□李金保　

　　 这两天，关于EMBA圈子的话题比娱乐圈更引人关注。

　　自从地产大佬王石通过长江商学院结识年轻女星的消息传出之后，微博名人以及社会各界纷纷拿起EMBA话题调侃，甚至有传言女学员会给男学员送房卡，如此种种，让商学院EMBA这个名词一度成为本周最热话题。甚至我周围一些企业家朋友也纷纷“躺枪”，被别人调侃是否有此“遭遇”。

　　抛开由此圈子衍生出的花边新闻，不可否认的是，EMBA为企业家圈子的融合带来了不可估量的作用，也为企业家寻找商机提供了更便捷的途径。因此近年来各种商学院层出不穷，各种课程不断跟风，学费也年复一年水涨船高，但这些都挡不住企业家们对此的热情，再加上艳遇炒作，近几天各种商学院的学费更是不断走高。

　　刨除学习进修相关管理知识，很多读过商学院的企业家朋友都表示，自己花费高额费用，更重要的是看中该圈子带给自己的人脉资源。这也与当下国人流行的圈子文化息息相关。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子,官场讲官场圈子。整个社会都是以圈子为单位来相互依存和竞争，而对个人是不大承认的，即使偶有孤胆英雄奋力抗争，结果也往往以悲壮收场。因此，企业家如果没有加入一个圈子的话，就会感觉孤立无援。

　　圈子即人脉，可以转换成生产力。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”而卡耐基在研究成功学时也得出一个结论：一个人的成功，有85%取决于人脉建构与经营的状况。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中，要想生活充满乐趣、事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。

　　事实上，几乎每个EMBA班都更看重圈子所带来的人脉。今年在某大学读EMBA 的一位企业家朋友如此表示：“读EMBA 的同学，社会地位比较相似，都有各自不同的资源，大家在一起可以做一些资源整合、利用”。

　　而圈子的力量，也得到很多次证明。比如蒙牛董事长牛根生，他于2006年加入“中国企业家俱乐部”，与吴敬琏、张维迎、周其仁、龙永图，以及柳传志、张瑞敏、宁高宁、马蔚华和王石等同属该俱乐部会员，彼此关系较为熟稔。据牛根生回忆，蒙牛由于资金短缺爆发被收购危机、处于窘境之际，柳传志“连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上”，而“新东方董事长俞敏洪[微博]闻讯后，二话没说，火速送来5000万元；分众传媒[微博]的董事长江南春[微博]也为老牛基金会准备了5000万元救急”等，该俱乐部会员“90%以上的理事、同学从人力、物力、财力等不同的角度，给予了支持。”

　　不仅如此，圈子也给内部会员带来了更多的商业机会。如宁高宁与牛根生的熟悉，促使了中粮入股蒙牛，为双方提供了更多的合作空间。

　　除了各种商学院之外，圈子的作用越来越多地被人所重视，也成为当下一个新卖点。比如我所加入的“群象岛”，正是这样一个圈子。她讲究“有意义、有意思、有生意、有生活”，抛却了圈子所能带来的资源和生意之外，也讲究企业家能够更自主地支配和决定自己的社交话语权，而不是单纯的命令式学习。这样的圈子可能会改变企业家们的交流与公关模式，譬如“群象岛”旗下的主题旅行“百家名企探营”，即是商界交流的一种新名片。换句话说，在哪个圈子里社交，能标注你是哪一类人，也能决定你将遇到谁，还能影响你能做到什么。

　　就我个人而言，通过“群象岛”结识了许多朋友，让我能够更轻易更大量地接触企业管理的实绩案例，也得以倾听更多企业家的意见，获得了更系统的认知。

　　那么，除了加入各种社交圈扩大人脉资源之外，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？

　　首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。

　　其次是增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网络。

　　再次，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。而那些不愿付出只想回报的人，会永远被排斥在各种圈子之外。

　　最后，增加自己曝光的通道和机会，充分把自己推销给别人。

　　 （李金保，博思人才合伙人，首席高管寻访顾问 微博：@阿保）