■CUBN记者 周洪博 北京报道

　　在近日召开的成都糖酒会上，联想控股旗下丰联集团携旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企公开亮相。这是丰联集团自2011年以收购武陵宣告进入白酒行业以来，首次以集团阵容公开亮相。

　　对此，业界评论称，这标志联想丰联集团正式打响进军全国征程的第一枪。

　　酒业格局大体成型

　　在丰联集团规划的酒业版图中，不仅要有全国知名度和全国消费的品牌，而且还要能够成为某一个细分市场的主力产品，因此丰联选择了多品牌经营，路通也希望能够通过多品牌的发展，在整个中国的市场上建立起布局完整的、数量比较可观的优质的客户网络，包括经销商网络。

　　因此，丰联集团选择了“以武陵主打高端市场，孔府家在主流消费市场加大拓展力度，同时板城和文王继续发挥在区域市场的优势”的市场战略。目前，丰联集团的品牌架构已经比较清晰，各个品牌之间也能够有效地联动。

　　路通对媒体公开透露，今年丰联旗下四家企业销售额将会高于行业20%增长率，4家企业销售额将有可能达到或超过30亿元。

　　这样的规划与信心来自四家酒企的自身实力。公开资料显示，武陵酒在被收购之后，在当地政府的支持下，其千亩万吨产业园将分两期投入使用，每期扩张3000吨以上产能；孔府家已有7000吨的比较好的、有一定年限的基酒；文王的基酒储量则超过9000吨，其2012年销量不下7亿元，在丰联集团旗下仅次于板城烧锅酒。

　　丰联集团认为，中端崛起、酱香发力，是白酒行业未来的大势所趋。一方面，随着“禁酒令”的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。

　　此外，联想控股在白酒行业跑马圈地分食行业高利润，也是为其整体上市做准备。2009年，联想控股公布了2014~2016年整体上市的目标。为了达到规模相当的市值，同时要确保上市以后，公司整体利润每年要有超过30%的持续增长，联想控股旗下“消费与服务”板块随即展开多次并购。

　　或将继续开展并购

　　2012年下半年，从“塑化剂”事件到限制“三公”消费的禁酒令等，白酒业已经告别了高速盈利时代。但路通表示，联想控股在年半以前进入这个行业的时候，已经预测到2013年将是一个降温的过程，但这样的降温，对丰联集团接下来的并购也许恰恰十分“有利”。

　　新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才认为，未来丰联集团将在中国白酒金三角与贵州白酒板块实现新的战略性并购。

　　王传才认为，从丰联已经拥有的白酒企业来看，川黔两地缺少重量级成员企业，目前其所投资的四川泸州蜀光酒业顶多只能算一个原酒生产企业，并不具备品牌企业战略特征。

　　从产业上看，丰联集团将在四川与贵州白酒产区进行战略性布局。目前，丰联集团只有湖南武陵酒业与长江名酒带有弱相关性，而这种弱相关性很难满足丰联实现成为中国白酒旗帜之一的战略目标，如果不出意外，未来丰联集团将有可能在西南板块实现突破，从而真正实现丰联集团深度布局中国白酒市场战略目标。

　　业内人士也指出，白酒行业乃至高档白酒品牌陷入困境，让联想控股等业外资本看到继续整合二三线以上品牌的机会。

　　自郎酒集团汪俊林因“被调查”导致郎酒陷入危机外，四川丰谷酒业也因实际控制人四川汉龙（集团）有限公司董事长刘汉“两会”期间被警方带走而陷入危机。“这给了联想控股低价抄底白酒业的有利机会。”上述业内人士说。

　　抄底白酒业需谨慎

　　尽管如此，联想控股抄底白酒业的做法还是备受业内人士的质疑。

　　针对联想方面一直强调的“区域化+全国化”的品牌思路，中投顾问食品行业研究员简爱华分析认为，以IT起家的联想，虽已发展成为一个全国性品牌，且具备资金等方面的优势，但由于IT与白酒两种业务的毫无相关性，联想这一全国性品牌为其收购的区域性白酒品牌贴金、助力白酒业务发展的作用仍有限。

　　有分析指出，联想控股目前洽谈的多为二线甚至三线白酒品牌，这些企业市场基础与茅台等一线白酒或者强势地产酒尚有差距，也更容易出现发展瓶颈。以其入股的湖南武陵酒为例，其2010 年销售额不到1 个亿，还曾经历过3 次重大资产重组，品牌影响力已经明显弱化，在这种情况下，能否获取较高的投资回报尚需观察。

　　对于抄底白酒业，路通本人也表示有不少困难要克服。白酒行业的业态相对来讲比较单一，品牌拥有人也好，创业人也好，在资本合作层面，观念相对来说还不是特别地开放，还比较保守，一谈到这种收购，就是简单地想到“失去”或者是“得到”，所以行业开放度不够。

　　作为后来的业外资本，联想能够顺利进军白酒业呢？有业内人士表示，酒类属于特许经营范畴，需取得《白酒生产许可证》，一旦到期或者更换，都有易主的可能；此外，20%的消费税，还有从量税，这将导致酒业的利润大不如前。