文/特约 廖灵君

　　民生金融租赁有限公司（下简称“民生租赁”）的路，似乎注定要走出些与别人不一样的轨迹——开辟公务机蓝海的势头尚劲，在2012年4月三亚的一次峰会上，又被赋予一个新的身份——亚洲金融联盟唯一的非银行成员单位，在银行系租赁公司里，拔了头一份儿。

　　在亚洲金融联盟的成立仪式上，33家金融机构齐聚一堂，民生租赁是其中唯一一家租赁公司，在很多人看来，与这么多家金融机构抱团，进可合作，退可服务，似乎海阔凭鱼跃，租赁公司得以施展的空间很大，但事实上，内联外交的第一步如何迈出，着实让民生租赁下了一番功夫。

　　终于在7月下旬，北京城经历特大暴雨的第二天，天公作美，晴空万里，民生租赁董事长孔林山精挑细选出一队精兵强将，在阳光明媚中踏上了与包商银行和哈尔滨银行的缔约之旅。

　　内蒙古的草原，今年雨水丰沛，一派“风吹草低见牛羊”的辽阔景象。下马酒饮毕，马头琴音远，民生租赁与包商银行顺利完成了全面战略合作协议的签署。随后，孔林山一行马不停蹄转战松花江畔，与哈尔滨银行的签约仪式也得以圆满完成。

　　民生租赁不仅获得了这两家银行的大额授信，在开展租赁业务的同时，通过渠道、资源和信息共享平台等将合作范围扩大到资金、资产及服务等多个方面，共同为客户提供“一站式”的银租金融解决方案。

　　民生租赁常务副总裁王蓉表示，资金业务只是一个切入点，除此之外其他方面的合作是双方追求的目标，联盟中的城商行，都没有自己的租赁公司，无法开展租赁业务，但是其服务的客户又难免会有此类需求，与民生租赁的合作给了双方很大的共赢空间，“例如哈尔滨银行，由于民生租赁的参与，各个网点大量的售后回租业务很容易就被全部盘活。”

　　对于没有租赁牌照的城商行来说，以前只能对客户需求望“租”兴叹，因而“银租合作”的优势对城商行来说更加明显和迫切。

　　孔林山在签约仪式上表示，此次全方位合作协议的签订，将全面实现租赁产品与银行产品的优势互补，协助银行维系和稳固客户关系、扩大市场份额，实现合作共赢，“既是双方友好合作的延续和深化，更是亚洲金融合作联盟内机构合作和建立交流平台的重要突破。”

　　另一方面，客户资源和客户信息的共享也是本次签约探讨的重点之一，在此之前，民生租赁已经与中国民生银行科技部就科技信息及数据灾难备份中心的建设运营签订合作协议，这是在联盟信息科技委员会的指导下，为推进实质性运作在硬件方面做好的准备工作。

　　虽然协议中强调客户资源和信息的共享，但实际上金融租赁公司提供的多数是租赁服务和租赁类产品，渠道、客户、中间收入，甚至由此带来的存款等仍在城商行手中，“所以城商行是非常愿意进行这种合作的”，王蓉称。

　　在双方面对面的交流探讨中，逐渐发现了许多可以开发的处女地，大家都非常振奋，“我们还没有走，与包商银行的一些具体合作业务就已经进入实质性讨论阶段。”王蓉续称。

　　从多个角度来看，亚洲金融联盟既是股东民生银行大力推动的组织，也是未来民生租赁可以深耕细作的一块宝地，同时也是各个城商行成员“抱团取暖、创造多赢、共同超越”的重要平台。

　　对于成员间“银租合作”的突破，包商银行董事长李镇西表示，“中国的金融业已经发展到一个新的阶段，单打独斗不再适应发展需要，多种金融工具全方面多角度的产品和服务才是吸引客户的关键所在”，而与民生租赁的合作在这方面迈出了重要的一步。

　　哈尔滨银行董事长郭志文则认为，在亚洲金融联盟这个平台上，民生银行的角色主要是各种支持的提供者，实质上给城商行借力很大，“比如由民生银行总行各部门牵头成立的各个委员会定期从各业务条线与城商行进行对接和指导，拓宽了我们的视野，受益匪浅。”

　　孔林山更是对此次签约信心十足：“包商银行和哈尔滨银行是联盟的三大发起行之一，与这两家银行的签约，表明了我们的态度，也希望为后续与其他成员机构的合作起到示范作用”。此次“合纵连横”之后，民生租赁与联盟内其他数十家机构的合作协议也在逐份草拟之中，“希望可以为联盟成员之间的合作从‘务虚’到‘务实’开个好头。”