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　　本报记者 王海春 上海报道

　　为解决资金问题，绿城又出售了在上海的一个商业项目。

　　4月17日，SOHO中国(00410.HK)发布公告，公司以21.38亿元的价格从绿城手中收购了上海在天山路的一个商办项目100%的股权。这是SOHO中国自去年年底收购上海证大、绿城持有的外滩地王项目“外滩8-1地块”50%股权后，第二次收购绿城项目。

　　对于近期转让的这个项目，绿城方面表示未来仍有可能与SOHO中国进行洽淡。但除了仍可能与潘石屹(微博)继续洽谈外，绿城方面并未向记者透露与其它企业进行洽淡更详细的信息。

　　100%的“诱惑”？

　　4月17日，SOHO中国发布公告称，以21.38亿元的价格从绿城、马鞍山华龙置业手中收购了上海绿城广场置业100%的股权，进而拥有上海长宁区天山路街道98街坊商办项目地块。

　　“我们从这个项目的转让中，大约可以获得16亿的收入。这笔交易中绿城并没有亏本甩卖，公司在转让中赚了约2亿元。”绿城集团首席财务官冯征4月18日向记者表示。

　　对于绿城为何转让的是商办地块，而不是住宅项目，易城中国副总裁尹宝军指出，这与市场上商办项目的大宗交易活跃有直接关系。

　　“住宅项目很少有人愿意接盘，而商办项目的转手远比住宅类项目容易得多。而且我们发现近期商办类项目的大宗交易中，空地转让的比例大幅增长。因为今年商办楼的项目行情在走高，对于急需资金的房企来说，商业地块前期投入资金不多，还可以快速回笼资金。”尹宝军表示。

　　从绿城披露的2011年业绩中可以发现，该公司在减少存货量。去年绿城的流动资产从2010年的93.5亿上升至127.6亿；而非流动资产则从2010年的1240.7亿降至1152.1亿。“存货减少了近100亿，而流动资产增加了约34亿，他们减存货的迹象还是比较明显的。”一位业内分析人士称。

　　“今年最主要的任务就是加快销售、降低负债率。我们目前的负债预计已经从148%下降至120%左右，而今年的目标是把负债率降到100%。”冯征告诉记者，为达到降低负债率的目标，今年绿城还会转让一些项目，但现在不方便透露具体的项目信息。

　　“一般房企的负债率在70%左右，财务状况比较好的在60%左右。由于持续一年多的楼市低迷，去年房企的负债率大约上升了10%左右。现在很多大型房企的负债率都要达到80%左右了。”世邦魏理仕中国区执行董事陈炜告诉记者。

　　宋卫平的“军令状”

　　就今年绿城会采取哪些措施降低负债率，绿城集团相关人士告诉记者，除了转让项目外，今年的工作重心就是加大销售。“今年的销售目标是400亿。去年转让的5个项目绿城共获得38亿的净收入，现在已经有14亿入账了，未来还会有24亿的资金陆续到账。”冯征向记者透露。

　　有媒体近日报道，绿城在上海的黄浦湾打出了价格牌，以团购7折的价格销售。对于以如此大的折扣进行销售，上海绿城一位负责人告诉记者，该项目的确有折扣，但并没有达到7折的力度。

　　“我们的折扣不是全面铺开的，是对老客户进行的团购优惠。根据不同的楼层和购房者是否会一次性付清，优惠幅度8折至9折之间浮动。首付比例越高，折扣越多。”绿城集团上海负责人表示。

　　记者在采访中了解到，除了可能会打价格牌，绿城今年自救最重要的一个转变，是宋卫平启动了“全民销售”。

　　在3月中旬，绿城成立了两家联合经纪销售公司，并与223位“非驻场经纪人”签约。此外，绿城还发动员工进行销售。“每个部门都下达了销售任务，然后部门内每个员工也要有一定的销售量。员工的基本工资不会变，但奖金与销售量会有一定关系。”绿城集团相关人士说。

　　据了解，宋卫平在公司里还给自己立下了销售军令状：包括自己在内的办公室三人组要在今年完成4.5亿元的销售额。按照平均分配的原则，宋卫平等每人的任务是1.5亿。

　　“现在我自己已经卖了快一个亿。”宋卫平说。