王瑾

　　 一个荷兰的普通家庭，年轻的父母开始为他们十岁的儿子感到有些担心：这位名叫Casper Vissers的小男孩儿有着与同龄人不太一样的兴趣——家居装饰。在其他同学着迷于球类运动时，Casper却在思考着如何能为家里添加一些新元素以迎接冬季的来临。当年这对忧心忡忡的父母未曾料到，几十年后的今天，作为荷兰家居设计品牌Moooi的创始人，Casper Vissers已经成了整个荷兰乃至全欧洲家居界都会关注的大人物。“我父母那时只是觉得我病了，没有哪个小孩会一年给家里换装4到5次。”Casper笑着回忆说。

　　 日前，知名家居零售商设计共和的新店——江宁路设计中心于沪上开幕，开幕当天，Casper比原定时间晚了一刻钟出现在专访现场。“对不起，我迟到了。但我还得先打个电话。”虽然当天活动有多位世界顶级家居品牌的创始人和高层出席，但Casper看起来比其他嘉宾更为忙碌，四十分钟的采访多次被前来与他打招呼的人打断——即便是不知道Casper Vissers的人，单是听到Moooi的名号也会想来与这位创始人寒暄几句。但事实上，这个拥有极高知名度的品牌却非常年轻，Casper在2001年才与天才设计师Marcel Wonders共同创立了它，随后只用了短短十一年,便让其几乎成为了最能代表21世纪家居设计的品牌。在这期间，Casper的眼光与魄力起了决定性的作用。

　　 16年前，Casper第一次遇到Marcel Wonders,当时的Marcel默默无闻，虽然已经在设计家居，并且做了一些样品，但是根本找不到愿意帮他卖出这些家居的代理商。“虽然只是短暂的接触，但我立刻意识到Marcel惊人的创作潜力。我也许没有设计上的才华，但是在发掘设计师方面却很少看走眼，这应该也算是一种天赋吧。”说这话的时候，Casper指了指自己的眼睛。而在整个采访过程中，这个动作Casper一共做了三次，另外两次提到的设计师分别是Tom Dixon和Studio Job——都是如今设计界如雷贯耳的名字。

　　 早年涉足家居零售领域的Casper在工作的同时积极接触年轻设计师，并准确判断出他们是否具有过人的设计潜质，然后在各方面时机日益成熟的时候，迅速创立了Moooi这个品牌。“创立之初的确存在风险，因为我们的很多模式都是全新的，但我依然觉得没什么好迟疑的。”“你在Moooi之前经营的那些家居生意现在怎么样了？”我问道。“2001年之后便陆续卖掉了。Moooi已经满足了我对经营家居品牌的全部梦想。”Casper处理事务果断干脆，这也使品牌的许多商业流程变得更为简洁。例如一个设计是否适合做成产品，大多数时候直接取决于两位创始人的判断：如果两人都觉得可行，设计图纸便立即进入实际操作流程。

　　 Casper虽然具有作为一名优秀商人的多种特质：眼光独到、行事果断、善用人才，但他却并没有把商业目标作为工作的全部重心。Moooi在销售方面拥有一项惊人的数字——70%的产品销售是通过设计师渠道。所谓设计师渠道销售是指，室内或建筑设计师在方案中指定了某一品牌的特定产品，主导了业主的购买行为。这一渠道是众多家居品牌——尤其是在中国国内——一直以来苦心经营的，甚至为此不惜对设计师频繁进行台面下的“示好”。但Casper却表示，他们并不会对此刻意经营或维护，“我们很高兴有这么多设计师喜欢用Moooi的产品，我们也会提供产品的2D、3D模型方便设计师画图时用，但基本也就是如此。”