张歆晨

　　　在宣布收购马来西亚房地产公司半年多后，碧桂园（02007.HK）已经把在当地投资的两个房地产项目带回国内进行推销。

　　2012年9月14日~16日，温州第七届秋季房交会在温州国际会议展览中心开放，在温州没有项目的碧桂园却意外地出现在此次房展会上，其推荐的项目，正是位于马来西亚的两个别墅楼盘。

　　与碧桂园在中国的选址标准一样，马来西亚的两个项目均位于雪兰莪州，临近吉隆坡，地价水平与国内的二三线城市相近。产品也以碧桂园擅长的度假式别墅为主，面积在190平方米~600平方米。

　　碧桂园相关负责人称，公司早在今年初就已经开始在国内推广马来西亚项目，尽管目前尚未正式开售，但已经在部分城市建立了展厅，为储备客源做准备。

　　海外投资第一站

　　碧桂园的国际化战略在去年底曝光虽然让业内感到意外，但也在情理之中。

　　2011年12月23日，该公司突然宣布与马来西亚一家开发商成立合营公司，共同开发当地的房地产项目。当日的公告显示，碧桂园同意以每股1马币的价格认购合营公司Wealthy Signet Sdn Bhd合计55股新股，占合营公司经扩大已发行股本的55%，Mayland集团则持有另外45%的权益。收购完成后，该公司将成为碧桂园的间接非全资子公司，财务业绩并入公司报表。

　　事实上，合营公司的成立时间为2011年8月26日，主营业务是收购马来西亚待发展土地的使用权。Mayland集团是马来西亚的知名房地产开发商，主要从事住宅及商业物业的房地产开发及房地产投资。

　　对于作出这一投资决策的原因，该公司相关人士称：“马来西亚的房地产市场起步较晚，市场和产品成熟度都不及国内，发展空间大。”

　　目前，马来西亚除了吉隆坡和槟城两个城市的房地产发展较为充分之外，其余地区都还处于起步阶段，加上该国华人比例高达25%，生活习惯和语言沟通上面非常接近中国，这些特点均被碧桂园视作极好的市场基础。同时，当地较为宽松的法律法规也是碧桂园进驻的重要原因之一。

　　在碧桂园看来，马来西亚是公司国际化的一次尝试，未来不排除到其他国家和地区进行房地产投资及开发的可能。

　　捕捉海外购房商机

　　对于马来西亚的客源，该项目的营销负责人称，将以“当地为主，中国为辅”来定位。即便如此，公司在国内的宣传也不遗余力。

　　今年6月，碧桂园已专门在广州的华南碧桂园小区内设立马来西亚项目展厅，同期也到国内沿海10余个城市进行联展。

　　“每个城市都有不少客人过来询问购房与移民留学等相关问题。”该负责人介绍，碧桂园早就已经在做国际学校，与国外不少高校建立了定点留学生培养关系，此番到国外投资开发房地产也是顺应移民和留学潮，希望抓住这一市场机会，在中国之外打造一个全方位的国际化运营平台。

　　此外，马来西亚“第二家园”计划正是吸引国内客人的因素之一。这是当地政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居住。“第二家园”可以提供10年期绿卡，能够享受与马来西亚国民同等的绝大多数待遇，例如获得全球158个国家免签政策等。该计划以“门槛低，投资少”等优势受到了越来越多中国人的青睐。

　　“并不是说买房子就能送国籍，但购买房子后，公司会在客人申请‘第二家园’的过程中提供必要的协助，并给予一些价格上的优惠。”目前，碧桂园的两个海外项目均未正式定价销售。

　　上述负责人称，鉴于该区域房地产市场处于起步阶段，接近国内10年前的水平，未来的价格上升空间会给一些有投资意愿的买家提供机会。“有一批客户在中国投资非常成功，而他们渴望寻找下一个‘辉煌10年的舞台’，这也是公司国际战略的原因之一。”