王老吉[微博]商标战引发行业洗牌

　　——中投顾问食品行业研究员简爱华

　　“王老吉”商标的归属一定程度上能够改变鸿道集团和广药集团凉茶的市场份额，但是由于鸿道集团及时改变广告并大力宣传，品牌转换较为成功，并且借助已有的渠道和产能优势仍是凉茶业龙头老大，占据73%的市场份额；而广药集团虽然要回“王老吉”商标，但受制于产能、渠道等因素，其尚未有较大发展，占据8.9%的市场份额。

　　分销能力方面，加多宝经营红罐凉茶十年之久，其市场分销能力定然强于广药王老吉，但是王老吉也不甘示弱正在积极提高自己的分销能力。加多宝具有完善的销售网络，对商超、餐饮等渠道把控能力强，王老吉也正在拓展商超、餐饮渠道，并且其积极开拓药店、加油站超市等新渠道值得肯定。

　　纵观当前凉茶业，加多宝是龙头老大，其产能、渠道和品牌优势明显；广药集团的王老吉暂列第二，虽然目前与加多宝的市场份额相差较大，但是其正积极扩大差能、拓展渠道、加码营销，未来将会与加多宝形成有力竞争；此外，和其正拥有4.3%的市场份额，其可以借助达利园饮品的渠道进行销售，宝庆堂拥有0.5%的市场份额，以广东省为主要销售市场。

　　王老吉商标争夺案对行业有两个影响：其一，免费为凉茶行业做了广告，提高凉茶的市场关注度；其二，有助于打破凉茶行业一家独大的局面，为其他凉茶生产生创造及机会，未来凉茶市场规模有望进一步扩大，不仅王老吉和加多宝竞争激烈，和其正、宝庆堂等地方品牌也会加入到竞争之中。 

　　未来三年，凉茶市场竞争日趋激烈，并且市场份额有望从一家集中向两家集中发展。短时间内，加多宝的产能、渠道、品牌优势明显，但是随着王老吉的不断发展，王老吉有望逐步缩小产能、渠道优势。此外，凉茶行业文化氛围浓烈，失去王老吉商标的加多宝能否长久赢得市场仍待观察。

　　谈加多宝与广药王老吉的品牌营销

　　——艾肯品牌策划总经理王启

　　加多宝强在渠道、团队、市场力，以及团队的执行力上，同时渠道的多样性和覆盖率上超过了国内大部分灌装饮料，做快速消费品者大多是得通路者得天下。上半年虽然丢掉了王老吉品牌，但由于今年赞助了《中国好声音》等一系列强势公关，广告活动，接连打出了一手好牌，加多宝的品牌力反而大大的加强。  

　　王老吉的母公司是国企背景，资本实力雄厚，市场经费投入巨大，王老吉的自身品牌力强，但是在渠道建设还处在初期阶段，团队(此处不比团队人数多少，而是专业领域的综合专业度)，执行力上尚不如加多宝。另外从历史从体制上来说：做品牌，做分销一向就不是国企们的强项。

　　加多宝的发展态势有目共睹，王老吉虽然摆出了全力追赶之势，但是看实际的销售结果来看不是太理想；后者从市场占有率和渠道覆盖率来说短期内还无法对前者形成有力竞争，王老吉应该摆正自己的位置，重新评估自己，和定位市场策略，采用追赶+蚕食强者的政策，用缓慢目标逼近法，逐年去缩短和加多宝的距离。

　　王老吉和加多宝的竞争是长期的

　　——CEObrand董事长兼首席架构师杨曦沦

　　(加多宝和广药王老吉)两家企业是典型的竞争型企业，他们的发展都面临着同样的市场环境、消费者选择和与利益关系者合作等方面的挑战。

　　就市场环境而言，双方未来的发展都会受到凉茶整体市场规模增长的影响。加多宝用十年时间做大了凉茶的蛋糕，但却失去了王老吉品牌。就目前而言，两家的注意力主要集中在分蛋糕上。所谓分蛋糕，就要在凉茶市场上争取更多的消费者，而争取消费者无非是让消费者知道你、相信你，认同你，并方便的获得你。

　　就目前而言，加多宝和王老吉知名度差不多，产品差异化也不大，竞争的是渠道和文化认同。在这方面加多宝在渠道上占有优势，并且力争用广告获得王老吉就是加多宝的消费者认同。而王老吉则希望通过吉文化的传播，获得消费者在文化上的认同。但是这一点要做到位，有难度。

　　王老吉和加多宝的竞争应该是长期的。作为快消品，在长期竞争中，首先要保持持续的曝光度，这需要持续的投入，而持续的投入需要收入来支撑。其次要和以消费者为核心的利益关系者建立从利益共享到价值认同的长期伙伴关系。第三要抓住机遇，这对追赶着尤为重要，但机遇往往可遇不可求。

　　我们一提到营销，往往涉及的就是产品、定价、渠道、促销。加多宝和王老吉在产品的差异化不太，如果都是推红罐，其实在模糊其差异。在定价上估计不会大打价格战，否则是落个鹬蚌相争、渔翁得利的局面。

　　在渠道上和促销上，感觉上加多宝优势明显，但是在城镇化和电子商务发展的趋势中，也会给王老吉在渠道和促销上提供新的机会。但在这方面谁能笑到最后，还取决于双方企业的整体竞争力，而这正是王老吉作为百年品牌，加多宝作为时代品牌都要深度思考的。