——嘉宾畅议不确定经济形势下的企业之道与新思维

　　胡葆森：用“深秋”心态耕耘企业

　　 “在大形势炙手可热的时候，不必头脑发热；当处于行业的低迷期时，也要远离‘冰点’，让消极、悲观、退缩等负面情绪走开，保持一种恒于坚守的理性心态。”

　　 中国经济走向快车道，已经发展了20多年。正如一位经济学家所概括的，这20年，创造了财富，也积累了矛盾。经营非公经济企业的企业家这几年能感受到中央至地方解决矛盾的决心。但一个不容乐观的现状是，非公经济企业所感受到的生存环境其实并不轻松。

　　 旨在支持非公经济发展的“老36条”的颁布与“新36条”的酝酿，相隔不过两三年时间。而在“老36条”落实到具体地方而言，其地方政府出台的与之配套的细则又晚了时日。迟来之后的执行过程，又不是太好。

　　 窥一斑而知全豹，从这件事上，即可感受到，民营企业生存的艰难。当然，河南并不是孤例，在全国范围内都是如此。原因很简单，在一个受传统文化主导、官本位思想没有根本改变的前提下，非公经济的畅快发展，不能说是空中楼阁，但至少现在还是在一个探索的路上。

　　 最近，国家对民营企业、民营资本开放了一些行业领域。正因为有类似好消息的存在，如果用一句话来形容当前大势，不是糟糕而是复杂。

　　 但是我坚定地认为，希望依然存在。

　　 在河南这个中原大地，深秋温度在20摄氏度左右。夏天来临，20摄氏度是个非常舒适的温度。到了冬天，20摄氏度又是一个非常温暖的温度。

　　 我一直强调，向农民学习生存智慧。那么把心态控制在这种深秋温度中，即是企业非常好的生存技巧。

　　 在大形势炙手可热的时候，不必头脑发热，跟着去凑热闹，跟着起哄；当处于行业的低迷期时，也要远离零度“冰点”，让消极、悲观、退缩等负面情绪走开，保持一种恒于坚守的理性心态。

　　 对于民营企业来说，把握自己心态的能力至关重要，关键点在于自我调控到深秋的温度。

　　 未来三五年内，世界经济和中国经济都不容乐观。企业家要调低预期，放低姿态，压低嗓门。总之，就是尽量避免张扬。

　　 房地产是中国突兀的社会问题，但中国的问题不仅仅是房地产问题。或者说房地产目前面临的困难还不是最重要的困难。也就是说，中国最糟糕的行业不是房地产。实际上，那些涉外企业，以出口为主业的企业面临的形势更为严峻。中小微型企业、处在创业期的企业要比房地产企业面临的困难多很多。

　　 对于做企业决策的人群来说，实际上只做两件事，即哪些改变，哪些不变。

　　 除了上述所说心态不能变外，成立企业时的初衷即价值观也不能变。一个很好的状态是，当创业者20年后退出江湖的时候，仍能对企业的最初目标和愿景朗朗上口。

　　 每家企业对自己都有价值观的独特表述。与价值观对比，民营企业所共有的那种创新、探索、勤劳、恒于坚守、勇于担当、善于学习的这种精神，也是不能变的。

　　 宁愿走得慢点，甚至偶尔停顿，也不能抄近路，碰触高压线。否则，会对你和追随你的所有人，以及无数家庭的未来增加几十倍不确定性。

　　 但是，有些东西必须要变。比如战术和商业模式。

　　 （经济视点报记者 祝良华根据现场录音整理）

　　宋海聚：在纠结的形势下探索前进

　　 “目前企业家最需要注意的一点就是不能盲目扩张，一定要控制成本，避免因为资金链断裂而造成企业生存困难。”

　　 如果用一个词来形容我对当前的经济形势的看法，那就是“纠结”，刚才胡总也反复用“复杂”这个词来表述，由此可见一斑。

　　 我个人认为，现在很多经济问题暴露的比2008年更多、更突出。在现在这种经济形势的影响下，许多企业都面临生存的挑战。可能在座很多企业都有缺钱的感受，也有许多企业撑不下去，选择破产。

