张延龙

　　面对行业调控、忽冷忽热的市场，区域性开发商如何取得现实条件下的最大发展？作为西安房地产行业的领军企业，紫薇地产给出的答案是：顺势而为。尽管从年初开始，区域性开发商面临的风险已经陆续呈现暴发，包括杭州在内的一些开发商已经倒下，但仍有行业杰出者能通过自身不断调整来踏准政策和市场的步点。“西安‘限购令’后，一方面不折不扣地执行新规定，绝不打折扣，在销售环节，我们推出了‘卖旧买新’等在政策允许范围内的创新方式来适应一部分改善型的需求。”紫薇地产副总经理曹靖说，“另一方面，继续加强保障型住房研发、产业地产的规划，也是企业面向未来务实的策略提升。”

　　顺势

　　紫薇地产是西北地区最大的开发商，也是目前唯一拥有超过3万户业主的区域性品牌。

　　早在去年，住建部部长姜伟新率国务院督查组一行，到西安进行督察调研，紫薇·永和坊成为唯一一个督察组视察的商品房项目，在现场，姜伟新对紫薇地产董事长韩红丽说：“作为国有企业，紫薇地产要继续担负起行业示范的榜样作用。”“首先是端正认识。房地产企业都应当理解调控的深层意义，积极、正面地做好配合，使调控目标早日实现。”紫薇地产副总经理曹靖说，“去年西安‘限购令’发出之后，我们第一时间进行了认真学习，对最新政令、流程进行公示，同时严令销售员不折不扣地执行新规，积极、正面地向客户宣讲政策、开展业务，严禁销售接待过程中的一切不当的暗示、误导。”

　　“双限”新政后，婚房刚需、首次置业人群成为房地产第一客群方阵。为此，紫薇深入研判两大人群的置业心理和需求，出台针对性、原创性、贴近性的个性化促销方略。

　　而在此之前，紫薇地产已经开始试水“网上拍房”，来适应这部分客户的购买需求。曹靖说，“从去年9月份开始就先后与搜房网、易居等平台尝试合作，共推出了数十套房源”。

　　去年11月19日下午，紫薇·永和坊、紫薇·曲江意境两处100余平方米的单位分别经几十次竞价，历时28分、29分成交。当天，紫薇希望城一处32平方米的小户型房源则仅经6秒，即达封顶价格，以20万元的价格成交，这处房源的市场价约为25万元。

　　“我们发现，面向年轻人的小户型单位更受到市场欢迎，成交速度也更快。”曹靖说，“一方面，年轻人更容易接受这种比较新的消费方式，同时，他们代表了刚性需求。”

　　今年4月1日，紫薇品牌专卖馆电商网拍活动应运而生，登陆EJU电商平台。活动以“0元起拍，8折封顶”为承诺，提供包括紫薇·风尚、紫薇·希望城、紫薇·曲江意境、紫薇·永和坊在内4个楼盘、20套精品房源参与在线竞拍。此举引发了网络竞拍者积极参与，业界反响强烈。

　　在千方百计挖掘刚需的同时，紫薇地产也推出了“卖旧买新”等在政策允许范围内的创新方式来适应一部分改善型的需求。

　　曹靖说，作为对新政的合理化应对，满足许多市民改善居住条件的需求，我们进一步升级了置业服务，通过紫薇会、紫薇置业服务中心为每一个紫薇业主提供“卖旧买新”的置业服务，同时也将考虑同品牌中介合作，使“卖旧买新”居住改善的方式在政策允许范围内造福于更多人。

　　调整

　　相比于销售、渠道上的挖掘和创新，紫薇地产的“顺势”，更体现在对产品和业务结构上的调整。

　　事实上，这家企业从不缺少“变”的基因，在每一次的市场变化、产业变革、行业调控中，紫薇地产都在通过自身的不断调整，来顺应市场。

　　2001年，面对西安城市扩容，是立足成熟城区、稳获固定回报，还是在风险与希望中开疆拓土、建设新城区以推动城市发展的选择面前，紫薇地产在广泛质疑中开始了紫薇田园都市轰轰烈烈的“大盘运动”，打造出当时西北地区第一个千亩级大盘。

　　2006年，在国家密集的行业调控面前，紫薇又以积极研发中小套型、致力节能省地环保住宅的开发来顺应变局。

　　2010年，楼市波动回暖，紫薇地产多个高端项目入市、开盘，创造了紫薇有史以来最好的年度销售业绩。

　　曹靖说：“在销售环节之外，继续加强保障型住房研发、产业地产的规划，也是企业面向未来务实的策略提升。”

　　紫薇经过16年的发展已形成了区域开发、代工代建等三大产品谱系，除了在住宅领域、商业地产方面持续保持领先优势外，目前区域开发也确立了与城市发展相结合的产业地产和与城市文脉相结合的休闲文化旅游产业方向。今年4月，三星(微博)电子闪存芯片项目落户西安高新区，紫薇作为提供基础设施配套的参建方，需在较短时间内完成场地平整、河道治理以及安置房建设等重任，而充分结合历史意蕴、依托并创新地域景观创制的东花园项目传承了唐文化的风骨，是紫薇在休闲旅游地产的成功尝试与创新。而在城市保障房代工代建方面，紫薇圆满承建了西安市第一个棚户区改造项目东窑坊，受到各界的好评。

　　韩红丽说：“紫薇地产全资国有的企业性质，使我们义不容辞地在西安城市化进程中承担了更多的民生责任。在以后的工作中，我们将更多地把企业资源集中到这一领域上来，不断加强住房产品研发和开发模式创新，从助力城市进步角度参与更多区域开发，通过提高规划设计以及工程质量水平，发挥引导、示范和带动作用，这一方向的认同已经上升到紫薇的企业战略层面。”