中国属于礼仪之邦，特别是节日里，很多人想通过一份礼品来表达自己的谢意、情谊以及对商务关系的维护。送礼的有效性是建立在对接受者的用处上，所以一份合适礼品的选择就显得尤为重要，商务、职场送礼特别讲究艺术，如何送礼才会令对方愉快地接受呢？

　　□李金保　

　　 自古以来，中秋与春节、元宵、端午并列为我国的四大传统节日，人们往往借助这些传统节日互相登门拜访，通过礼尚往来增进感情。

　　又是一年中秋，市面上形形色色的中秋礼品已经充斥着广告版面，人们也在盘点有哪些需要走动的人情世故。对职场人士而言，这是一个可以拉近客户距离的好机会，也是一个打点好上下关系的时机。

　　商务送礼其实很讲究艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。一位职业经理人的话很具代表性：我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上。送礼并不是简单地送东西。礼品的选择在无形中表达着你的目的及对对方的关注程度等信息。它既可帮助你赢得对方的青睐，也可以降低你在对方心中的形象。所以说，职场送礼也是一门艺术。比如对方的职业、性别、年龄、喜好等，都需要在挑选礼物的时候考虑进去。

　　俗话说“拿人手短”，精于世故的职场老人，大多对于礼物都有一种本能的警惕，如果礼物太过于贵重，收礼的人难免会有压力，拒收的可能性也就会很大。而如果礼物太轻，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人。所以，礼物的轻重一定要得当，不能过轻，也不能过重。礼物的贵重程度可以以对方能够愉快接受为尺度，这样双方都会皆大欢喜。

　　另外，还要了解礼物所代表的含义，尽量避免所送的礼物让对方误解这种情况发生。虽说中秋节的惯例是送月饼，但是实际情况下众人往往不会只一盒月饼了事，真正画龙点睛的往往是其他的礼品。那么，这些礼物的选择，是最耗费送礼人心思的。

　　真正能打动人心的礼品，往往都是投其所好的。所以你需要了解对方的身份、喜好和日常习惯，即使做不到十全十美，但也要避免弄巧成拙、送礼送出麻烦的局面。譬如对方明明因病需要戒烟戒酒，但你却拎了一些好烟好酒过去拜访，虽然礼品贵重，却是扫了对方的兴致，一番好意自然也就化作流水，不但与增进感情无益，还暴露了自己平时不太关注对方的事实。通常那种“急对方之所急”、“想对方之所想”的礼物，是最容易被对方笑纳的，而且不会产生副作用。所以你要清楚对方平时最在意的人或事。如果对方是三口之家的年轻家长，那么礼物以其他两名家庭成员为着力点，效果会比以对方为重心要来得更好；而如果对方是一位德高望重的长辈，那么送一些针对性的补品或修身养性的艺术品则是很贴心的选择。对讲究生活品质的人，送礼不需要太贵重但却一定要精致，贵于精而不在于多；对那些喜好面子的人，则尽可能地送名牌产品，投其所好。

　　此外，送礼的时候要考虑对方的身份地位，要避免送含义明显、容易让人误解的礼物。例如女性给男性送礼，要尽量避免领带、皮带等私密性较强的礼物；而男性送女性首饰、化妆品等，也并不是很合适。这些东西暗含着对亲密关系的解读，即便你自己并不怕惹麻烦，也要考虑到会不会给对方带来麻烦。

　　确定礼品之后，怎么送也很重要。最好的选择自然是上门拜访，亲手送上礼物，这样礼物就包含了更多的重要性及意义，也表达了你对对方的格外重视。而亲自拜访，并不是开门见山的送礼走人，否则太过于直白会让对方显得尴尬，最好寒暄几句、闲谈一会再奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形，即便稍嫌有些贵重的礼物，对方也会更加乐于接受。

　　登门拜访，也需要视对方的身份情况而定。如果提前没有约好、大大咧咧地到对方的办公场所进行拜访，如果被不合适的人撞见，很容易给对方造成麻烦，也令送礼者十分尴尬。那么，提前确定对方的时间、地点进行拜访，才能防患于未然。

　　最后特别声明，本文为交流商务交往如何礼尚往来之用，强烈谴责行贿受贿之行为！

　　 （李金保，博思人才合伙人，首席高管寻访顾问 微博：@阿保）