□经济视点报记者 高 汇

　　经过近三年博弈，华润雪花啤酒（以下简称雪花）的河南啤酒市场老大梦想，从没停止。

　　近日，雪花高调宣布，继驻马店投产之后，在商丘投资5.16亿元，开建河南第二个现代化啤酒生产基地，投产后可年产26万千升啤酒。第三个郑州生产基地正在紧锣密鼓选址中。

　　作为全国人口第一大省、消费强省，河南的啤酒消费量仅次于山东，在全国各省（市）排名第二，外资百威英博，雪花、燕京国内巨头通过收购、新建基地等方式，纷纷抢驻河南。

　　合围河南

　　无疑，雪花是外来啤酒品牌的佼佼者。

　　2010年进驻河南的雪花，通过收购驻马店悦泉、奥克啤酒两家工厂在豫中、豫北、豫南扎寨搭营；去年7月，雪花捷讯再传，全资收购商丘蓝牌啤酒，落子豫东。

　　雪花速度令业内同行惊叹。华润雪花啤酒（河南）有限公司一位不愿具名的销售经理表示，如今雪花在河南总销售额已达30亿~40亿之间。

　　“联手实施包围战。”九度营销顾问机构总经理马斐表示，啤酒是一个微利、充分竞争的行业，有其特殊的消费半径，超过这个销售半径，就会增加营销成本，减弱其市场竞争力，在河南各地有选择地自建厂或同时收购几个厂，可相互携手、呼应，把根据地市场做好的同时，可联手抗衡强敌。

　　通过战略合围布局，雪花对河南势在必得。

　　上述销售经理表示，雪花在河南收购的奥克、悦泉、蓝牌等工厂产能不足、设备已老化、无法保证品质，建设新基地势在必行。

　　欲做豫啤老大？

　　华润雪花啤酒（中国）有限公司总经理王群表示，商丘紧临京九铁路及陇海线，交通便利、覆盖率广。在此建厂是雪花进一步夯实豫东主战场主导地位、快速推进中原市场战略布局的重要一环。

　　雪花野心勃勃，一直觊觎河南。

　　2011年，经过一年的攻城掠地、市场摸底后，7月，雪花在收购商丘蓝牌啤酒之时，就已喊出启动新厂建设，欲在豫设计产能超过100万吨。

　　雪花底气十足。2011年，雪花在连续6年保持全国销量第一后，产销量首次突破1000万千升，品牌价值高达596.75亿元。

　　然而，河南作为消费大省，在燕京、青岛及本土老牌啤酒金星等品牌的前后夹击下，雪花能否以寡抵众，成为豫啤老大？

　　“相当困难。”马斐表示，近年来，河南啤酒老大金星暂时放弃外省扩张，以防御、扩张河南本地市场为主战略，由原来每县1个营销人员增加到7人，销售网络延伸到每个乡再到各村，金星渗透低端的防御战相当成功。

　　再加上燕京的区域战、青岛的高端占位，及外资百威的不断发力，在业内人士看来，雪花称霸之日遥遥无期。

　　“雪花在豫市场占有率低于周边省份。” 华润雪花啤酒（河南）有限公司上述销售经理表示，下一步雪花要卯足劲深耕河南、做大做强本地市场。