陈时俊

　　 完成前期跑马圈地、分食天下之后，追求“大而全”的医药工商业一体化模式几乎已成为国内大型医药集团的共同发展思路。继国药、上药、九州通等药企之后，石药集团近期也宣布全新的医药商业战略。

　　 确定打响的首役便是在其河北大本营迎战老对手国药，目前双方在该省市占率难分伯仲，均为20%左右。

　　 11月上旬，石药集团中诚医药暨河北省医药物流中心揭牌。“物流中心将支持年营业规模150亿元以上的货物吞吐量，在覆盖全省药品供应网之外，这个物流中心也会成为石药集团整体转型的重要方向。”石药集团有限公司董事长蔡东晨表示。按此规模计算，该物流中心已是华北地区最大。

　　 据悉，国药目前已掌控了河北省内二、三级医院的大部分市场份额，国药乐仁堂几乎已做到对河北省高端医院的“一手垄断”。这也使得现金流健康并在基层市场大有需求的石药，选择避开对手锋芒，主攻基层医院。

　　 “由于新医改有基本药物配送的问题，确实需要建立省级物流中心，缩减中间环节，而石药的目标就是参与到基本药物的配送中去。”石药集团河北中诚医药有限公司市场总监冯焕新强调。

　　 “打通工商业态，也让其基层市场狙击拦截对手公司产品的想法成为可能。”一位医药行业业内人士告诉记者。“石药方面所确立的医药商业模式，是以河北省为圆心辐射到山西、河南、内蒙古等邻近市场，并考虑在将来时机成熟之时选择复制推广开来。”

　　 尽管对未来河北市场的目标份额依旧保密，但公司已经立下军令状——“2015年中诚医药的营业额将达到了150亿元”，而这一数字在今年只是45亿元，可见石药对此后几年业务的复合增长率要求十分之高。

　　 石药集团一位负责人向记者表示：“‘做透河北’是公司定下的大方向。本身河北医药商业比较分散，亟须整合出一支强大的队伍，而石药这一物流中心定位背后有着政府的大力支持，发展自然非常迅速。”

　　 有业内人士向记者透露，河北省及石家庄政府方面希望改变省内医药商业过于分散带来的弊端，力推行业聚合。曾希望以华北制药作为平台来接手，后因种种原因最终花落石药集团。目前河北全省基本药物整体配送规模在1.5亿元，省内商业公司平均下来只有约70万元/家的业务量。而石药方面正考虑以合作并购形式广泛吸收这些企业，组建省内商业的“蛛网”。