王丽歌

　　“行业人士预计今年车市的增长率在8%左右，我们以及雷诺汽车今年的增长率将超过27%。过去三个月，进口车整体下滑了11%，但雷诺的情况还比较好。今年我们将通过更多的营销手段和改款车型的推出吸引消费者。”雷诺汽车中国执行总裁陈国章表示。

　　在新车销量比例方面，陈国章正致力于强化轿车品牌。SUV车型科雷傲的销量去年占了雷诺中国整体销量的83%，今年则会被降低到78%左右，可能还会更低。 陈国章希望通过轿车新风朗打开轿车市场，开创一个新的局面。

　　截至2012年，雷诺汽车在华经销商已经达到95家，还有30家的卫星店，今年会发展到100家经销商。雷诺汽车在发展经销商网络的同时，注意力更集中在渠道管控上。

　　从去年开始，受汽车市场大环境的影响，很多品牌的经销商都在亏损。雷诺汽车在去年年中也曾经有一个非常困难的时期，当时价格战等不利因素导致市场非常混乱，雷诺汽车因此受到了冲击。

　　为此，雷诺汽车在去年年底做了一个关键的决策——为经销商提供补助。“ 我们的做法是为经销商提供补助，并帮助不同区域的经销商进行产品的协调，快速解决库存的压力。今年年初，我们便看到雷诺经销商已经慢慢恢复过来了。”陈国章表示。

　　为了避免同一品牌经销商之间发生恶性竞争，雷诺汽车从今年开始推行了两大策略。从今年开始，雷诺汽车派出的区域经理增加了三倍，区域管制的关键在于经销商之间的协调。例如，大家都在上海，三家店要统一价格，不打价格战；另外，要整合资源，互相协助。不论是配件，还是市场推广，我们都是需要资源整合，互相协助。