　　 我是做房地产开发的，就这个行业来说，当前针对房地产行业的限购、限贷政策，这是我从业19年以来从未遇到过的情况，房地产企业缺钱应该是到了最严重的时候。以前从来没有过房地产不准贷款的情况，但在我看来，今年房企能从银行拿到贷款是没有指望了，这就是目前房地产行业面临的大形势。

　　 那么在这样的情况下，房地产企业还有没有机会？以我们肯同的思维，我们认为机会还是有的，只不过企业要跳好自己的舞，走好自己的方向，选好自己的策略。

　　 每个企业都有属于自己的模式。我们观察到丹尼斯作为百货企业，有他独到的收益和扩张模式；而像河南房地产领军企业——建业，也有他们的省域化发展模式。对肯同而言，我们的模式是持有。我们并没有进军18个地市的战略性选择，而是坚持成熟一个做一个，追求投资回报率。

　　 打个比喻，在中国做企业，就像在水坑捞鱼一样，有些坑里有鱼，有些坑里没有，你不可能把所有的坑都捞个遍，否则你会浪费掉很多时间，而在你浪费的时间中，会有很多大鱼消失或者死掉。因此企业家在选择项目时首先要做出判断。

　　 目前肯同除了自己持有的30万平方米的商业地产以外，也做一些豪宅的持有。我们在美国做了一个300万平方米的中等豪宅，即将推出。我观察过美国，今年这个时候，美国的豪宅几乎没有太大的价格浮动。在美国这个市场中，我感觉我们可以打败美国的一些企业，赢得市场，因为我们比他们更能控制成本。这也是肯同的策略和思维：做好自己的本职工作，控制成本，做好精品。接下来，肯同会对高档豪宅进行全方位的开发，全系统的运营，这是我们在这种复杂经济形势下的选择。

　　 当然，在这种形势下走这条发展道路，企业经营的难度肯定会比过去增加很多，特别是做的稍微大一点的企业，或多或少都会有点困难的感觉。当前经济大环境不好，这个问题目前没有办法得到解决，因为这是我们企业家层面无法控制的东西，因此我们只能是走一步算一步，先解决目前的问题。而目前企业家最需要注意的一点就是不能盲目扩张，一定要控制成本，避免因为资金链断裂而造成企业生存困难。

　　 就河南而言，我觉得商机是存在的，但是在这种环境下企业相应的发展战略并没有一个成功的模式，或者没有一套法宝。许多企业只能在自己的范围内进行相应的探索。

　　 总体上来讲，我们现在是一个多变、矛盾、纠结甚至复杂的时期，这就需要很多企业家付出很多东西去摸索道路、不断前进，解决当前存在的问题，共同推动经济发展。

　　 （经济视点报记者 孙雅琼根据现场录音整理）

　　李建彬：方向与定位成就楷林

　　 “做企业要专注。因为坚守战略，我们敢于舍弃；因为坚守战略，我们抵御了诱惑。”

　　 今年是楷林走过的第11个年头，我经历了楷林10年的发展，也见证了楷林十年创业的艰辛。我们在企业经营过程当中，有时候非常迷茫，找不到方向，不像我们今天在座的各位朋友一样，更不像今天的经济视点报，他们一开始就定位专业的财经媒体。

　　 楷林在2009年初才明确自己的战略方向定位，根植于高端写字楼开发与投资。

　　 企业也曾经走过弯路，特别是在2008年，受经济危机的影响，我们在坐的这个楷林国际，当时一年的销售收入不到500万，这对于楷林来说是一个很大的挑战。

　　 企业就要思考，面临这样的经济形势，我相信在座的所有企业家们同样会思考，未来的企业到底怎么办，该去什么样的地方发展。

　　 经过深入的思考，经过长达半年多时间无数次的讨论，最终把自己定位于专注于高端写字楼开发与投资，当然2008年以前我们也做过两个住宅项目，特别少。2002年，楷林开发的第一个写字楼——信息大厦。这也开创了河南纯正写字楼的先例。

