本版撰文 经济视点报记者 张益山 本版摄影 经济视点报记者 胡伟民

　　活动背景

　　 2013年3月，国家统计局河南调查总队发布《2012年河南小微工业生产经营情况简析》，关于小微企业融资难的问题再次引发关注，无独有偶，浙江省同期发布的2013年《浙江蓝皮书》，同样披露了该地中小企业融资难题。在中小企业愈发占据国民经济重要地位、主导社会生产力之时，大多数中小企业遭遇融资难的困境。

　　 而鉴于中小企业在吸纳就业、稳定经济事关民生大计的重要作用，这一企业发展过程中的瓶颈一直是各界关注的焦点。高屋建瓴的理论和政策离落地实践的距离，往往导致融资问题近渴难解，因此对破题之道的探索从未止步。

　　 2013年4月18日，由群象岛企业家俱乐部主办、河南新田置业有限公司联合主办，经济视点报、河南财经网协办的群象岛“10·50天使行动”——银企关系构建发展论坛暨银企共赢帮扶对接会在洞林湖·新田城举行，在洞林湖·新田城接待中心二楼会议厅，来自各行业的60余位河南本土企业家与10位银行高管齐聚一堂，就业界关注的中小企业融资难的问题深入交流，共同探讨银企合作共赢之道。

　　银企面对面 供需对接会

　　众所周知，我国中小企业因资本市场门槛过高难以从资本市场直接融资，所以多层次的银行服务体系成为其融资的重要途径，但是银企之间的各种对接障碍，却使这一路径荆棘密布。中小企业自身经营状况、规模大小、市场稳定性、资信等级等因素，是各家银行提供多元化服务产品的前提条件。而一旦信息不对称，原本紧张的供需往往会形成市场真空。

　　为打破银企间长期信息不对称的窠臼，在群象岛企业家俱乐部打造的本次银企关系构建发展论坛暨银企共赢帮扶对接会上，主办方特邀来自光大银行[微博]黄河路支行、郑州银行北环路支行、华夏银行郑州营业部、上海浦发银行郑州紫荆山路支行、平安银行郑州分行经营部、中信银行郑州分行文化路支行、中国建设银行股份有限公司郑州开发区支行、民生银行郑东新区支行和兴业银行郑州分行中原路支行的高管，做客活动现场。这几位银行高管根据所在银行的定位，为参会的中小企业掌门人推介企业融资、理财等方面的服务政策，并立足国情详解本银行的特色产品和服务流程。作为银企信息不对称中弱势的一方，广大中小企业掌门人如此密集地获得一手信息，无疑是“久旱逢甘霖”。

　　值得一提的是，论坛现场各位银行专家的近距离交流分享，不仅仅是针对企业家们的供需对接，同时也是同行间的交流学习，在特色服务与产品的对比中，中小企业从中各取所需，银行间从中取长补短。群象岛“10·50天使行动”旨在打造银企双赢关系，实际上，这种“双赢”从活动本身已经开始。

　　对话行长 尊享VIP服务

　　在相当长时期内，我国中小银行刚刚起步，国有大型银行主导信贷市场，“规模歧视”和“所有制歧视”一度是造成中小企业信贷困局的绊脚石。话语权的缺失以及银企交流被动的传统，造就了银企健康关系发展进程的空白，并滞后于经济发展需要。

　　如果说本次论坛上各银行高管的现身演讲是在弥补信息不对称，那么主办方为企业掌门人准备的“对话行长”环节当属话语权的范畴。在对话环节，与会企业家代表纷纷就各自企业或行业面临的融资信贷问题，提问现场的银行高管。而银行高管们也慷慨解答，争相为提问者量身定做解决方案。

　　在对话中，银企信息对称和良性互动成为银企双方代表的共识，与会银行高管一致认为，信用是企业的一笔重要财富，充分利用这笔财富能够赢得金融机构的信任和支持。同时，多位高管表示，在国家政策允许和可防风险的前提下，会为中小企业适当降低企业贷款门槛，开设绿色通道，使更多的资金流向中小微企业。

