张燕

　　来“世界工厂”寻找质优价廉的产品，巴西资深玩具采购商彼得（Peter）的步子要比同行迈得更大些。

　　彼得所在公司是巴西第一家进口中国自行车的公司，这次来到第113届广交会，彼得不仅做单纯的采购工作，他还希望和中国的自行车企业谈合作，看是否有可能在巴西当地开设工厂，让自行车在当地的供应更有竞争力。

　　“目前在巴西大概有10家自行车公司，其中2家是比较大的，但是巴西的市场规模完全容得下更多的自行车在当地进行市场推广。”彼得对《第一财经日报》记者表示。

　　近年来，全球经济持续疲软，新兴市场巨大的贸易潜力备受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等市场，更因为对周边国家地区的强大辐射能力，成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。

　　而今年3月26日，巴西与中国签署的一项300亿美元的货币互换协议，更被视为中国“货币互换外交”迈出的重要一步。业内人士认为，从人民币结算贸易的角度看，巴西将成为一个极具吸引力的市场，其庞大的国内消费能力和基础设施需求，将是中国产品最理想的出口目的地。

　　然而，据本报记者了解，在巴西存在大量投资机会的同时，因语言、文化、税收等方面的障碍和差异，投资巴西也存在不确定性风险。

　　不确定的市场

　　“巴西在中国的采购量在逐年增长，预计今年采购量和去年相比提高20%左右。”中巴商贸机构Chinalnvest公司创始人、CEO托马斯·马沙杜（Thomaz Machado）对本报记者表示，中国是全世界机会最大的一个市场，目前巴西对基础建材和能源的需求非常大，需要中国这样的世界级大工厂来供给。

　　国际电子商务平台环球市场集团市场总监魏涛表示：“中国产品的制作成本和劳动力成本都要比巴西本地低，巴西人是非常愿意和中国合作的。特别是2013年起，巴西在世界杯和奥运会的筹办上开始进入冲刺阶段，不仅是和基建相关的行业，和赛事有关的轻工产品，如服装、玩具、装饰品等需求，都会大大增加。”

　　环球市场电子商务平台的监测结果显示，今年第一季度，该平台上来自中国主要贸易国别的买家询盘总数均有明显增长，而巴西市场尤为突出，同比增幅超过40%，仅次于俄罗斯。

　　“不确定性比较强”，广明源照明电器有限公司董事长兼总裁洪燕南对巴西市场描述称。

　　洪燕南到巴西的第一天，就遇到了一件尴尬的事情——本来约好的几个见面会都被取消了。“这种不确定性还包含着整个费用上面，税收是比较高的，这是大家都清楚的。但是它不仅仅是高的一个问题，还有一些不确定性。”洪燕南说。

　　由于地理、文化、语言、法律法规等方面的差异，不少企业在初涉巴西市场时不得不步步为营。一名做电脑和手机附件的中国厂商最近就颇为忧虑，他对本报记者表示，有时会收到巴西客户的大订单，订单总值可达三四百万美元，但是订金往往只有整个订单额的10%～15%，“一下子这样的单下来，你就会有顾虑——我能不能跟他合作，敢不敢这样去做？”

　　事实上，尽管巴西市场需求旺盛，但中巴贸易发展较快。有业内人士表示，巴西满大街卖的都是中国产品，但仍然是一个“有人想卖但是进不了，有人想进但是找不到”的市场。

　　近日海关公布的最新数据也显示，今年第一季度，中国对巴西出口总额74.79亿美元，同比增长仅有3.7%，远低于南非、俄罗斯和东盟等新兴市场。

　　“目前，‘中国制造’进入巴西还存在一些障碍。从文化上看，巴西的文化和传统市场有很大区别，它是以葡语为主要交流语言的，巴西人做事又相对散漫。另外，巴西是出了名的‘万税之国’，企业进入之后可能要面对各种贸易壁垒，缴纳各种赋税，这让很多中小企业望而却步。”魏涛说。

　　此外，魏涛还提到，巴西是一个工会力量非常强大的地区，有些工会甚至可以影响某一区域某一行业的整体运作。中国产品出口当地，或者是直接在巴西开办工厂或办事处，如果没有和工会建立良好的合作关系，很难进入主流市场。

　　更多通过第三方合作

　　“巴西和中国，在地球的两边，我们怎么认识对方？第三方机构是很重要的桥梁。”东莞一电子科技实业有限公司负责人邱曷兴对本报记者表示，他们此前没有直接接触巴西市场的经验，很需要有靠得住的第三方机构充当“眼线”，帮助寻找优质买家和开拓在当地的市场。

　　在中巴贸易合作尚未完全成熟的现阶段，双方更多通过第三方机构和平台进行合作。

　　马塞洛·巴斯（Marcelo Barth）就是一名为巴西企业在中国采购农业机械和灯饰产品的中间商，他说，巴西距离中国市场比较远，文化差异比较大，在目前这个阶段，熟悉两国文化、物流、税收、法律法规等问题的专业贸易商和中间商，可以提高巴西企业在中国采购的信心。

　　有专家建议，中国企业进军巴西，可以与当地华人合作，通过当地华人与买家直接交流，减少中间经销环节。同时，也可以和专业的第三方营销机构合作，或通过国际电子商务平台等渠道进入当地，降低孤军奋战的成本和风险。

　　托马斯也表示：“贸然和买家交流，‘破冰’时间比较长，由中间人介绍当地人做‘引子’ ，生意做起来更容易。”

　　第三方机构和平台实则帮助解决的是信息和渠道问题。以巴西繁杂的报税程序为例，书写起来最多达四万多页纸，对企业来说是一大块成本。ChinaInvest中国华南区高级经理梁科建议，企业需要和专家合作，研究产品怎么拆分或者以什么名目进口，以达到减税增利的目的。

　　托马斯也建议，像上述为接受大订单、接受金巴西客户而为难的中国制造商，就可以通过巴西可靠的第三方机构去查他们是不是真的大企业，是不是真的有实力下这样的单；此外，如果要参与巴西的政府项目，为了降低风险，刚开始最好跟一个巴西当地有跟政府合作的第三方公司合作，慢慢把市场打开，把关系打通。