《生意人报》叶莲娜·基谢廖娃

　　　如今，俄罗斯钻石开采巨头埃罗莎公司（ALROSA）开始认真思考销售多元化的问题。据报道，这家俄罗斯钻石垄断企业将与中国香港周大福[微博]珠宝集团达成合作协议。周大福是中国内地、香港和澳门地区最大的珠宝品牌。这家香港注册公司计划每年从俄罗斯购买至少价值一亿美元的毛坯钻石。作为俄罗斯公司新的商业伙伴，周大福或将最终与印度钻石切割行业展开竞争。目前，印度企业切割和销售的钻石达到俄罗斯开采钻石总量的50%。

　　近日，熟悉埃罗莎公司的一位知情人对媒体透露了该公司将与香港周大福珠宝集团有限公司签署合作协议的消息。他说：“这将是一项长期商业合同。按照中方的标准，目前与埃罗莎公司进行谈判所涉及的范围相当有限。周大福已准备每年从俄罗斯购入价值超过一亿美元的未切割钻石，而埃罗莎公司则希望在初期采用‘测试模式’开展合作。然而，与中国最大的钻石和珠宝制造商开始合作这一事实本身就具有极为重要的意义。”

　　埃罗莎公司监事会中也有人谈及与中方企业签署大型钻石合同事宜。他表示：“在本周举行的监事会会议中将研究此事。扩大钻石销售的可能性问题也已提上议事日程。”他还补充说，可能于11月初与周大福集团签署合同。埃罗莎公司拒绝就此发表评论，同时媒体也无法联络周大福集团发言人。

　　根据埃罗莎网站发布的消息，该公司与24家长期客户签订了一个为期3年的合同。熟悉这一情况的一位消息人士对《生意人报》表示，其中近一半合同将于2013年到期。他并没有排除合同数量可能下调的可能性。他说：“在新的长期合同谈判过程中，埃罗莎公司的优先事项之一为销售地域分布多元化以及‘大市场’时期的销售策略。”他认为，周大福集团毛坯钻石加工量与目前埃罗莎公司为印度客户提供的数量相当。

　　根据各方面估计，印度公司加工钻石量达到俄罗斯每年开采总量的50%（以重量计算）。经由印度公司加工的所谓“印度钻石”（重量在0.1~0.15克拉之间的小型钻石）量约占埃罗莎公司开采量的四分之一。据埃罗莎公司表示，2009年出售给印度公司的毛坯钻石总价值达到5亿美元，占公司出口销售额的50%。2010年3月，埃罗莎公司与印度蓝玫瑰钻石公司、钻石印度有限公司、Ratilal Becharlal总公司及下属子公司签订了为期三年的合同，销售毛坯钻石总价值为4.9亿美元。2011年，埃罗莎公司出口钻石3460万克拉，总价值为1253亿卢布（约合40亿美元）。

　　周大福珠宝集团有限公司是中国内地、香港和澳门地区最大的珠宝制造商。集团于1929年由郑氏家族创立。迄今为止，集团仍归该家族所有。2011年，周大福集团首次公开募股，通过出售10.5%的股份共筹集约20亿美元的资金。目前，周大福集团共有员工13000名。除珠宝行业，该集团还涉足建筑、公共交通、水利电力工程、港口物流、工程、金融服务和电信等领域。2011年，集团收益达到44.9亿美元，其中净盈利为12.7亿美元，净资产达到14.96亿美元。根据香港股票交易所提供的数据，该公司市值为132亿美元。

　　周大福是中国内地、香港和澳门地区最著名和最受欢迎的珠宝品牌之一。1993年，该集团成为戴比尔斯公司特约配售商，并于2009年成为力拓集团特选钻石商。周大福在各大开放市场采购毛坯钻石，其中包括比利时、中国香港和俄罗斯。在珠宝行业，周大福为垂直整合公司，参与所有业务，从毛坯钻石购买、珠宝设计到生产、销售，无一例外。公司旗下共有3家钻石切割工厂和9家珠宝首饰加工厂。最大的一家生产厂位于广东省顺德地区，共有员工5000名左右。还有两家钻石切割工厂位于南非约翰内斯堡，约有员工300名。周大福生产的钻石产品仅能满足市场需求的40%。2010年，该集团成为中国最大的珠宝零售商，市场占有率为12.6%。在香港和澳门地区，周大福也成为最大的珠宝商，占据当地市场20.1%的份额。此外，集团在中国和东南亚地区开设超过1400家珠宝店和85家钟表店。

　　媒体钻石行业专家谢尔盖·戈里亚伊诺夫（Sergey Goryainov）认为，埃罗莎公司与中国企业开展合作是出于其建立稳定销售政策的考虑。他说：“以色列和印度钻石商之间竞争相当激烈。印度公司正在试图通过对包括埃罗莎公司在内的钻石开采企业施加政治影响力，以达到垄断钻石产品制造市场的目的。”戈里亚伊诺夫表示，以色列一些大型企业一直尝试在中国成立生产基地，以对印度钻石业的扩张形成制衡。在这种情况下，与中国最大的珠宝公司签署合作协议将有助于埃罗莎公司确保销售政策的稳定。