自6月27日刊登招股意向书以来，喜临门家具股份有限公司（以下简称“喜临门”）高管人员协同保荐人中信证券股份有限公司正在上海、深圳和北京三地开展面向询价机构的路演推介活动。

　　中国床垫的领导品牌，

　　家具领域的盈利翘楚

　　喜临门公司的主营业务包括民用家具业务和酒店家具业务两大类。民用家具业务主要是销售以床垫、软床为主的中高档卧室家具，酒店家具业务主要是向星级酒店或大型公建项目提供室内家具及装修配套的木制品。

　　公司的核心产品是床垫，2009年至2011年床垫业务收入占公司年度营业收入的比例平均达70%左右。自成立以来，喜临门始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，依托设计研发实力、自主品牌影响力、品质控制能力和营销网络优势不断强化综合竞争力。根据中国家具协会证明，2009年至2011年，公司床垫产品产、销量均居全国同行业领先地位。

　　公司的竞争优势在于依托设计研发实力和品质控制能力实现产品的差异化和产业化，并依赖较强品牌知名度和较为完善的营销网络将产品推广到市场，在传递科学睡眠价值理念的同时实现自身成长。

　　首先扎实的设计研发实力是喜临门公司最核心的竞争力。公司是床垫行业内的“国家火炬计划重点高新技术企业”，拥有业内“省级高新技术企业研究开发中心”。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节，并配有区域性的权威检测中心，检测设备均达到国内领先水平。专业化的分工协作和一流的硬件设施为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。

　　其次公司拥有最专业的研发团队。公司拥有一支70多人的专业设计研发团队，包括多位在产品技术应用和睡眠科学研究等领域颇具影响力的专家。公司董事长陈阿裕现担任中国家具协会副理事长、中国家具协会软垫专业委员会主席，多年一线的实践经验使其对中国家具及床垫市场的设计潮流和技术革新都有着极其敏锐的洞察力，曾多次带队赴意大利等国家学习先进工艺和技术。公司的首席设计师劳建华曾在意大利路卡翠西设计公司担任首席设计师，期间被《艺术与设计》杂志评为“新锐青年设计师”。公司的多位技术顾问均为睡眠康复研究领域的专家，对如何将睡眠科学的研究成果应用到床垫产品开发之中有着广泛而深刻的认识。公司还与国内重要科学院和美术院建立了长期的战略性合作关系。喜临门公司逐步形成了以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性产品研发运作机制。依托专业的研发团队和技术交流，公司能够及时将最新的科学研究成果产业化，以持续地产品创新获得行业内持久的竞争优势。

　　最后喜临门经过不断的探索形成了一套行之有效的技术创新机制。例如强调基础研究和应用研发并进的指导思想和以研究课题或研发项目为基础的管理模式等。为鼓励员工大胆创新设计，公司制定了针对性的研发激励机制，对成绩突出的、成功申请专利的研发人员予以奖励。此外，公司研发中心还要求技术人员在每一款产品的研发过程进行定期的进展报告和项目总结，并通过建立数据库的形式在所有工程师之间实现知识共享，从而不断积累技术经验，为新产品开发奠定了良好的技术基础。

　　经过多年的研究和实践，喜临门研发成果丰硕。公司摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，研发人员具备了对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的综合运用能力，在床垫的新材料应用领域更是屡有创新。五段分区技术突破了传统设计理念，在掀起分段分区的设计潮流；正在开发的纳米床芯技术更成为新材料新技术应用的代表性、领先性技术。

　　募投项目助未来成长，

　　产能扩充夯发展基石

　　喜临门本次募集资金将投向北方家具生产线建设项目、绍兴本部软床及配套产品生产线建设项目和信息化系统升级改造项目。

　　喜临门拟在被誉为“中国家具商贸之都”的河北省香河县建设新的生产基地。由于供货半径的制约，一直以来，公司市场覆盖的重心主要在华东地区。作为公司全国性战略的重要组成部分，香河新生产基地的建成将为喜临门在北方市场的拓展奠定基础。随着北方地区营销网络的逐步完善，香河基地的辐射作用将会更加凸显出来。项目预计总投资额为27，565.11万元，2年内完成基础建设，达产后将形成床垫70万张、软床2万张的产能。

　　同时公司拟在绍兴市喜临门工业园区内建设软床及配套系列产品生产线。近年来公司软床业务增长迅速，软床产能在2010年度已经饱和，预计未来公司软床业务仍会保持高速增长。软床及配套产品生产线的建成将助公司突破产能瓶颈，更好地满足日益增长的市场需求。

　　喜临门亦计划建设主要涵盖产品计划、设计研发、营销管理、物流仓储、财务管理、办公协作等方面的现代信息化系统，响应国家有关"以信息化带动工业化，大力推动企业信息化建设"的政策导向。公司通过现代化信息管理系统的建设，可实现在销售计划、订单、采购、生产及仓储各环节快速、准确、透明的高效协同，降低供应链运营管理成本，优化库存结构，增强公司供应链快速反应能力，提高公司销售渠道与终端及内部运营的管理水平。

　　未来公司的发展目标是，以“致力于人类健康睡眠”为使命，不断开发具有高科技含量的新产品，逐步扩大生产能力，建立并完善布局合理、可控性强、高效运营的营销网络，满足国际和国内市场日益提高的消费需求，提升公司品牌影响力，巩固公司在床垫行业的龙头地位，并最终成为全球床具行业的领先者。

　　喜临门将通过本次上市，进一步加强公司在现有业务上的竞争优势，并大大提升自身运营和管理效率，从而巩固公司在国内床垫乃至卧室家具行业内的领先地位。