廖杰华

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　　2012-02-06

　　廖杰华 广州报道

　　香港上市的深圳地产开发商佳兆业集团（以下简称“佳兆业”，01638.HK）副主席兼执行董事谭礼宁1月30日表示，2012年倾向采取保守策略，加之高基数效应，销售目标预计增长10%，至165亿元。

　　作为2011年销售面积和销售收入增长最为迅猛的开发商，主打高周转的佳兆业被誉为是2011年国内房地产市场最大的“黑马”。

　　2011年全年，佳兆业共实现合约销售152.9亿元，同比增长52%；实现合约销售面积217.7万平方米，同比增长149%。

　　佳兆业总裁黄传奇在接受本报采访时表示：佳兆业的成功得益于快速开发、快速销售、快速周转的模式，坚持主要的客户群体定位刚需的策略，这使得佳兆业能够随着市场的变化，合理定价，随行就市。

　　销售大逆转

　　统计显示，从增速来看，佳兆业在全国已上市的开发商中排名第三。排名第一的是融创中国，销售额达192亿元，同比增长130％。紧随其后的恒大，销售额同比增长59.4％，达803.9亿元。佳兆业排名第三，同比增速为52％。

　　而根据中国房产信息集团和中国房地产测评中心联合发布的《2011年中国房地产企业年度销售TOP50排行榜》，在销售面积方面，佳兆业的上升幅度最大，以222万平方米的销售面积从2010年的第28位跃升到2011年的第12位。而恒大地产以1220万平方米的成绩首次超过万科地产，排名第一。

　　佳兆业的2011年并非一帆风顺。

　　数据显示，2011年前五个月，受新开盘项目过少的影响，佳兆业销售并不出色，前五个月累计合约销售只有27.4亿元。整个2011年上半年，佳兆业累计认购收入只有52.50亿元，累计合同销售为44.89亿元。

　　但从2011年6月起，佳兆业开始发力，合约销售额始终保持在20亿元上下，单月的销量达到金地、招商地产(微博)、富力等一线开发商的规模。

　　高周转“黑马”

　　2009年12月，当佳兆业刚刚上市时，是一个年销售额刚满60亿元人民币的珠三角开发商。如今，佳兆业在两年之内，已完成了从100亿到150亿级别的跨越，在全国24个城市拥有60多个项目，建立起地产开发、商业运营、酒店管理和物业服务四大板块。

　　黄传奇在接受本报记者采访时表示：我们产品的主力客户一直定位于刚需。未来我们的投资选择仍然集中于针对刚需的产品，进一步减少豪宅产品，以中小户型为主，更加贴近市场需求。2010年北上广深一线大城市被限购政策制约，佳兆业从2010年上半年开始，就改变了在一、二线城市发展为主的战略，发展战略转向二、三线城市，并且在产品定位上严格定位于刚需。

　　正因如此，虽然整体销售不错，但若从销售均价来看，佳兆业却出现了大幅度下滑。截至2011年12月底，佳兆业合约销售平均售价比2010年同期下降39%到每平方米7022元。佳兆业解释，合约销售平均售价的下降，是由于非一线城市的销售贡献，而该些地区的平均售价一般较低。

　　来源：经济观察网