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　　2012-02-06

　　逆向拍卖，或称反向定价模式，起源自1998年由Jay　Walker创立的旅游服务网站Priceline，其原理是产品越接近保质期使用价值就越小，一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里24点，价值便会为零。买家在ScoreBig上输入自己想要看的运动会、音乐会等，包括场次、座位和价格等信息。场馆销售、分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情况接受或拒绝交易。一般情况下相比原价，ScoreBig上的门票折扣率可达10%-60%，还提供免费配送。交易完成后，ScoreBig会与场地运营等进行收入分成。

　　ScoreBig　的创始人之一Adam　Kanner是前NBA市场营销总裁，他发现这种逆向拍卖的模式可以在不损害球队品牌也不蚕食零售票务市场的前提下，提高赛事的观众上座率。虽然自2010年底以来，ScoreBig一直处于测试状态，但已获得2400万美元的投资。

　　Priceline模式真正达到了让顾客“反向定价”。首先，它特别适用于旅游、票务等产品难以解决的淡季销售问题；其次，消费者要将信用卡信息提交后才能提交购买条件，一旦提交被接受就不能反悔，对商家可以直接形成交易；再次，公开低价会对商家品牌产生负面影响，而Priceline上没有报价信息，消费者只知道最终成交价和酒店星级、大致位置，起到保护商家的作用；最后，不仅减少中间环节而降低价格，甚至不需要呼叫中心，似乎这才是真正的互联网模式（目前携程模式依旧依赖呼叫中心）。网站的收入主要来自向买方收取手续费，如果实际从供应商拿到的价格比消费者报价还低，差价也会被Priceline赚取。

　　来源：经济观察网