经济观察报 记者 庞丽静 石俊 海尔集团有限公司（简称海尔）在跨国收购上又迈出了一步。

　　9月11日，海尔向新西兰Fish-er & Paykel（译名‘斐雪派克’）发出以每股1.2新西兰元的价格增持斐雪派克股份的意向，要约拟于14至30天内正式启动。

　　9月13日，海尔回复本报采访时称，希望持有斐雪派克100%股权，同时海尔将持有多于50%设为最低接受率。

　　海尔对本报称，由于币种不同、收购比例未定，所以收购价格还没办法确定。对于媒体按照完成100%股权收购而推算出的36亿或45亿人民币的收购价格，海尔都未置可否。

　　2009年，海尔成为斐雪派克的股东，持有斐雪派克约20%的股份，并在斐雪派克董事会中占有两个董事席位。

　　收购行动

　　海尔说服斐雪派克出售剩余80%股权的理由是，其全球平台和资源能够为斐雪派克带来切实的利益。同时，和斐雪派克更进一步的联合也能够使海尔受益。

　　海尔白电集团对外沟通工作人员张君发给本报的数据显示，欧洲本土企业正受到债务危机、需求萎靡的双重影响。7月份，法国制造业PMI指数经过季节调整后仅为43.4，为最近38个月以来的最低水平，欧元区PMI数据全面降至50.0的荣枯分水岭下方。欧元区经济活动全面陷入衰退，未来几个月将进一步恶化。

　　分析人士表示，眼下国际市场低迷的形势使得收购成本相对较低。海尔近期在欧洲整体市场销量同比增长15%，其中，海尔白电在法国同比增长10.4%，在俄罗斯增长率甚至达到60.9%，出现逆势快速增长，也增强了海尔加快扩张的决心。

　　海尔在发出的要约条件中也表示，收购后斐雪派克将保持公司的独立运营和当地管理团队，继续发展斐雪派克业务和品牌，并将支持斐雪派克发展成为一个真正的全球高端品牌。

　　自2009年起，双方在研发、采购、制造和营销等方面建立了合作关系。

　　产业经济观察人士梁振鹏对本报表示，斐雪派克在澳大利亚和新西兰是非常强势的品牌，如海尔能实现对其控股，将会有助于其打开澳洲的市场，直接可以看到的好处是海尔可以整合其营销网络和品牌优势。

　　海尔对本报表示，海尔在发出增持要约通知时，已得到斐雪派克独立董事会对海尔建议要约有前提条件的支持，近期将有回应。

　　目前，海尔在中国、亚洲、澳洲、欧洲、美洲成立了五大研发中心，成为全球技术资源整合最迅速的企业。

　　深圳市资桥投资顾问有限公司董事长陆玮在并购领域经营多年，他向本报表示，近年来他观察到的现象是，行业并购案例越来越多，规模越来越大，收购覆盖的区域越来越广。

　　“走出去进行海外并购，是国内企业生存发展的需要，因为国内很多加工制造业产能，在结构上是过剩的，势必需要进一步巩固和强化海外市场来消化产能。”陆炜表示，“以往，中国企业往往采取简单的直销这种外贸的渠道，现在中国企业可以到海外设点，从而破除贸易壁垒，这是必然的一个过程，也合乎行业发展的逻辑。”

　　在陆炜看来，海尔等中国家电行业经过逾30年的发展，已经成为国际领先企业，在国内范围已经完成行业整合之后，势必也要进一步考察和关注海外的同行，结合自身优势来整合全球资源。

　　全球战略下的资源互换

　　这是一场资源互换的交易。作为海尔全球战略的一部分，海尔认为收购斐雪派克50%-100%股权，对其实施全球战略无疑有着重要意义。

　　海尔给本报的回复称，此次增持是海尔全球化品牌战略发展的重要步骤之一，海尔和斐雪派克的更进一步合作将有助于海尔继续强化全球竞争优势，在全球市场中保持领先和增长。

　　梁振鹏认为，虽然目前海尔是斐雪派克单一最大股东，持股20%，但是还是不能令其控制这个公司。海尔优势是销售物流网络和良好的售后服务，其劣势在于产品的工艺质量水平和技术的相对不足。而斐雪派克有很不错的技术积累，所以在这种情况下，海尔增持有助于自身提升在当地的技术和品牌优势。

　　三年前，海尔并购斐雪派克20%股权，也是看重对方技术和市场资源，并希望延伸供应链资源上的利用合作，而不是仅就制造资源的海外合作。

　　并购后，斐雪派克归属海尔白电集团管理。海尔在中国市场独家营销和分销Fisher&Paykel品牌家电产品，Fisher&Payke在澳大利亚和新西兰市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。

　　海尔从成立至今，战略上先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。眼下已经进入到实施“全球化战略”阶段。

　　中国企业联合会执行副会长蒋黔贵认为，海尔提出了“资源换资源”的新理念，基于终端用户的需求与上下游、甚至是竞争对手开展广泛合作。

　　蒋黔贵表示，在市场资源方面，新西兰斐雪派克公司和美国通用电气公司利用海尔在中国的市场网络和资源拓展中国市场；海尔则利用斐雪派克公司和通用电气公司分别在澳大利亚、新西兰和美国的市场网络拓展当地市场，实现了优势市场资源的互换共赢。

　　在蒋黔贵看来，海尔对外合作模式上的开放式创新，是把互联网时代作为大规模协作的时代，企业作为一个开放的系统，在全球范围内进行资源和能力的整合与配置，建立一个全球协作的大平台。其合作模式的重要创新点是坚持从“分工”转向“合工”，从“零和”转向“共赢”，在“地球村”里构筑起市场拉动的“价值创造网”。

　　海尔董事、海尔白电集团总裁梁海山表示，在上游成本增加和下游流通企业的双重压力下，整个行业利润率平均水平不足5%，电子信息类产品的利润率甚至低于1%。“利润空间展示在了世人面前，也在深刻地考问着中国企业的竞争思维。在激烈的竞争态势下，一般性的简单创新已无法满足企业实现突破式发展的需要。为了生存与长远发展，企业必须要进行差异化的颠覆式创新。”梁海山表示。

　　海尔一直的目标是，成为全球白色家电的引领者和行业规则的制定者。他们正在实施两个战略转型：企业转型，从“卖产品”转变为“卖服务”；商业模式转型，从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。

　　国家商务部国际市场研究部副主任白明表示，海尔由于生产制造的利润空间越来越小，则努力控制设计与营销两个关键环节，这样才能确保企业成为引领行业和规则的制定者，拥有足够大的利润空间。