曾经有这样一种说法，“这个市场缺少的不是钱，缺少的是好的项目”，但当市场上出现了好项目时，沟通和诚信的缺乏却又把好项目扼杀在摇篮里。大家心怀期待，却又相互审视；相互靠近，但又彼此戒备。

　　即使在如此背景下，2011年重装面世的能动英语培训机构，在短短一年多时间，各地能动英语屋已经发展到32家。从北京的天通苑、望京六佰本、昌平方舟、崇文门等到天津、哈尔滨、福州、南京、苏州、武汉、西安。能动英语屋以一种不可思议的速度覆盖着中国的东、西、南、北、中，创造了并还将继续创造业界的奇迹。

　　究竟是怎样的共同认知，才能把众多投资者的眼神吸引到同一个目标？到底是如何的相似认同，才会让众多合作伙伴的决定朝向同一个品牌？

　　带着这个疑问，笔者对能动英语的合作伙伴和投资者进行了深度咨询，力图找到一个明确的答案。

　　在能动的几十位合作伙伴中，地域、家庭背景、教育背景、工作经历等都各不相同，很多人在接触能动英语之前各有其不一样的人生经历，但他们身上有着共同的特质，那就是对教育的热爱和对投资的谨慎。

　　“我们不会追求短期利益，而是寻找长远的发展。所以在寻找投资项目的时候会格外谨慎，品牌的口碑是我们最为看重的”，这是众多合作伙伴如出一辙的口径。基于这一点，好几个合作伙伴，譬如哈尔滨的第二家能动英语屋（南岗花园街）投资者兼校长金美花在做出决定之前专门“微服私访”了当地第一家能动英语屋，了解、观察并和学员家长聊天，经过全面对比、多方考察和实地调研之后才作出加盟的决定。其实这种投资态度也是能动英语所提倡的，“耳听”、“眼见”加上“体验”，在双向选择之后，最后再作出决定，这既是对自己负责，也是对合作伙伴负责。

　　但显然，单靠这一点不足以吸引合作伙伴作出上百万的投资决定。市场上的培训机构林林总总数以百计，真正打动合作伙伴的密码究竟是什么？情场上的竞争是靠所谓的“费洛蒙”，那么培训机构的费洛蒙存在于何处？

　　对于这个问题，合作伙伴的答案体现出了惊人的一致性。

　　能动英语屋（苏州竹辉路）校长张露松在决定加盟之前，对新东方泡泡少儿英语、剑桥少儿英语都曾经悉心研究过，以至于他自己笑称都成为教育专家了，在他看来，“现在社会上基本上是做教辅，或者像其他少儿英语机构做应试类、提分类的教学产品，应该说，都与现有的教学系统接近，无法彻底解决孩子们英语学习能力提高的问题。而能动英语的理念是‘授之以渔’，让孩子掌握学习字母文字的‘金钥匙’，并不是应对考试、提高分数这么机械。我觉得这是少儿英语培训领域出现的全新品类，这种差异化的市场定位造就了独树一帜的经营优势，必定能够异军突起，独领风骚。”

　　能动英语这套特有的独立、成熟的学习产品和教学体系，也征服了其他的合作伙伴。能动英语屋（福州津泰）校长邓丽莎谈到在去北京出差接触能动英语产品和三大教学课程体系的感受“很神奇很震撼”，“因为其核心产品‘表音密码’真的能够实现‘见词能读、听词能写’，一举突破了中国学生学习中的‘哑巴英语’困境，这就把英语学习的瓶颈给突破了。而课程体系最大的特点就是能够调动孩子的积极性，把以前填鸭式的教育变成孩子主动想学。学习对于孩子而言不再是负担，真正实现了‘快乐、轻松、高效’学习的目的。”

　　其实很多时候品牌厂商引发合作伙伴的不满很重要的一个原因就是合作伙伴觉得总部没能给予足够的支撑，未能实现事先所约定的“合作共赢”的伙伴关系。从这个角度而言，品牌与合作伙伴的沟通能力和共赢能力就显得极为重要了。

　　在这方面，能动英语屋（南京新街口）的校长张帅掌握着颇具说服力的发言权。在加盟能动英语之前，张帅加盟了北大青鸟并由此涉足教育培训领域。北大青鸟管理团队的标准化、专业化、规范化和严格要求给张帅留下了极深刻的印象。当张帅接触了能动英语之后，除了具有专利核心产品“表音密码”让他心动之外，更重要的是，能动的管理团队骨干来自北大青鸟，大家对于教育有着共同的认识，于是顺理成章，张帅作出了合作的决定。能动英语屋（天津海光寺）的校长王磊对能动英语总部培训老师一丝不苟的工作态度有极高的评价，充足的教育行业的从业经验和成熟严格的管理，为类似他这样首次涉足教育行业的生手提供了强大的支撑，减轻了不少后顾之忧。

　　能动英语和合作伙伴“成就彼此”相互支撑的故事还在继续上演，这样的故事也许能给国内的品牌加盟市场提供一个可资思考的范例，在社会道德普遍遭到质疑的今天，品牌和合作伙伴之间，如何能够放下对彼此的戒备、算计，依靠双方的力量共同推动品牌价值最大化，从而实现双赢，并共同维护健康、有序、放心的经营环境。

　　（张超）