　　关于“10·50天使行动”

　　今年3月28日，在群象岛企业家俱乐部春季峰会上，群象岛企业家俱乐部应银企之愿，成立了“银行家理事团”和“专家智库专家团”。“10·50银企共赢，天使行动”计划，是群象岛企业家俱乐部2013年开篇精心打造的大型银企共赢帮扶计划，“10”指每次10位银行行长，“50”指每次50位本土成长型企业的掌门人，群象岛企业家俱乐部通过俱乐部搭台，银企唱戏，构建银企共赢关系。

　　作为群象岛“10·50天使行动”2013年首场钜献，本次活动得到了来自企业界、银行界的热烈回应和一致好评。与会银企代表对群象岛企业家俱乐部打造银企对接平台的社会责任感表示高度赞扬，同时对群象岛“10·50天使行动”的计划充满期待。

　　据群象岛企业家俱乐部总经理查明军介绍，群象岛“10·50天使行动”将发挥纽带作用，为银企牵线搭桥，力促银企共赢，为中小企业的可持续发展提供源动力，在大国梦想的背景下，践行本土企业之雄心。

　　银企对话 构建财富平台

　　银行界代表：

　　丁玉文 中国建设银行股份有限公司[微博]郑州开发区支行行长潘东辉 光大银行郑州黄河路支行行长

　　张 轩 中信银行郑州分行文化路支行行长

　　姚海华 兴业银行郑州分行中原路支行行长

　　宋如君 上海浦东发展银行紫荆山路支行行长

　　孙玉霞 平安银行郑州分行营业部总经理

　　余西宁 华夏银行郑州分行营业部总经理

　　张同梅 郑州银行北环路支行行长

　　郑州美华房地产营销机构董事长乔小勇：有行长提到，现在很多银行提供的产品大同小异，本质差别不大。我想请教潘行长一个问题，能不能举一个传统意义上很难做的企业而授信成功的案例？

　　 潘东辉：银行一般会根据企业量身订做不同的产品。比如说，针对销售企业，我们有一个互助金业务，多家企业可以联合起来到银行授信。还比如，针对一些地方房产公司不适用贷款实行名单制的情况，我们银行开发了一个经营性物业贷款。如此案例非常多，关键是依据企业自身情况与需求。

　　河南民航永立电梯有限公司总经理 王金平：企业的上游厂家不收承兑，只收现金，我们需要在银行周转，或者用银行支票换成现金，这个过程增加很多成本。请行长推荐一个让企业“宽门进来，宽门出去”的方案。

　　 张轩：根本性问题是银行和企业之间的关系。首先，企业是经营主体，银行利润的实现应该是企业利润分成的一部分。你说的问题可能出现在与银行的沟通和产品使用上，银行推荐的产品，企业使用上存在一些障碍，在支付的方式上不符合成本控制。如果银行实现收益的手段依托企业不需要的一种方式，这不是双赢的概念，肯定不持续。

　　郑州亿华贸易有限公司董事长杨中朝：传统服装行业有一个问题就是淡旺季很明显，上半年资金宽裕，下半年资金紧张，不知道怎么理财。现在我们想推出自己的品牌，有两个方案，一自创品牌，二是收购或者参股一些半成熟品牌，银行有没有支持政策？

　　 张轩：首先关于闲散资金问题，现在银行理财产品非常多。有一个天天快车可随时购买，收益达到3%，而且风险比较低，购买的话要注意投向，风险度要把握好。第二，关于收购参股，其实银行也有产品，比如说并购贷款可以解决这个需求，但据了解，并购贷款要求条件比较高，是参照项目贷款管理的，须报总行审批，且对企业自身包括收购方都有一些资质要求。

　　郑州活力源食品进出口有限公司总经理邱黎红：我的问题很共性，我做的行业包括连锁加盟和大宗贸易，企业需要用到银行的钱，但困惑是怎样了解银行的业务，在国外待久了，不知道如何跟国内银行联动？

