女友觉得马路边一栋房子不错，他便下车敲开了房子的门，然后从汽车后备厢里拎出400万美元买下了那栋房子。

　　埃里森有过无数女人，他4次进入婚姻的殿堂，最近一次是在2003年迎娶了比他小23岁的网络言情小说家兰尼·克拉夫。

　　名言

　　“我需要的不仅仅是成功，而是所有其他人都必须失败。”

　　虽然后来否认了他对新闻周刊记者说过的这句话，但这完全符合他的作风。“如果你不喜欢一周有三次和这个人一起吃午餐，就不要让他加入。”

　　他确立的甲骨文公司的招聘原则。

　　（综合《环球人物》《世纪经济报道》等报道）