■本报记者　叶菁

　　淘米网(微博)近日公布了2011年第四季度财报。财报显示，2011年四季度淘米网净收入为856万美元，较上季度下降32.5%，较去年同期下降11%。与此同时，净利润也下滑明显，已从去年同期的560万美元、上一季度的441万美元下滑到162万美元。淘米网公司陷入最新的财报尴尬。

　　为此，淘米CEO汪海兵(微博)接受媒体访问时表示：“这是一个短期利益和长期利益平衡的问题。我们愿牺牲短期部分收入和营业利润来换取未来公司整体业务和利率的持续增长。”

　　淘米线上业务大滑坡，线下业务亮眼

　　淘米网CEO汪海兵于2007年成立了他的淘米网，创立之初，他将自己产品的用户定位为4-14岁的青少年，产品则介于社区与网络游戏之间。此前，没有人敢想去让在这个年龄段的未成年人涉足互联网，更不用说去玩网络游戏。汪海兵成功了，他成功迈进了这一片蓝海中。创业4个月后，他所创办的淘米网旗下《摩尔庄园》用户高达400万，创造了童话般的奇迹。

　　有市场的地方就有竞争。随着越来越多新进入者尤其是腾讯等巨头介入线上虚拟社区领域，业内竞争加剧，使得淘米网活跃用户流失严重，淘米网线上业务增长出现瓶颈。据淘米网最新财报数据显示，其去年第四季度线上业务净收入为748万美元，上一季度则为1038万美元。

　　针对淘米网线上业务出现大滑坡这一现象，汪海兵解释，“这和季节性因素有关，不过公司会继续弱化收费强度以推进扩大市场份额。”

　　线上业务营收额出现下降，汪海兵主动将业务向线下拓展。据介绍，淘米的线下业务主要包括印刷媒介、购物、电影及现场表演等。2011年，淘米网线下业务的拓展取得了不俗的成绩，由淘米虚拟社区改编的两部儿童视频作品《摩尔庄园》和《赛尔号》于2011年暑期分别登陆电视和电影屏幕，借此，淘米的线下业务营收取得了飞速增长。数据显示，淘米网2011年线下业务净收入翻番，从2010年229万美元增长到507万美元，但淘米网线下业务收入占比尚小，仅占总收入11%。“我希望，未来淘米网的线上业务和线下业务比例将能达到5：5。”汪海兵希冀淘米网线下业务颠覆线上业务。

　　积极转型，汪海兵发力线下业务

　　汪海兵创立淘米网至今只有4年多，战略转型却不下4次。第一次转型是在2007年的12月，彼时，汪海兵将淘米的发展方向由“儿童教育”转为“儿童娱乐”，他说淘米的格局不是儿童游戏公司而是儿童娱乐公司。第二次转型则是在2009年12月，彼时，汪海兵开始让淘米试水“线下业务”，开辟“第二战场”。第三次转型是在2010年10月，汪海兵对外声称要做“中国的迪斯尼”，全面部署“线下战略”，舞台剧、嘉年华游乐园、电影、动画片等品牌延伸产品不断推出。第四次转型是在2011年，汪海兵强调要弱化收费项目。汪海兵表示“去年第四季度是淘米网转型的关键季。”尽管淘米网交出了一份难看的财务报表，但是汪海兵认为，这是淘米网选择转型必须付出的代价，其目的是“通过弱化在线游戏收费强度来推进时长份额和用户黏性”。

　　汪海兵透露，今年淘米将会推进制作200集动画片、推出多款新儿童虚拟社区游戏、发布代理的首款海外游戏《沃尔学院》，推出至少10款移动终端产品。

　　此外，淘米还将积极进军移动互联网，抢占“四屏”政策，即PC机、电视机、大屏幕和智能移动终端。继推出3D竞速游戏《摩尔卡丁车》Android版后，淘米今年储备了多款移动游戏，准备加速在移动平台推出。

　　汪海兵表示，淘米网转型的最终目标是以卡通品牌为核心，实现图书、电影、电视和移动终端的跨平台发展。

　　借助品牌效应，淘米进攻“多栖”衍生　　

　　众所周知，迪斯尼绝非单单靠荧屏上的米老鼠而功成名就，而是靠荧屏外的大量周边产品衍生出来的产业链而声名鹊起。欲把淘米做成“中国的迪斯尼”的汪海兵深知此理：在大幅调整发展战略的同时，借助互联网打造的卡通品牌，挖掘品牌增值空间。

　　淘米网的动漫电影《赛尔号》在去年的暑期档播映；淘米网经典产品《摩尔庄园》衍生出同名的电视动画片去年6月在“金鹰卡通”频道开播；与此相关的舞台剧、嘉年华等系列项目、乐园也相继与小朋友们见面；此外，《赛尔号》期刊也备受市场的追捧，发行量已超10万份。这一系列行动表明，汪海兵要将淘米网线上的产业向线下延伸，通过做电影动漫、实体乐园、零售终端等，把儿童娱乐产业链打通。

　　除了向图书、影视剧、乐园、零售终端拓展，汪海兵还将战略眼光投放到了玩具、服装市场。在玩具方面，淘米网通过采取授权经营形式，旗下玩具产品已涵盖塑胶、毛绒、扭蛋等各种形式，市场反应热烈，“赛尔号”扭蛋产品上市前两个月，销量就破百万只。而在服装方面，继淘米成功在成都推出搜集淘米童装店后，目前，淘米已在全国近10个城市开出店面。

　　有人问汪海兵淘米到底想干嘛？他回答：“大家看不懂淘米到底想要干嘛，为什么一家网游公司又去做电影、做实体？淘米从创立那天开始，就不是一家儿童游戏公司。”总而言之，淘米其实应该定位为一家以创造卡通品牌为核心的儿童娱乐公司，而游戏仅仅是围绕其卡通品牌的一种娱乐形态。