本报记者 肖君秀 曹丹 深圳报道

　　平安联手阿里巴巴(微博)、QQ要为虚拟财产上保险

　　 因与互联网名人马云(微博)、马化腾合伙开公司，在公众场合低调少言的中国平安(微博)董事长马明哲再次被推至风口浪尖上。“确有其事，平安和阿里巴巴、腾讯还有其他的股东一起，我们希望作一个创新的尝试，平安是其中股东之一。”马明哲称新公司还在申报之中。

　　 平安利用这个新渠道，是用来销售已有的线下产品，还是开发新产品进行销售？马明哲称，“网络上也有一些虚拟的资产”，他看到了一个崭新的潜力市场，一个可以为保险业带来巨大增量的新市场。网络游戏及装备等虚拟财产虽然已出现真金白银的高价交易，但是为虚拟财产购买保险还是新鲜事，网络游戏虽火，以网络游戏为代表的虚拟财产保险能火吗？一研究平安多年的专业人士表示，平安在于抢先发力夺得先机，就如当初电销车险一样抢先进入，如今平安电销份额最大而其他公司只有跟随的份儿。

　　 平安的野心远非如此，如何将旗下各种金融产品搬至网络上销售这仅仅是第一步；第二步是打造金融产品的网销大平台，代销各种各样的金融产品以成为金融界的“阿里巴巴”，平安今年新开张的“陆金所”网站便是承载此使命；第三步则是“三马合作”，挺进虚拟财险以及网络贸易的新产品领域，开辟新的保险大战场。平安内部人士称，近两年来互联网成为了马明哲新的兴趣点，并就此大动作频繁。

　　虚拟财险“胎动”

　　 据悉，马明哲、马云、马化腾“三马”此前见面密谈合伙开公司，谋划将新公司设在上海。不过另两方却保持了沉默，阿里巴巴方面对本报称：“就此事暂时还没有正式回应。”腾讯也表示“不予置评”。

　　 三个赫赫有名的马姓人士，其中两个是互联网巨头、一个为金融，他们界巨头牵手合作浮出水面之后，立刻引发了一场“巨震”。“希望创新尝试利用阿里巴巴、腾讯在互联网方面的优势和保险业务结合，开辟一个新的渠道。”对于合作马明哲进一步解释。

　　 对于平安为何会与两家网络巨头合作，在中国电子商务研究中心研究员曹磊看来，是保险传统销售渠道受到了冲击，包括用户已分为了线上和线下，“这个背景下迫切需要绑上资源型的互联网巨头，腾讯和阿里巴巴是比较好的选择，有庞大的用户群，而且用户是偏购物交易型的。”

　　 但是，马明哲除了看中两家网络巨头新的渠道机会，更看重的是新的产品机会，“网络游戏有一定的价值，做保险业务是蛮新的。此外，网络上也有一些虚拟的资产。”虚拟财产是指狭义的数字化、非物化的财产形式，包括网络游戏、电子邮件、网络寻呼等信息类产品。目前，虚拟财产更多地体现在网络游戏市场中，据有关数据统计，2011年中国网络游戏市场规模为468.5亿元，同比增长34.4%。由于虚拟财产不受保护引发的争议和纠纷也不断冒出，如游戏账号或装备被盗打官司、网店继承问题引发风波等等，同时建议将虚拟财产立法物权化的呼声也不断增加。

　　 对于保险公司来说，虚拟财险无疑是一个崭新的市场，那么其他保险公司就没有看到此机会吗？“主要是基于未来发展空间的判断，有的险企认为空间不大、暂时效益不明显，不愿花大钱去做。当时电销渠道也是平安抢先进入，而其他公司迟迟未能出手，这种先入优势会为平安建立核心竞争优势。”上述保险专业人士认为平安与两大网络巨头合作，如签订排他性协议的话，平安将继“电销大王”之后，数年后再次摘下“网销大王”的称号。

　　 “虚拟财产定义、立法还不是很完全，存在一些障碍。”在广发证券保险业研究员曹恒乾看来，虚拟财险在短时间内还无法推出。目前，我国法律对网络虚拟财产的属性没有明确做出规定，同时虚拟财产也并未写入法律保护。如何将虚拟财产进行保险也是保险业的新事物。但上述保险专业人士认为这些都不是问题，“平安一向敢于吃螃蟹，完全有可能在此产品上先行先试。”而对于这种新产品，也对保险监管部门提出了新的挑战。

　　平安的网销野心

　　 “三马”合作、抢先攻入互联网实物和虚拟交易领域的保险市场，仅仅是平安科技创新的一部分。据悉，一向重视科技创新的平安近两年进入了创新的“高潮”阶段，马明哲亲自组团“平安创新委员会”，其成员包括平安的副总经理、平安科技创新领军人物顾敏,平安首席创新执行官计葵生以及平安其他子业务的高管们。

　　 虽然目前网销还不是平安的主要销售渠道，但并不代表未来不是。据了解，平安一直对于网销兴趣盎然，并试过很多产品，但是“基本上客户都不太接受”，这跟起初的电子商务并不受用户接受一样，需要用户的培育和用户习惯的养成。“习惯加上整个市场比较成熟了，所以两三年之后会有比较好的变化。”顾敏认为未来网销将是一个非常大的渠道和市场。

　　 为此，平安采取了全方位进攻。目前，平安除了将旗下的保险、银行、证券、基金等多种金融产品实现平安官网销售，并将公司的特色产品放到知名网站之外，平安还搭建了重要的金融产品线上销售平台“陆金所”网站，在这里平安做起了金融产品的中介平台商，一手牵买家一手牵卖家，将诸如小额贷款等产品放到上面，而此产品往往一放上去便一抢而空，其销售可谓炙手可热，而下一步平安将会把二级市场的产品搬上来销售。平安的筹划是将“陆金所”打造成金融版的“阿里巴巴”。而“三马”合伙开新公司，则为平安保险基于互联网洞开了一个新的、巨大的潜力市场。