“从去年塑化剂、三公消费禁令以来，白酒行业的打击不断。”这是水井坊董事长黄建勇昨日在公司2012年度股东大会交流上的开篇语。面对产品结构“腰”无力，营销渠道创新不足，国际化道路不平坦等问题，公司高管昨日也提出公司的新思路。

　　将推十新产品

　　水井坊品牌一推出，便以高端、超高端的白酒形象占领市场，曾经有过一段时间水井坊屹立于高端白酒行业前三甲，不过随着茅台、五粮液等强势品牌企业的提价，水井坊的销售便开始进入困局。

　　“消费形势变了。”黄建勇坦陈：“我们现在要做老百姓喝得起的白酒，在产品结构上，要更多地要向中端产品倾斜。”

　　分析人士表示，在过去十年，水井坊一直坚守高端产品的路线，中低端产品几乎空缺，现在高端消费受到抑制，对于水井坊这类产品结构打击很大。川酒几朵金花中，水井坊虽然在品牌塑造上成功了，但对于公司后来的利润增长却留下了隐患。

　　不改变不行。据水井坊总经理大米介绍，公司目前天号陈为200元~500元价位的产品，水井坊为800元~1200元价位的产品，相当于两条腿走路，水井坊主打高端，天号陈主打中低端。

　　大米表示：“今年我们会有十个新产品会上市，产品将覆盖各个价位；这些产品全部用水井坊和天号陈品牌，不会用其他的品牌；我们要让高中低档产品线都有自己的主导品牌，其中天号陈零售价最低的将低于200元。”

　　由于市场在变，水井坊的销售受到了很大挑战。根据水井坊公布的年报，公司去年实现净利润3.38亿元，同比增幅仅为5.38%。而公司经营活动产生的现金流量净额从2011年末的4.72亿元减少至2012年末的6258万元，降幅高达86.75%。

　　全兴集团将更名

　　虽然水井坊已经改名多年，但是对于消费者而言，脱胎于全兴集团的水井坊似乎难以割舍公司与“全兴”品牌的关系。有投资者提出了自己的困惑，“看到市面上的全兴大曲，还以为是公司生产的呢”。

　　黄建勇表示：“全兴品牌现在已经剥离出去。公司实际上和全兴酒业已经没有关系了，但是双方的关系还在；公司产品和全兴品牌并不存在冲突，公司主要是中高端产品，而全兴品牌是低端产品。”

　　虽然如此，但是水井坊的第一大股东仍然是“四川成都全兴集团有限公司”。不过，黄建勇透露，公司现在正做一个工作，就是将“全兴集团”更名为“水井坊集团”，这样也有助于厘清公司与全兴之间的关系。

　　《每日经济新闻》