　　 定位于专注高端写字楼的开发与投资，源于楷林董事长郑新桥先生1996年下海之后创办的索克实业，对写字楼的物业管理进行了大量的市场研究，在他内心当中对写字楼有一种情结，加上楷林国际这样一种高端写字楼的入驻，也真正历练了团队，确定了这个企业未来真正定位的这样一个方向。

　　 楷林定位转向专业写字楼开发之后，我们有效地整合了过去的住宅用地，同时我们也特别在金水区、郑东新区专业定位大概有六条路，选择符合我们开发高端写字楼的土地。2009年我们和深圳航空合作，23万平米的IFC项目马上就要投入销售。2010年，我们又和中央传媒集团合作，有将近40万平米的高端写字楼推向市场。就在一个月之前，我们在长沙又成功拍下了30万平米的高端写字楼用地。

　　 为了打造楷林的这样一个高端写字楼定位的方向，我们曾派大量的团队到国内外一线城市及国外的CBD进行专业的考察，来致力于打造这种高端的产品。楷林的这种专业定位是比较痛苦的，但是我们坚守了这样的一个机会。我们曾经非常好的就是住宅用地，因为我们的战略，我们敢于舍弃；因为坚守战略，我们抵御了诱惑。

　　 未来楷林会在全国省会产品线上、高端商务线上进行第一条产品线的开发，第二条产品线定位于河南省省域文化产品线的开发。也希望通过楷林这样不懈的努力，能够为所有的企业带来优越的办公环境、使用效率比较高的办公环境、绿化节能的办公环境。

　　 （经济视点报记者 吴春波根据现场录音整理）

　　陈泽民：应为民营企业营造宽松的成长环境

　　 “在当前的经济形势下，如何开辟新的经济增长点，保证中国经济在未来持续、高速增长？一种路径就是政府继续加大投资救市。另一种路径就是深化改革，打破垄断，给予民营企业平等的市场地位，营造宽松的成长环境。”

　　 当前，国内外经济环境仍十分复杂，形势仍不稳定，国内经济运行中仍然存在一些突出矛盾和问题，投资拉动、劳动力、WTO红利减少，外需不振，经济下行压力加大。我国的潜在经济增长速度开始下降，经济增速会降至8.5.%左右,高于政府工作报告中的7.5%，但远低于过去三十年的9.5%和“十一五”期间的10.5%的速度。

　　 4月份工业生产同比增速放缓至9.3%，创下2009年5月以来新低；

　　 4月份进出口总额增长亦有所回落，尤其出口增幅仅为4.9%，较之3月8.9%的增幅，大幅回落四个百分点，进口增速也大幅降至0.3%，二者均大幅低于市场预期。

　　 央行发布数据显示，4月人民币贷款增加6818亿元，低于预期，信贷经3月反弹后再次回落。近期更有报道称，5月前两周，工、农、中、建四大行新增人民币贷款接近零，这说明企业信贷需求不旺。

　　 当前，虽然政府正在推进小微企业税费减免，但其效果与小微企业群体实际感受的税费负担仍有一定差距。调研结果显示，仅仅29.21%的中西部小微企业感受到政府税收政策的支持。与此数据相对的是，认为没有任何政府税收政策扶持的小微企业占到59%，认为有但对企业帮助不大的是20.18%。同时，60.81%的小微企业认为，当前的税费负担已经对企业的经营状况造成了影响。

　　 那么，在当前的经济形势下，如何开辟新的经济增长点，保证中国经济在未来能够继续持续、高速增长？

　　 一种路径就是政府继续加大投资救市。我们可以看出，政府诸多刺激增长的措施中，投资、需求、出口三驾马车政府还是优先选择加大投资。政策的多变性、摇摆性、不稳定性，不按法律办事、不按规矩办事、不按市场规律办事的例子比比皆是。我们都知道，2008年底出台的4万亿元的投资计划虽然对中国经济在经济危机中走出低谷产生了巨大作用，其负面效应也很明显，后遗症仍然存在，需要多年才能消退或治愈。特别是政府过度投资和决策失误，造成资源浪费，基础建设有的超前透支，有的滞后欠账，严重违背了市场规律，产生了明显的市场挤出效应，不平等待遇严重阻碍了民营企业健康发展。

