——专访郑州汽车流通行业协会秘书长吴大胜
□经济视点报记者 李 巍 实习生 李 杰
2012年上半年的郑州汽车销售受利好政策退市、限购政策的影响,郑州的汽车销售再次跌入低谷,库存压力持续增大。
在充满压力的大环境下,郑州市上半年的销售情况如何?在市场调整期,车市未来的布局如何?为此经济视点报记者采访了郑州市汽车流通行业协会秘书长吴大胜。
上半年“趋势大发”
经济视点报:请你谈谈上半年郑州市的整个汽车销售情况。
吴大胜:对于上半年来说,全国总的汽车销售量比去年提高了4.4%,销售量突破了10万。目前,汽车行业面临着重要的选择:主要是量的选择和利润的选择,量的下滑导致了利润的下滑,出现了负增长。总体来讲上半年是利润有所下降,销量有所增加。
经济视点报:谈谈你对上半年整个车市的看法,如果用一个词概括的话,你认为什么最合适?
吴大胜:上半年利润下滑,其原因主要是来自消费者的选择和厂家优惠政策的挤压。郑州一些汽车经销商,特别是自主品牌不计后果,不深入了解市场和消费者的需求。
目前,最大的隐患就是经销商为了纯粹追求月销售量盲目扩大生产,最后造成无利可图的局面。
6月份以后,特别是进入淡季以后,整个汽车行业除了豪华车,发展态势萎靡。如何走出这种困境?如何增加汽车销售量?如何使消费者更好认同自己的产品?这不仅仅是市场吸纳问题,也要求经销商转变一些思考方式。现在一个品牌大多有四五个经销商,由于恶意竞争,市场价格受到了很大影响。
如果用一个词来概括上半年车市的话,那就是“趋势大发”。因为车市现在都在等待回暖,相信九月份会有些变化。
未来销售会“冰雪融化”
经济视点报:谈谈你对下半年整个车市的展望。
吴大胜:下半年还需要厂家的政策扶持,因为中国的销售模式和制度与国外远远不同,中国经销商开发环境大多处于被动局面,无条件接受一些生产厂家的要求。
一些厂家为了追求GDP,就会大量生产,造成生产量过多,大量车卖不出去的局面,压库过多就会降价销售。但是郑州车市还是有很好发展前景的,因为城市的扩容奠定了发展的趋势。我相信,郑州车市寒冬过后,春天将会来到,下半年一定会有一个销售高潮。
做好品牌,形成默契
经济视点报:在行业调整期怎样才能保证企业的利润?
吴大胜:我个人认为,要想保证企业的利润必须有三个方面来支持,一是要有好的车型;二是要加强品牌之间的沟通,形成一定的默契,制定一些措施。三是汽车厂商要制定有利于经销商的政策,配合经销商做好品牌形象宣传,做好售后服务。
共同探讨,互利共赢
经济视点报:针对下半年的车市发展有什么战略布局?
吴大胜: 刚才我也提到,今年下半年肯定会有一次汽车销售的高峰,前景很乐观。
郑州作为一个中部地区走在前列的领军城市,城市的发展客观上决定了市场的发展。反过来,大力发展交通又带动和刺激了城市发展,交通发展,汽车先行。今年的汽车销售就有望突破20万辆。
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