主动转型,打造“中国名牌”
众所周知,格林原来是主做外贸的,但赵建河很早就介入了国内市场,主动创牌,这几年“嗒嘀嗒”童装在国内市场上飞速发展。2009年,嗒嘀嗒推出“会讲故事的童装”的品牌文化定位,当年国内市场销量增长达到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜欢故事的特点,推出“会讲故事的童装”品牌定位,每年推出八集故事动画片并在全国范围开展“故事之星选拔赛”,让小朋友有机会站在舞台上讲故事,在舞台下听故事,享受故事给予他们带来的快乐精彩童年。
正是有了主动转型的意识,在整个外贸行业从2008年开始出口每况愈下的情况下,格林集团仍然高速发展。在2004年,格林产品外贸单与国内销量比例是8∶2,那时专卖店还很少,都集中在大城市,随后几年,发展迅速,特别是而专卖店也增加到了2000多家。如今,格林产品外贸单与国内销量比例变成了2∶8。
2011年10月20日,中国服装协会官网公布了2010年国内童装排序的终极榜单,格林集团排名第四。而其实早在2007年,格林集团和嗒嘀嗒品牌就登上“中国十大童装品牌”荣誉榜,如今始终占据“十强”榜单。
自建基地,严把产品质量
由于格林集团从做外贸起家,嗒嘀嗒品牌从创立之初就一直非常注重产品质量,服装面料通过生态纺织品认证,产品定位“时尚、环保”,2009年,公司联手西班牙设计团队,令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。格林集团已连续七年跻身中国服装双百强企业,获得中国名牌产品、国家出口免验、国家免检产品、中国十大童装品牌等殊荣。
“格林集团很多单都是下给本区域企业,但经常出现质量不过关问题,所以我们最终还是决定自建生产基地,严把质量关。”赵建河说,公司在大田的生产基地建设,如今已经初具规模,工人达到上千人。
2010年,格林在大田建立了大型生产基地,“妈妈车间”的设立让格林在当地树立起了良好的口碑。“这种做法引发了良好效应,今年大田新来的员工里,超过70%是熟练工,大家都知道格林的管理含有爱。”赵建河说。
赵建河表示,为确保嗒嘀嗒产品质量的持续稳定性,除了大田生产基地外,集团还计划下一步在中部地区再设工厂,进一步加大嗒嘀嗒产品的自主生产力度。
“今年,我们会把重心放在终端的培养、辅导上,提高单店的利润率,另一方面也会进一步开拓市场。”赵建河说,在欧洲和中东等海外地区,公司也已经开设童装品牌专卖店。通过布局海外,企业获得了更多的市场份额。
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