　　 另一种路径就是深化改革，打破垄断，充分尊重市场运行规律，营造公平竞争、开放透明的市场环境，给予民营企业平等的市场地位，尽量减少不必要的干预，放松加在中小企业身上的束缚，放松对其发展不合理的限制，放松种种禁止性、限入性门槛，营造宽松的成长环境。这样，通过金融、能源、电信、铁路、医疗、教育等领域向民营资本的开放，才能激发他们的投资热情，产生惠及全社会的创新，才能增加资本效率，创造更多就业，才能释放经济活力、带动中国经济继续高速增长。

　　 我们可以看出，后一种路径无疑是长期推动我国经济全面、协调、可持续发展的措施，我们呼吁：改革不能走回头路。问题要在改革中解决、困难要在发展中克服，保企业就是保就业、保就业就是保民生、大力发展民营经济，是振兴经济的突破口，春江水暖鸭先知，发展是我们面临的唯一选择。今天我们面临转型必经的困惑与困难，只有通过坚持改革开放、进一步解放思想，我们才能克服困难，走出困境。

　　 （经济视点报记者 王磊彬根据现场录音整理）

　　蔡英德：新形势下的零售企业扩张之道

　　 “在机遇与挑战并存、扩张与失守兼有的新形势下，零售企业如何发展，应该保持一个怎样的市场开发基本指标，都需要思考。”

　　 自去年以来，零售业的走势与变化非常引人关注，丹尼斯作为专注河南零售业的典型代表，在去年年底的时候，就做过一些关于零售企业“大势与选择”的命题，与今天的主题不谋而合。

　　 经过十多年的发展，丹尼斯已经在河南实现了规模化的发展。2011年，丹尼斯大小门店总数达到135家，其中60家为便利店，占比约为45%。2012年，丹尼斯将入驻河南的14个地市，预计门店数将达到190家，其中便利店将达到100家。

　　 在七八年前，丹尼斯几乎开一家店赚一家店。可近年来，我们每开始一家店，要赔七到八家店，如果一家店第一年能够不赔，哪怕小赚，公司就会发奖金激励我们的店长。

　　 这种机遇与挑战并存、扩张与失守兼有的局面，是当前零售企业面临的新形势。在这种新形势下，零售企业如何发展，应该保持一个怎样的市场开发基本指标，值得众位企业深思。

　　 就丹尼斯而言，我们是专注做零售业的，所以我们把城市开发的基本指标列为五个指标，并根据这五个指标来判断是否进行新店开发：第一，城市经济指标；第二，商圈位置与覆盖半径；第三，规模体量与建筑形态；第四，周边交通和停车场配套；第五，市场竞争格局与态势。

　　 是否进入一个城市、在这个城市发展什么业态，首先需要考虑这个城市的经济指标。在城市经济指标中，首先需要关注的是城市的人口，尤其是城区人口到底是多少。其次是城市的GDP，其中人均GDP是重中之重。零售企业一般都很重视恩格尔系数。就一个人的消费而言，食品消费在消费中占比越高，个人的消费力就越低。此外，这个城市的文化旅游支柱产业发达与否，也能看出这个城市的经济水平。

　　 第二，新店选址，也要考虑到所在商圈位置与其辐射半径。在以前，单点的辐射半径可能达到两公里，但是现在竞争非常激烈，几乎每半公里就会有主力竞争对手出现。在对商圈地段的选择中，要选择核心商圈的核心地段，在核心商圈的边缘位置经营就非常困难，除非你单店的规模体量很大。此外，商圈的分值也很重要。比如CBD商圈是很高端的一个商圈，未来前景就会比其他商圈要好。

　　 第三是规模形态。规模和形态是不容易改变的。企业要考虑到未来十年、二十年间的发展情况以及行业预估。规模是超前、适中还是略小，都要考虑到这些因素。

　　 第四是交通要素。我们曾经开过很多的店，但是有很多失败的案例。很多顾客到商场购物，首先会考虑它周边的交通问题和车位。你的店铺周围交通是巷道、单行道、双行道还是地铁口，都会给商场带来不同的加分或扣分。

