楚天都市报讯 图为：武汉康怡公司参加“走进非洲”加纳展会。

　　见习记者李晓琴 通讯员张晶

　　据联合国(微博)卫生署的调查报告显示，2011年，整个非洲大陆的医疗卫生费用支出达1170亿美元，比上世纪70年代增加了近1倍；人均医疗卫生费用支出则为112美元。然而，非洲药品企业营业额在全球占比不到5%。

　　巨大的医药市场需求成为各国企业关注的焦点。在省贸促会的牵头下，我省医药企业开始探索和发掘非洲市场，在非洲市场打响鄂企品牌。

　　老总亲自上门推销病床

　　去年，武汉康怡医疗设备有限公司总经理刘绪建从省贸促会了解到，2010年，非洲95%左右的医疗器械产品都依赖于进口，非洲共进口价值达32亿美元的医疗器械产品（含医院设备）。考虑到公司需要打开更广阔的市场，刘绪建带上医用电动床、病床等多个品种，跟随省贸促会赴“走进非洲”加纳展会。

　　刘绪建在展会期间雇了一个翻译，包了一辆车，到当地大医院上门推销，哪知连着吃了好几个闭门羹。

　　刘绪建上午被拒绝，下午又跑去，硬是拜访到了加纳最大医院的院长。“第二天，他们全都穿着西装革履来观展，非常认可我们的产品，把我带去的病床样品全买下了”，就这样他为公司敲开了非洲市场的大门，成为我省第一家把自己生产的病床出口到非洲的企业。回国后，刘绪建陆续接到来自非洲700多万美元的订单。

　　湖北药企转变观念抓机遇

　　武汉立华进出口贸易有限公司总经理汪九万，已经做了快20年的外贸生意了，主要负责公司西成药出口。他介绍，目前出口非洲的西成药占公司总出口的1/10，每年出口增速能达到20%左右。

　　在汪九万的外贸经历中，以前与他打交道的更多的是在山东、浙江等地的药企。“那些年江浙的药企更愿意做外贸生意，可根据不同订单要求进行生产。”

　　他谈到，非洲市场药品进入管理非常规范，出口涉及到包装、英文标识、产品批号等问题。“那时，湖北许多药企还没想在外贸出口上花心思，但现在不一样了，他们观念转变了，也在抢抓机遇掘金非洲市场。”

　　据武汉海关统计，今年1-7月，湖北出口医药品2.1亿美元，同比增长22.2%。其中，对非洲出口1040.75万美元，同比增长123.8%。

　　省贸促会会长周彩娟认为，正是由于非洲市场对医药的需求日益扩大，但其自身供给能力不足，为湖北医药企业“走出去”提供了广阔市场。湖北企业更应转变观念，利用价格和质量上具有竞争优势，抢占非洲市场。