乐琰 李蕾

　　“小姐，你的小票还要吗，可不可以给我，或者我跟你买好啦！”在一家百货商场的收银台附近，等候多时的“黄牛”伺机凑了上来。

　　对消费者而言，可能仅是一张凭证的小票，但在“黄牛”们经过集中开票、兜售发票后，却能成为他们的利益，而目前，这已经形成了一条完整的产业链。

　　在即将进入“十一”、“中秋”打折季的各大商场、书店、食品店等门口，甚至是街边，越来越多的“黄牛党”们也即将进入他们的收获旺季，购物小票、有价提货券等都成为“黄牛党”的“食粮”。

　　票、券的“化腐朽为神奇”

　　对于一般并无报销需求的消费者来说，购买了数百元货物后的购物小票其实没有太大意义，最多是部分货品万一发生质量问题后追溯的凭证。而黄牛也正是看中了这一点，他们会等候在商场收银处附近，当“阅人无数”的黄牛看到无报销需求模样的消费者时，他们首先会跟你套近乎，希望你能将小票赠送与他，假如不成，有些黄牛会打情感营销牌，比如帮女生提货物、跟你唠家常等，最后一招则是索性开价收购，一般一张数百元到1000元的购物小票，黄牛会花几元钱跟消费者购买。

　　“我们也不期望所有的消费者都会给我们小票，甚至有些人即便是我们说购买，他们也不愿意卖给我们，不过一般来说，10个人里面有个2~3个就成了。”做了8年专业黄牛的老吴透露，低成本获得这些数百元至数千元不等的发票后，他要做的第一件事情就是去服务台开具发票，聚少成多后，老吴可以获得巨额面值的发票，比如几张数百元的小票可以合开一张1000多元的发票，而几张千元小票则可获得万元发票。

　　“发票才是我们需要的，我们也有‘下家’，很多人跟我们购买发票，我们也有规矩的，假发票肯定不能卖，这是要做坏自己名声的，所以发票肯定要真的，因此我们才用消费者的购物小票集中去开具正规发票。有了真发票，则我们的客户就会来跟我们买发票，一般市场价是——1000元金额的发票，我们以30元销售，赚3%，对我们这行来说，薄利多销，主要是跑量。尤其是购物季时，我们每天的量会很大。”对于马上就要进入中秋节“月饼季”的老吴来说，接下来月饼票才是赚钱的关键。

　　根据多名黄牛介绍，月饼票要看品牌，杏花楼、哈根达斯等是最好销售的，因此买入价也最高，可达票面价格的50%~60%左右，而其他月饼票基本以低于50%票面价收购，比如有些面包房的自制月饼，标价100多元/张，黄牛收购价仅30元。

　　“假如是100元的月饼票，我们以50元收下，再以70元卖给‘下家’，等于赚取了20元，这比起小票开具发票销售要好赚得多，唯一不足的是一年也就几次这样的旺季。”老吴坦言，曾经有一年的中秋节，他光是倒腾月饼票，一周的收入就过万元了。

　　黄牛的变相玩法

　　除了票、券等，各类购物卡也是“黄牛党”们获利的一大渠道，他们会以折扣价收购购物卡，然后再销售给“下家”。

　　“黄牛也分地盘的，比如收取小票的那种基本是蹲点在商圈，我们是蹲点在社区，而且每个人有每个人的地盘，我们互不干涉，大家收的货差不多，无非就是OK卡、便利通、得仕卡、索迪斯、斯玛特等，当然，票和券也会收取一些。”在上海某个小区已经“蹲点”6年多的老许坦言，“蹲点”的黄牛生意要比商圈的同行稳定，因为“货源”有保障，不过比起收取小票来说，购物卡有一个隐含的“道德风险”，因为并非所有的购物卡都有密码设置，有些是开放性设计，因此按照规矩，黄牛们得与持卡方到附近的机器上验证金额，或电话查询，但有时会比较麻烦也就不验证了，所以“社区蹲点黄牛党”不乏偶尔收到“次货”——实际金额小于卡面金额的货品。

　　“我们和收取购物小票类似的地方是，大家都是跑量的，比如比较畅销的OK卡、斯玛特的收购价格最高，可达9.7折~9.6折，即一张100元卡，我们以97元收下，然后我们再以99元或98元卖给‘下家’，即100元也就赚取个1~2元，主要是量大。”老许说，他一天收下的卡面值总额至少在10万元，以1%利润来计算，他一天也能赚取至少1000元，当然，他并非每天都出来“蹲点”，有时候天气太过炎热，他也要休息。

　　还有一个与购物小票黄牛类似的赚钱方式也是开具发票。老许透露，购物小票的价值在于转换成发票兜售，收卡“黄牛党”也是一样，比如假设有企业需要1000元发票，于是老许就去超市购买1000元价值的购物卡，然后开具1000元价值的正规发票，随后将发票以30元价格卖给客户，老许自己等于用970元价格收下1000元购物卡，和9.7折收卡是一样的利润率，这种生意的好处在于，对客户来说，可获得指定抬头的正规发票，而“黄牛党”可保证购物卡100%货真价实。“这类服务要提前一天预约，因为我们也要花时间去购卡和开票。”老许说。

　　动因何在？

　　有法律界人士表示，根据《发票管理法》规定，私自收集小票去开发票然后转卖，已违反了第二十五条规定：任何单位和个人不得转借、转让、代开发票；未经税务机关批准，不得拆本使用发票；不得自行扩大专业发票使用范围。禁止倒买倒卖发票、发票监制章和发票防伪专用品。

　　但不少律师表示，上述仅是书面规定，实际操作中的确很难监控管理，比如购卡“黄牛党”一次性买入1000元卡后开发票，这个举动也合情合理，他们也是真金白银买卡，然后当然有权利开发票。可是之后他们再将发票倒卖出去的行为就难以监控了。

　　所有供给的存在一定是有需求源头的。记者多方采访后获悉，造成小票、购卡开发票后倒卖等现象存在的源头是大量企业尤其是私营企业需要发票冲账，有时一时间拿不到高额发票的情形下，自然有人急需跟黄牛买入发票，这也导致“黄牛们”以各种方式去开具发票后销售。

　　“送礼”则是第二大动因。很多黄牛反映，他们收购卡、票券等后的“下家”中有很大一部分是有送礼需求的人，他们需要的量很大，以9.8或9.9折购卡后，他们也可省下一笔钱。

　　更让人意想不到的第三大动因，一些发出券、票的机构本身回收自家的券、票。李小姐是苏州一家高端酒店的员工，该酒店将月饼销售任务摊派到员工手中，李小姐也领到了定额的任务。当听到记者打算大量购买该酒店月饼券后，李小姐立即表示可以以6折的价格出售，但被问到“酒店是否生产了足够供应所有月饼券的月饼”时，她却表示并不清楚。

　　“这是很正常的，很多时候最终是月饼生产者自己收购了自家的月饼券。比如他们销售了1万元价值的月饼票，经过市场倒腾，最后生产厂自己以1400元回流收购了2000元价值月饼票，等于生产者啥也没有干就白白赚了600元，而且最重要的是，生产者可以很明确地知道，其可以减少20%的产量，即节约生产成本，又白白多赚了一部分钱，何乐而不为？”常与“下家”打交道的老吴如是说。