　　 最后是市场的竞争。市场的竞争跟进入时机有关，也跟零售企业企划、广告投资的预算息息相关。这五个指标一定有它的分值与权重，依据这五个指标，就可以判断新店选址究竟是90分、70分，还是60分，也就是说新店开发的结果是优质开发还是良好开发，或者是尚可开发，亦或是可期待开发与根本不应该开发。

　　 （经济视点报记者 孙雅琼根据现场录音整理）

　　韩恺：要力求保持相对优势

　　 “在不确定性下，企业要很好地生存，就必须具备‘有技能、有理想、有使命、有企业文化和有领导力’五项特征。”

　　 在过去的几年中，我们发现一个共同的现象，宏观经济的不确定性因素正在逐渐的增多，这也导致了房地产行业不确定性的增加，面对新的局面，企业家需要新的思维去应对。

　　 首先是宏观经济的不确定性，四月经济增速持续在回落，投资增速创十年新低，不同的人对于这种现象提出了不同的看法，不同的企业资源、性格特征和人性，使得人们对于不确定的经济形势作出了不一样的判断。

　　 目前，你会发现，其实中国过去的经济增长，尤其是2011年，用世界1/2的水泥、1/3的钢筋、1/4的石油，创造了世界4.6%的GDP。你还会发现超八成省份的GDP增速在下降，尤其是在东部的一些城市，“三驾马车”在缓行，消费、出口、投资，尤其是民间投资却难以激活。

　　 目前在消费市场表现比较好的，只剩下奢侈品、KTV和豪车，但这无法代表社会需求的大部分情况。

　　 其次我们看房地产行业，事实上，很多房地产商的生存都是靠撞大运。所以我目前在全国布局，理由很简单，因为民营企业全域寻租的风险太大，唯一做法是“我有钱的时候郑州不出地，我就要往外跑，郑州有地的时候我没钱，我就需要把钱回调”。

　　 房地产经济形势不确定性，主要体现在“经济政策的不确定性、土地资源市场供应的不确定性和房地产价格的不确定性三个方面。”

　　 因为货币政策、财政税收已经表现出了明显的不确定性，广义货币的发行量甚至超过了美国；土地资源的供应与市场化原则要求相距较远，这对于房地产开发本身是一种创伤；政策调控和中国货币政策同时存在不确定性，也进一步导致了中国房地产价格的不确定性。

　　 还有一个是生产要素价格的不确定性，钢材现在急剧下滑，但是劳动力在急剧上升。

　　 在这种双重的不确定性下，企业要很好的生存，就必须在生存之道和思维创新方面有所突破，做优秀的企业，甚至从优秀到卓越。

　　 我认为优秀企业应该具备“有技能、有理想、有使命、有企业文化和有领导力”五项特征。

　　 所谓技能，是企业赚钱和发展的本领，包含了管理、建体系、有目标和有战略以及合适的规则等方面，而所谓理念和使命，则是企业的重要社会价值体现。

　　 具体到房地产的商业模式，一定不是销售利润率，一定是投资利润率，只要你的资金有机会，只要这一单生意有一个投资利润率，你就有下一次成功的可能，也有为社会提供更多市场福利的机会。

　　 最后一个是企业新思维。我个人认为，企业如果没什么新思维，就不要追求绝对的强大，要力求保持相对优势。在运动中瞄准，在奔跑中调整姿势，在不确定性的经济环境中抓住任何一个机遇，使企业更好地生存和发展。

　　 我认为企业家的新思维，必须承认，在企业发展生涯中，唯一不变的是运用领导力。

　　 领导力的目标是从优秀到卓越，在基础上升华，领导力塑造的途径，个人领导力来源于意志，企业的领导力来源于不确定环境下的决心和事业心，一定要相信，我们自己是可以改变的，关键是你愿意从改变自我开始吗？ （经济视点报记者 吴春波根据现场录音整理）