澳大利亚《悉尼先驱晨报》网站8月27日文章,原题:中小企业闯入中国的机会 当销售公司阿普科集团查看中国汽车数据时,在世界上最大市场销售车蜡的机会实在令人难以忽视。经过数月的调查后,阿普科集团开始在中国城市销售产品。
与阿普科相似,澳大利亚许多中小企业也在瞄准中国市场。澳大利亚贸易委员会前首席经济学家蒂姆·哈克特表示:“有人说,澳大利亚是中国的采石场和日本的海滨,这是不对的。澳大利亚对中国的投资多样化,不仅仅是必和必拓和力拓开采煤炭和铁矿石送到中国,还有旅行社、银行和保险公司等。”
澳大利亚贸易委员会驻上海高级贸易代表迈克尔·克利夫顿称,随着中国向消费驱动型经济转变,机会变得令人心动。他认为,澳大利亚小企业在中国有很好的机会,尤其是在金融服务行业。
然而,蓝华国际顾问公司的老板莉萨·古德汉德警告说,如果未经准备便进入中国市场可能会碰到事与愿违的结果。它们需要研究,澳大利亚人的想法是否会吸引中国客户。企业必须探究外国竞争,并寻找法律顾问和当地合作伙伴。
哈克特推荐这些企业从澳大利亚贸易委员会和大使馆获取支持。他说:“在中国,许多生意都与政府有关。如果你认为自己是一个自由市场主义者,不想利用政府,那就太愚蠢了。”古德汉德则称,中小型企业必须学会利用社交媒体,并耐心构建关系。
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