电信打破联通对国内iPhone 4S销售的垄断后，最终获益的将是苹果

　　本报记者 郭冬颖 北京报道

　　一款手机让黄牛党当场互殴，让用户一机难求，这只有iPhone 4S才能做到。不过，苹果的这种“饥饿营销”饱受批评，同时，中国电信(微博)即将加入iPhone 4S阵营，也将使得在中国首次出现两家iPhone行货运营商的大战，用户购买iPhone 4S的渠道之惑将大大缓解。

　　介入iPhone 4S豪门

　　iPhone曾一直是中国联通(微博)和中国移动(微博)较量的对象，虽然中国联通自2009年就开始引入iPhone，但由于iPhone也能插GSM卡，因此，中国移动也总是理直气壮地宣称要为中国联通用户的iPhone提供剪卡服务，而中国联通则总是指责中国移动在故意挖墙脚，用联通引进的手机去发展中国移动的用户。

　　不过眼下，在iPhone 4S的争夺战中已不见了中国移动的身影，有关中国电信将加入战团的消息不断涌出。

　　先是春节期间传出中国电信已与苹果达成引进iPhone 4S的协议，其后，又传出中国电信最早将于2月底开售iPhone 4S，而网上更是公布了各种版本的中国电信iPhone 4S套餐和补贴。

　　最新的消息是，中国电信于1月31日召开了全国电子渠道电话会议，部署iPhone 4S电子渠道销售事宜。

　　一时间，中国电信引入iPhone 4S似乎万事俱备，只欠东风。

　　中国电信市场部操盘

　　iPhone 4S是iPhone 4的升级版。2012年1月13日，首批iPhone 4S由中国联通独家引进在中国内地开售。

　　本报记者已获悉中国电信即将引入iPhone 4S。据悉，中国电信引入iPhone 4S由其市场部牵头，而不是中国电信终端管理中心牵头。目前此事由中国电信市场部总监刘平负责，由中国电信产品中心主任王峰具体管理。

　　之前，1月19日工信部相关网站公布的信息，CDMA版iPhone 4S已获得入网许可证，而前几天，CDMA版iPhone 4S又通过了3C认证，扫除了一切法律障碍。

　　据悉，中国电信计划以合约机的形式销售CDMA版iPhone 4S，将集合一批社会渠道商出击，而不会是仅在中国电信的营业厅里出售。

　　同时，中国电信对CDMA版iPhone 4S的各种问题都已找好对策，包括CDMA版iPhone 4S的补贴政策。

　　目前，中国电信定制的所有手机的营销政策都由各地分公司制定，但此次中国电信各省公司统一iPhone营销政策，这也将是中国电信首款全国统一套餐和补贴政策的3G手机。

　　另外，有传言称iPhone 4S列入了中国电信的“龙计划”中，“龙计划”是中国电信大规模推广3G终端的一个营销计划，据悉，iPhone 4S还没有列入该计划，补贴政策与其它手机也大不一样。

　　苹果将是最大赢家

　　“即日起开放裸机销售。”2月1日，对于中国电信即将引入CDMA版iPhone 4S，中国联通立刻做出反应。

　　之前，中国联通独家引进iPhone多年，被指处于垄断地位。而社会渠道引进iPhone后往往加价销售，令用户非常不满。

　　今年春节期间，黄牛党对iPhone 4S的加价行为引发了用户的强烈不满和质疑；去中国联通购买iPhone 4S时又被告知不能买裸机，只能买合约机。而且，目前购买iPhone 4S普遍存在持币等待和排队购买等现象，用户的购买过程很辛苦，裸机价格也被哄抬，加价上千元不等，因此，不少用户希望在iPhone 4S销售时引入竞争，让用户在3G制式、套餐等方面有更多选择权。

　　“中国电信引入iPhone 4S最大的赢家是苹果，因为iPhone可以卖得更多了，其次是用户，可以免受排队之苦，而对于中国电信来说，这意味着未来可以与联通平等竞争了。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此认为。

　　实际上，从1月31日该消息传出以来，目前水货iPhone 4S手机价格“大跳水”，港版水货iPhone 4S跌至4900元，联通开始销售iPhone 4S裸机也正是由此而来，以便赶紧抢占市场，不过，真正解决iPhone 4S的供应问题无疑要等中国电信引入iPhone 4S后。

　　刘刚说，“CDMA版iPhone 4S与联通WCDMA版iPhone 4S除了在3G制式上有区别之外，其余没有任何差异，用户届时只需要去比较两个版本的iPhone 4S的套餐价格、补贴政策，然后做选择。”不过，鉴于中国联通的经历，其去年销售iPhone补贴了数十亿元，因此，预计中国电信也将是“赔本赚吆喝”，为了发展iPhone将支付高额的补贴，因此，中国联通和中国电信将都不是赢家，真正的赢家将是苹果。