　　 姚海华：零售贸易可以借助银行收单业务进行理财，在每个零售店安装一台POS机，把每天的营业额归集到一张卡，这张卡的现金流非常大，可以把这部分资金集中起来使用，如果暂时用不到，还可以进行理财，银行根据资金量做一个专项的理财，可以让每天的营业额再次升值。大宗贸易这一块可以通过信用证结算。结算方式是什么？

　　邱黎红：TT。

　　姚海华：有没有用过信用证？

　　邱黎红：国外用过，国内没有用过。

　　姚海华：做进口可以通过国内信用证结算。但是保证金对你来说存在一个利息收入，而且你的贸易没有任何风险。

　　邱黎红：我有大量库存，停留很短就卖出去了，这部分资金用不到，我知道在国内如果有厂房的话授信很高，我随意一个下家可能就有七八亿的授信，但是我没有，不知道怎么办。

　　潘东辉：你在国外待时间长了，回来有点水土不服，不知道怎么和银行打交道，这是银行界的悲哀，我和国外银行进行过交流，国外银行服务是很到位的。从银行角度出发，我们可以先实地考察，了解企业定位和经营，然后根据上下游情况向企业定制产品。

　　 山西乔东家餐饮有限公司董事长王邦杰：作为餐饮业的创业者，生存和发展一直是困扰。开店第一天就缺资金。餐饮业很特殊，没有可抵押物品，处在贷款无门的境地，银行对我们可有扶持政策？

　　丁玉文：现在餐饮业不是银行重点支持行业，建议王邦杰先生可以和其他企业做一个股权合作，作为一个财务性投资，也可以在餐饮行业协会内部进行融资，在圈子内部凑一个临时基金轮流使用。邱黎红总经理的企业，如果国际贸易全部采用TT，成本就上去了，可以找一个银行做国际业务的授信，然后开证就行了，交30%或40%，这样银行对企业的额度就放大了，可以使用的资金就多了。还有一个海外代付业务，把钱以人民币的形式存下来，等需要付款的时候，找一家海外银行付款，这样可以既赚利差又赚汇差。

　　 潘东辉：王邦杰先生的企业，从银行渠道有一定难度，可以从国家政策上考虑，现在通过团委和财政这个口有一些贴息贷款和助业性贷款，因为资金量不是很大，银行可以介入。

　　郑州悦美整形美容医院院长李银钊：　　对于民营医疗整形医院，银行有什么办法解决融资难问题？

　　潘东辉：我们银行和郑州市医保中心是合作单位，只要是医院纳入到郑州市医保范围，一年在郑州市医保中心报销多少流水金额，我们银行就可以批付多少，无须担保和抵押。

　　丁玉文：我补充一下，李院长如果是自己购置房产，各家银行都有相应产品，如果购买大型的医疗设备、医疗器械走融资租赁的方法更可行。

　　 九丰实业集团股份有限公司执行董事、总裁赵峰：中小企业融资难大多因为达不到银行向其放贷的要求，不能按银行要求提供繁复的材料。想请银行专家对中小企业提一些建议。

　　张轩：所有的资金问题不是银行都能解决的，资金性质不同，解决情况也不同，包括天使资金、VC、私募资金是在企业不同阶段进行投资。关于邱总的问题，我们中信银行做国际业务比较强，除了信用证之外，通过海外代付做一些三合一、四合一的产品，在融资的同时获利。

　　 汇资鑫基金管理（北京）有限公司总经理戴世超：

　　初步发展的家族企业有部分自由资金，另外也需要银行提供一部分资金，问题是这些企业和银行接触中，不想把自己内部的东西公开太多。

　　 潘东辉：银行需要企业提供的东西实际上也是一种信用凭证，融资一定要抱着“信息对称”理念，企业情况一定要如实跟银行沟通，如果不能如实沟通，银行首先对企业主要负责人就有质疑，想取得贷款很难。同时企业应放心，银行有保密义务。

　　（据录音整理，有删减。更多详细内容，请详见群象岛官网、河南财经网专题报道）