李保华

　　在中国的住宅地产经过十年的高歌猛进之后，那种只要拿地盖楼就能赚钱的时代也已经一去不复返，如何在未来行业发展将更加注重多元化、细分化的趋势下，率先创新性地捕捉到中国房地产行业的蓝海市场，已经成为中国房地产开发商成长基因的关键。

　　光耀地产率先圈定的地产行业蓝海就是旅游度假产品，并通过成熟的产品线已经在旅游地产的大潮中取得了领先优势。

　　旅游财富网的最新统计数据显示，2012年一季度，全国旅游地产投资上亿元的签约项目有近70个，总规模逾2600亿元，今年全年预计实现投资总额将超过万亿元。

　　创新正成为光耀地产的价值标签以及行业突围的利器，光耀地产创新性的定位正在催生公司逆市高速成长。在惠州市场深耕十年之后，光耀地产已经开始全国甚至全球布局，目前累计开发面积达到356万平方米，土地储备已超过900万平方米。2008年—2010年，光耀地产总资产与净资产连续三年翻倍增长，成为国内最具成长潜力的开发商之一。

　　旅游地产蓝海

　　6月9日，光耀地产在位于惠东的全球候鸟度假地项目基地与来自韩国的JDC公司（韩国中央政府直属企业）、DK集团（韩国最大的民营企业之一）共同签署三方合作谅解备忘录，将由三方共同开发位于韩国济州岛的“中国城”旅游度假项目。该项目占地约1500亩，总投资30亿元人民币，拟分3期开发，将于今年年底开工建设，光耀地产为其中最大股东。

　　光耀地产董事长郭耀名认为，此次签约的完成，标志着光耀地产海外市场拓展迈出了第一步。跟国内大多数同行相比，光耀地产的旅游度假产品已经率先出海，在国内和国外都已经抢得开发先机。

　　韩国济州岛项目只是光耀地产率先圈定的旅游地产概念——全球候鸟度假地产品中的一个。公开资料显示，2011年4月光耀惠东高端项目“全球候鸟度假地”项目启动全球候鸟保护基金的签约仪式。此外，光耀地产在马来西亚吉隆坡拿的地块也在前期准备中。

　　郭耀名认为，着眼于长远来看，随着人们生活水平的不断提高，简单的满足居住功能的房地产产品需求会逐步缩小，而能提升生活品质、满足更高端生活体验的产品会更受市场欢迎，如养老地产、旅游度假产品等。而关于可持续发展，光耀在旅游度假产品方面，已经有了很成熟的产品线——全球候鸟度假地，而且今年还将这条产品线升级为公司未来的战略性产品线，公司目前的土地储备很多都适合开发全球候鸟度假地项目。

　　据国家统计局公布的《2012年1-6月份全国房地产开发和销售情况》数据，目前中国房地产整体处于低迷状态。一年来全国房地产开发投资增速已从 2011年 1-7月份的 33.6%下降至2012年1-6月份的16.6%，增速不足去年同期水平的一半。但其中商业营业用房投资3975亿元，同比增长26.3%。虽然楼市低迷，却掩盖不了新一轮旅游地产投资热潮的升温。有专业人士表示，在楼市调控之下，在旅游经济和地产资本的双重驱动下，旅游地产开发进入蓬勃发展期，有实力的地产商进军旅游度假地产，将会是未来房地产行业发展的趋势之一。

　　全球候鸟度假地是光耀地产开发的高端度假型别墅产品，也是光耀地产最具代表性的产品线之一，是公司未来提高业内知名度、提升公司业绩最重要的产品。光耀地产对此投入了大量的人力物力。今年上半年，光耀地产在进行架构调整时，将公司最具代表性的高端度假别墅全球候鸟度假地产品线单独成立了全球候鸟度假地事业部，由专门的团队来运营，这在业内还是首例。与此同时，公司任命集团常务副总裁李丁兼任全球候鸟度假地事业部总裁。李丁是全球候鸟度假地产品设计、开发、营销等方面的灵魂人物。

　　除了抢得旅游地产开发先机和人才储备、经验积累、产品开发领先之外，光耀地产在土地储备方面也走在了行业前列。光耀目前的拿地策略也集中在具有自然资源、交通资源等优势资源的土地，该类土地是旅游地产开发的稀缺资源。

　　逆市成长

　　郭耀名认为，与十年前相比，现在的房地产市场已经发生了转变，过去粗放型的发展模式已经不能够适应当前环境，多元化、细分化的趋势得到越来越多人士的认可，而光耀地产要做的就是坚持创新的精神，打造最适宜人居的住宅产品和生活方式的同时，也能够在旅游地产、商业地产等方面将创新发挥到极致，形成“光耀特有的创新模式”，准确把握行业上升周期中的机会，实现公司的规模化发展。

　　事实上，光耀地产已经开始了全国甚至全球布局，成为国内最具成长性的开发商之一。

　　从2009年起，光耀制定了3+X的战略布局，公司战略版图全面布局珠三角、长三角、环渤海三大经济圈。截至目前，光耀地产累计开发面积达到356万平方米，土地储备已超过900万平方米，企业规模显著提升。2008年—2010年，光耀地产总资产与净资产连续三年翻倍增长。受益于公司良好的战略布局以及颇具创新性设计的产品，2011年光耀完成销售总额近60亿，完成了规模升级的华丽转身。

　　光耀地产规模的升级来自战略创新、产品创新和营销模式创新等方面。

　　光耀地产在今年上半年已经完成了战略架构重组，公司在产品研发、运营管理、成本控制、营销策划等多方面的能力将在原有领先的基础上进一步提升；产品方面，光耀地产以创意性设计见长、注重人居体验的四大产品线全球候鸟度假地、光耀城先生的湖、DADA的草地、荷兰水乡已经得到了市场的广泛认可。

　　营销模式创新一直是光耀地产的特色，光耀地产光耀圈组织正在打造一个全新的圈层营销概念，超越之前在二、三级联动的营销模式，建立南中国首家私人飞机主题俱乐部——光耀圈候鸟俱乐部，为社会顶级会员提供量身定制的会籍产品。

　　创新的同时，光耀地产还一如既往地关注稳健，实行理性的投资策略。公开信息显示，光耀地产总资产周转率远高于行业百强平均水平，公司的负债率保持在55%以下，与同行相比也处于较低水平。

　　郭耀名认为，在全面的市场竞争下，差异化价值体现以及客户感知才能成为企业致胜的关键，光耀地产在过去十年中获得了快速的规模化发展，未来十年、二十年甚至更长时间，光耀地产将寻求更有质量的发展，在行业竞争中以创新特性脱颖而出。